在如今，进口葡萄酒到岸价格能控制在15元以内，一个托盘就可以贴一个标的大环境下，似乎“做品牌”变得异常容易。

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宁波保税区为例，常常一个柜到了之后，很快它们会贴上不同的标签进入市场，而这些标都是各地客户的“自有品牌”……

但品牌就是一个商标或者一个瓶标吗？

目前，广东不完全统计，进口商在2000多家。这些商家都有各种各样的自有品牌。记者在广州发现几例堪称“经典”的失败案例。

先说A商，传统名酒大商，企业年销售额数亿元。跟某商合作从国外引入了价值3000万的进口葡萄酒（的确单支价格极其实惠）。时间过去两三年，绝大多数货还在仓库里，更要命的是这些酒有近千万的已经坏掉。

其实践证明，名白酒的成功经销商未必能做好进口葡萄酒。

能放白酒的仓库，未必就能放葡萄酒，尤其是在炎热的南方。

卖不掉的酒不如水。

B商，同样是实力大户，伴随着其知名白酒的销售，渠道日渐完善。这样的渠道是不是可以顺利成章地引入葡萄酒？如果还是自有品牌，有价格优势，岂不是更能激活渠道？ 

的确团购渠道让这B商和B商的下游能走一些货。但很快，就没后劲儿。客户不想喝了，也就不买了。你以为消费者都是不懂葡萄酒的“猪”，但事实证明，现实的客户和消费者跟想象的并不一致。

一张标签，并不能掩盖所有的问题。

一个低廉的东西，一个品质没有保证的酒，其实比水还恐怖。毕竟现在，谁的胃都是金贵的。

有内行人士告诉记者，老外也很聪明。知道中国人考虑的是价格，那就想方设法给你低价格，反正你们也不在意酒质。

尤其是在超低端酒产业链条中，厂家、代理商、各级贩子们都不在意品质，但坚定认为消费者会持续去喝......

尤其是二三线城市的经销商坚定地说：低端酒（零售价30-50元/瓶）目前是刚需。

在多数人并不知道如何鉴定葡萄酒的今天（就算WSET流水线上产出的学员，其实也没有多少有资格说：我懂），的确超低端酒能有它的市场。

如果还保有良心，已实践的人士发现这个市场并没有太大的油水可捞。一支酒的利润，越来越向二锅头、啤酒的利润靠拢。当然，也有人，一瓶就要100元利润。但到了现在，这样的暴利并不具备大的市场基础。即便能有一些客户，客户量并不大，而且很快会跑掉。

广东骏德毫无疑问是葡萄酒行业的前辈型的成功酒商，有意思的是现在其很大精力投注在做第三方服务——给行业内酒商提供进口和报关服务。这也从一个侧面证明低价酒市场的钱不是那么好赚。

否则，内行如骏德，怎么可能去转向第三方服务？

说这么多低价酒的客观现实，就更容易理解为什么说普通酒商的“品牌梦”就是梦。

以广东市场为例，十年前出现过大量的基于当地经销商力量发展起来的品牌，比如小糊涂仙、皖酒王、诸葛酿等等，水井坊品牌的成功最开始也是源于广东经销商不俗之手法。

但是过去五年中，我们看不到一个靠经销商成就的新品牌。广东当地通说：“百年糊涂之后，市场再无新民牌。取而代之的，还有些生命力的则是一些名酒厂的品牌，比如洋河和西凤。除此之外，便是地产酒米酒的席卷重来。

成就新品牌在白酒市场尚且如此之难，在进口葡萄酒领域更是难上加难，甚至连土壤都还不具备。

广东深根酒业总经理黄斯明说：现在葡萄酒市场广东估计是全国最热的，到处都是山头，到处都是土匪，没有一个正规军，军阀也还在形成当中，所以谁也不服谁。

他举例说，也的确有土匪、准军阀有理想成为正规军，但是有些走在半路就已经阵亡了。在广东进口葡萄酒圈起起伏伏的例子很多。商家势力尚且如此，所以现在并没有真正意义上的品牌。

熟知广东市场的新食品广东分公司总经理姚志斌提示说：“资金安全，现在成了葡萄酒经销商另一大核心需求。其实随大流是好事情，最起码没有大库存。库存是要害死人的。”或许源于这个因素，前不久中粮名庄荟到广东做地推，反响超乎想象。在姚志斌看来，一些经销商看重的就是跟中粮名庄荟合作，起码无太大库存压力。

黄斯明在保乐力加服务过多年，他非常熟悉烈酒和葡萄酒的市场手法，他的判断是当下的市场正在一个新的契机凝结过程中，这个临界点正在临近。黄斯明说：“现在进口葡萄酒酒商先考虑活下来，不能盲目乐观，更不能期望一己之力去改变市场。比如你去教育那些一提到AOC,他就说30元一支的酒商。这没有用。”

进口葡萄酒的妙处在于多样性：不同的进口葡萄酒品种、不同的酿造技术、不同的国家、不同的产地、不同年份，造成了丰富多样的进口葡萄酒，它是多维的，本质上没有白酒梯级和金字塔，它更不能用价格作唯一标尺来评判好坏。用是否是AOC、是否是1855名单上的、是否是几级田来评判，同样有失公允。

黄斯明说：“很可惜，在这些粗暴或者说偷工减料的葡萄酒教育者的作用下，大量流水线下的学员们正在专家似的这样评价进口葡萄酒。”

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