今天谈爆品开发的第一个方法：老酒装新瓶。

这个方法论源于马克思的一个观点：

人类的知识有两种性质，一是纵向的继承性；二是横向的借鉴性。

这句话告诉我们：任何知识都不是凭空产生的，它一定是基于对人类在某一层面已有知识的传承，然后结合新时代的特点，跨领域借鉴全新的时代成果，形成自成一家的创新体系。

比如：马克思主义，首先就是对黑格尔的辩证法和费尔巴哈唯物主义的哲学内核的继承，以及法国空想社会主义，然后结合时代的现实需求，从而形成人类历史最伟大的思想成果“马克思主义”。

知识的创新，要么纵向的继承，要么横向的借鉴，或两者兼具。

同理，爆品开发也遵循这个规律：先继承，再创新。

拳胜咨询称之为：老酒装新瓶。

老酒代表老需求，这是一种继承；新瓶代表满足需求的解决方案（或产品形态），这需要创新。

“老酒装新瓶”就是先继承，再创新。继承的是魂，创新的是形。

如何把这个原理应用到“爆品开发”呢？

需求是魂，需求越老越有生命力。

产品是需求的载体，需求是产品的灵魂。

爆品开发工作本质上是理解需求、唤醒需求的过程。

虽然营销界有一些纷繁复杂的概念，比如：卖点、痛点、定位、购买理由、冲突等等，但其原型都离不开需求，其本质都是对需求这个词从不同层面的解读罢了。

理解需求说起来简单，但做起来极难，因为需求关乎人心，而人心总是难以捉摸的。

另外，把握需求还有一个难点，因为同样的一个产品，满足的需求点可能有很多，这时候如何明确需求的层级，并做出需求的取舍，这是一个难点。

拳胜咨询认为：

越是传统的需求，确定性越高，开发的爆品生命力就会越强；越是全新的需求，不确定性就越高。

最高效率的爆品开发，最好是把握住人性深处最传统的需求，这样的生意才能更容易扎根。

当然，需求越老，不代表你的产品越老越好。

基于老需求，换一种新载体

营销不需要追求需求的与时俱进，但是满足需求的解决方案需要不断与时俱进，这就是拳胜爆品开发的方法论：传承老需求，变换新载体。

这种爆品开发的成功率往往是最高的。

比如：人们关于老坛酸菜的需求是古老的，但是老坛酸菜牛肉面就是一个新载体；

比如：冰糖雪梨是老需求，但冰糖雪梨饮料就是一个新载体。

比如：喝凉茶消除夏季的火气是老需求，凉茶饮料就是一个新载体。

比如：白菜猪肉水饺是一个老需求，但是速冻的白菜猪肉水饺就是一个新载体。

诸如此类的案例不胜枚举，拳胜咨询为企业开发爆品的时候，首先考虑的是要找到一个老需求题材，最好有永恒传承的那种需求。

拳胜咨询的爆品开发工作，就是基于老需求，找到在新时代下的投影点。找到一个可以承载这个老需求最适合的载体，这个载体要遵循马克思讲的“人类知识的借鉴性”。

我们往往需要跨行业找到一个适合的载体，让老需求的灵魂在这个新载体上生存。

老产品开发新用途，本质上也是一种“老需求的新载体”

老产品背后代表着一种老需求，新用途本质上是开辟了新的使用场景，创造了新的载体，这是一种移花接木，也相当于把老酒装进了新瓶中。

比如：有一个做皮雕背景墙的企业，这家企业之前是用皮雕做包装礼盒的，后来洞察到家庭装修的需求，把皮雕应用于电视背景墙的装修，一下子成就了一个更大的生意。

抓住老需求，把老需求变换一种新载体，爆品开发的概率必将大大提高！