本篇谈爆品开发第5招：鲜花插在牛粪上。

这个爆品开发方法受任正非一段话的启发，任正非说：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。

鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。 

牛粪是什么？

基于任正非的这个观点，我们可以把鲜花当做一个爆品，那牛粪该如何理解呢？

我理解的牛粪就企业的价值土壤和资源沉淀，就是企业的能力圈边界。

企业的牛粪往往是核心产品的成功带来的。

华为的每一次爆品开发（鲜花），都以牛粪为前提和条件，每一次的爆品开发也必须是对牛粪的滋养，离开了牛粪的滋养，爆品开发的失败概率就很高。

企业一旦形成了牛粪的营养，就具备了持续滋养鲜花的环境，这个牛粪包含了客户的认知、企业的生产资源、人才能力、做事方法。

离开了这个牛粪去寻找新的牛粪，那么就需要从各个层面去重新构建资源和条件，风险成本就很高。

比如：阿里巴巴的牛粪，就是平台化的运作能力，是服务企业的基因，而非直接服务消费者的基因。

因此，阿里巴巴直接向消费者端推的“来往”就很容易失败，但是向企业端推的“钉钉”却大获成功，这是因为他们有运作To B的牛粪环境、基因和能力。

比如：黄豆酱是一个既有的传统品类，为什么是海天黄豆酱做的那么成功？

一款酱类产品年销能做到10多亿，这是因为黄豆酱跟酱油的基因高度相似，都是属于以黄豆为题材的调味产品，这就是海天的“牛粪”。

是海天在自觉或不自觉中所形成的价值平台，这个价值平台既让他在生产端如鱼得水，也让他在销售端如有神助。

企业的牛粪环境，要么是偶然的成功带来的，要么是战略性的布局规划带来的。

偶然的成功没法学习，我们只能学习必然性的规律，这就需要爆品开发的布局式思维。

爆品开发的布局式思维

爆品开发我们认为有单点式思维和布局式思维。

单点式思维就是：我只考虑这个产品就可以了。

当然，对于产品线单一的企业来讲，这个也足够了。

但是，对于产品线多的企业来说，仅仅是单点思维是不够的，要有长期布局的思维。

拳胜咨询的爆品开发战略观是：爆品开发不是开发一个新产品，而是开发一个消费主题。

这个消费主题对应一块战略版图，这个战略版图可以持续孵化有竞争力的新品。

这一点要学习毛主席的战略思维，毛主席说：要把每一场战役看成是全局战争的有机展开部分。

一场战役如果对全局战争的推进是没有价值的，那么即使能胜利也不应该去打这一仗。

同样爆品开发也是如此，每一款新产品的推出都应该有助于我们去推进全局的胜利。

因为单个产品的成败有很大的偶然性，如果沿着消费主题去开发，可以大大提高单品成功的概率，而且每一个新产品的成功都为下一个新产品的成功创造了基础、条件和资源积累。 

每个产品消费主题下，只要有一个产品的成功，都能带动整个产品系列的成功。

比如：云南白药的消费主题是止血，它围绕这个消费主题可以持续的开发出：止血的药、止血的喷雾剂、止血的创可贴、止血的牙膏等，未来还有可能持续开发止血的X。

这个消费主题是可以根据时代的需求，根据产品的创新，不断的有新的产品载体出现，并且具有成功的连带效应。

止血药的成功为止血牙膏的成功，创造认知资源的积累和条件。

同样，后续推出的新产品，都可以受到前面产品的加持，形成正循环的滚雪球效应。