本篇谈爆品开发第6招：利用“分类法”寻找细分市场的爆品开发机会。

我谈的每一个爆品开发方法，本质上是寻找爆品开发机会的路径，基于每个品类成熟度、每个企业的发展阶段，适合的切入路径不同。

这个方法尤其适合品类成熟的领域，品类的基本需求已经被满足，需要寻找一个突破点，从缝隙市场切入，然后再慢慢将其打造为主流品类。

分类法运用的核心在于取舍的智慧，在于拥有“弱水三千，只取一瓢”的心态。

分类的本质是需求的分类，不是逻辑的分类

分类，就是利用完全穷尽，相互独立的手段，去寻找创新机会。

但这仅仅是属于逻辑的手段，真正的分类本质上是需求的分类，而不是逻辑的分类，更不是创新出一个新的品类概念。

为什么要强调这一点呢？

因为利用品类分化法，是很容易创新出伪品类的。

这个新产品从逻辑上是完全符合的，也看似开辟了一个新市场、新空间，而实则它并没有跟消费者的具体需求相结合，完全是很逻辑化的、很生硬的开创了一个新品类。

比如：有一个酒的爆品开发：凉露。这是一款专为吃辣研制的酒，从分类逻辑上看，它是针对餐桌饮食生活方式的分类，目前这个产品也在如火如荼的做市场。

但我认为：这个分类并不是基于真正需求的分类。

虽然逻辑上找不出问题，从产品自身也加入了一些凉润花果，但是从顾客常识性的认知来分析，且不说人们吃辣味美食本身就是寻求一个味觉刺激体验，而且通过喝一款本身就有辣味的酒去解辣的认知，也是不符合顾客常识性认知的。

分类的核心是取舍，是选择一个重点领域突破

如何基于分类法，去开发出一款有畅销潜力的创新产品呢？

拳胜咨询认为：利用分类法去寻找爆品开发机遇的核心，是要敢于取舍、善于取舍，要通过选择性的放弃，得到一个有生存优势的领域。

这需要从一个重点需求领域去突破，要有“弱水三千，只取一瓢”的心态。

最重要的，是要想清楚：

我们到底要什么？愿意放弃什么？

因为分类往往就意味着要放弃一些东西。

这个爆品开发法，与其说考验创新的能力，不如说考验取舍的智慧。

考验我们选择的领域，是否具备成为未来之星的潜力。

比如：足力健老人鞋。就是针对基于鞋的品类分化出一个老人鞋新品类。

因为这个产品是非常聚焦的，因此就需要决策者判断，老人鞋是不是一个真品类？老人是否真的需要分化一个单独的品类？另外，老人鞋品类是否具备未来可持续的成长空间？

这几个问题都是爆品开发的战略性问题，因为分类很容易陷入一个境地：选择了一块鸡肋市场：食之无味弃之可惜。

当然，现在老人鞋的品类创新，已经被市场认可，因为足力健年销量40多个亿。

类似基于分类法，创造的经典案例还有很多。

比如：南孚电池的丰蓝一号，细分出了“燃气灶电池”新品类，专注于为燃气灶提供1号电池。

比如：江小白开创了“青春小酒”的新品类。

虽然小酒以前是固有的品类，但是聚焦年轻人的小酒是一个新品类，而表达瓶是一个大战术创新。

用表达瓶的形式描述了年轻人的心理世界和生活方式，让年轻人有了代入感。

让青春小酒成为年轻人的社交载体，将青春小酒的战略真正落地了。

类似的例子，还有加加面条鲜、饺子醋、哈佛的SUV、德邦的大件快递等等。

所以，当你面临红海市场残酷竞争时，要有智慧的选择一个细分市场，作为突破点，聚焦深耕此细分市场，然后再慢慢把这个细分市场做大。