1、爆品开发，不要追求绝对创新，要善于踩在前人的肩膀上，往上轻轻一跳。

2、最好的爆品机会，源于一个母品类的分化。刚需、高频、大众的母品类，才更容易孵化出战略大爆品。

3、爆品发展的突破点往往是一个阶段的供需失衡带来的。

4、罗胖的“跨年演讲”就是一个爆品。跨年演讲是一个新品类，首先他扎根于一个母体品类：“跨年节目”；其次，他的独特价值是知识跨年。这就是爆品的两个特性：刚需+差异化。

5、最好的需求，是古老的需求；最好的产品，是古老需求的全新解决方案。

6、产品的两种属性：工具属性和道具属性。工具属性是满足顾客的功能需求，道具属性是满足顾客的心理需求。

7、一个完整的产品开发，首先是需求开发，其次是概念开发，然后是体验开发。

8、爆品的本质，是给顾客的一种解决方案，解决方案就是一个顾客服务体系。顾客服务=顾客价值+顾客体验

9、产品结构就是企业的作战部队，爆品就是企业的王派军队。没有王牌，军队就缺乏士气。

10、每个产品都有其与生俱来的戏剧性，这个戏剧性，要回到原点探索。第一个厂家为什么要买它？第一批消费者为什么要买它？找到产品与生俱来的戏剧性，产品才能大放光彩。

11、爆品战略精髓在于代言品类，成为品类入口。要么直接占领品类，要么开创新品类。

12、成功的产品创新，领先半步，承上启下。要么老酒装新瓶，要么新酒装老瓶。

13、创造爆品，要“不敢为天下先”，用新品收割老需求，不要创造新需求。

14、所有的定位都是人群定位，唯一的差别在于，描述人群的角度不同。

15、品类资源是最稀缺的战略资源占品类，就是占领消费入口。

16、基于品类逻辑去打造爆品，根本原因是不做需求的预测，只做需求的升级，因为品类的背后是“确定性的需求”。

17、品类演化的两个属性：遗传，继承母体基因；变异，产生新的价值。

18、时势造英雄，英雄适时势。何谓时势？时势就是品类机会！有品类机会，才能有英雄诞生。没有品类机会，英雄也无用武之地。真正的大英雄，善于捕捉品类机会。

19、打造爆品的目的，是为了打造强势品牌。打造强势品牌的目的，是为了收割品类需求。

20、品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心理。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。

21、“男怕入错行”是古老的教训，对企业而言，“行”就是品类，选择了品类，就选择了你的国土江山。江山不是越大越好，而是适合你的江山。

22、差异化是基于应对竞争的打法，如果你所在的品类没有强势品牌，这时候差异就不是最重要的打法，而是要想方设法占领制高点，抢占第一品类资源。