大家好，我是Vincent，今天来聊一聊团队一位97年的小伙伴。

做保险经纪人6年，说实话有点疲了，很少有能让自己感到眼前一亮的目标、想做的事情了。

但4月底一位97年、做经纪人1年多的小伙子给我发了一季度的工作复盘：季度业绩接近6万，也就是一个月接近3万的收入。

听他聊完未来想做多少输出，能达到多少业绩，有没有希望达成MDRT，深深被这种活力和期待感染到。

今天我就跟大家从我的视角来聊一聊彭佳腾：一位应届毕业生进入保险行业、从代理人转型做经纪人1年多就做到接近合伙人的97年广东小伙。

1

 

最认真的自我介绍

 

2020年11月9号中午11点32分，这个重要的时间，一位陌生的小伙伴发了几条知乎私信：

 

从自我介绍，到遇到的问题，以及想问的问题，最后确认是否有打扰到。

看完私信的第一反应：这小伙子是个干事儿的人。

加完微信聊了62分钟：为什么进入保险行业，为什么想要做代理人转型做经纪人，经纪人的展业路线跟代理人有什么不同。

 

对于30岁左右以及不到30岁的年轻人来说，人脉资源不够好，跟年龄相差太大、只靠人脉资源做业务的团队在一起，是不可能做好的，职业生涯几乎就被判了死刑。

佳腾的想法就跟他知乎上请教的问题一样：想找到年轻人突破职业瓶颈达成MDRT的「可复制」路径。

我们聊了两次，第二次电话聊的时候，问到做经纪人的收入如何，我直接把工资条截图发了下，当时佳腾给我的反馈是很惊讶，也给了他信心：把保险做好，能获得不错的收入。

第二次聊天后的第二天，发信息说：已经从保险公司离职，希望加入团队。

从刚认识到决定加入团队，前后只有12天。

 

现在回看聊天记录，发现自己给到的回复太克制了，实际上是非常开心的：既是因为团队来了一位95后的伙伴，更是因为这位小伙伴很踏实。

估计当时嘴角上扬的幅度很大。

2

 

起步学习

前期的学习有两个字概括：主动。

而且是在持续做事的前提下非常主动，做了哪些学习、做了哪些表格，都会来确认做的对不对。

 

 

 

重疾险文章

 

意外险文章

 

年金险文章

大家看下时间的间隔，基本每几天就攻下来一个险种并且自己总结为一篇文章，年金险的文章修改，到晚上11点多依然在持续进行。

这个速度是团队最快的之一。

昨天晚上听团队伙伴陶田的分享说：经历就是财富。

我深以为然，佳腾之前在传统保险公司做过，知道传统路线的低效性，所以从走自媒体路线开始，就没有任何的犹豫。

前期的学习、做表格都非常扎实，后面写文章也在不断做复盘。

就算一开始不知道怎么在知乎上回答问题，也是直接用上自己所有学过的知识，帮知友解答遇到的问题。

然后主动问自己的回帖方向，并且改完一个回帖以后，就根据建议找同类型的提问做输出，在知乎上也开始有一些咨询。

虽然当时团队的人已经不少，但佳腾是团队第一位没有工作经验，直接开始保险行业做业务的，而且人家这么努力，万一没有做起来，也会担心辜负人家的这份努力。

带起来有心理压力，也更有责任感。

3

 

成长阵痛

做自媒体很考验综合能力，但要说最重要的能力，还得是「韧性」。

2021年4月份营业部开了第三季《自媒体特训营》，团队的小班制授课，每周要写2篇文章，每周六集中交作业+批改。

 

每周不仅要写新的文章，还要把上一周批改过的文章重新修改，再发布一次。

在这么高的学习压力下，佳腾是完成数量和完成质量最高的之一，之前聊到每天的工作安排，他说：从早上睁开眼到晚上闭上眼，都在想保险的事情，从早干到晚。

就算特训营结束，也没有停止更新，总共写了89篇公众号文章，其他的输出就不统计了，我有117位好友关注了他。

 

 

但是，努力的间隙，也有迷茫，老大（李彦鹏总监）说佳腾有找他谈过心：自己做了这么多的学习、这么多输出，但为什么咨询量没有显著变化呢？

这种迷茫只有真正花了心思、真正努力过的人才会懂。

4

 

收获期

 

稻盛和夫在《干法》里说过一句话：如果你已经做了所有的努力，那就向神祈祷吧。

这句话不应该是一个经营之圣说的话，但确实如此，如果你已经尽人事了，就等待机遇出现吧。

2021年10月份银保监发文需要调整互联网保险领域，大批量互联网产品下架。

很多人希望能买上适合自己的产品，佳腾的咨询量开始爆炸，四季度达到了资深经纪人的职级，平均月薪2万左右，

但不能只靠一时的运气，这么长时间的经营，让他迎来第一个收获的时期。

▍业务稳定

2022年一季度，业绩达到接近合伙人的水平，比咨询量暴涨的2021年四季度更高，月薪也从2w涨到了3w。

如果说四季度还有运气成分，那么一季度就是靠实力了，因为保险行业年初的需求，本身就比年底要弱一些。

并且在二季度刚开始，就有了很不错的业绩。

▍良性反馈

选择做保险经纪人的人，都不甘于做一个别人口中「卖保险的」。

我们做大量的学习，就是为了让大家认可经纪人这个「专业」的身份，佳腾做到了，有读者在公众号后台反馈自己的感受，对于一位自媒体人来说，这个是最大的鼓舞。

 

而且，因为佳腾做事情很踏实，三观也契合，已经有客户转型过来做保险经纪人了，现在也是团队的准主管了。

▍未来可期

保持这样的状态，今年达到MDRT不会是一件很难的事情。

团队又会多一位24岁就达成行业最高荣誉的伙伴。

而且这么年轻，这只是第一个收获期，未来追求更高的荣誉，也未可知，比如最年轻的cot会员。

▍未来难题

做保险最大的障碍之一，就是时间精力分配。

因为咨询量大，现在佳腾已经有点忙不过来，既要写文章，还得给客户做需求分析、办理投保。

顾不过来，提高时间利用率的方法就是：提高时间利用率、转嫁时间。

 

虽然业务刚稳定下来，上周四，佳腾就已经把助理拉到群里了。

 

 

Vincent结语

我也是复制我们总监的路线，通过自媒体获得很多客户的信任，佳腾也是复制了同样的路线。

路线可以复制，但成长复制不了。

经历可以是纯粹的开心回忆，但成长，一定伴随着阵痛。

谁说没有资源的年轻人做不好保险，有心人完全可以。

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