提到爆品的价值，大部分首先想到的是一款产品卖出规模化的销量。

没错，以爆品为抓手做出销量，是爆品的最直观的价值呈现。

但是，销量仅仅是短期价值，从长期看，爆品的战略价值是什么呢？

为什么要去提这个问题？

因为不谋万世者不足以谋一时，只有知道远方在哪里，我们才能走到远方去，否则爆品仅仅是放了一个美丽的烟花。

如何让爆品由一个烟花，变成是我们种下的果树，不仅今年结果子，而且年年结果子，还越结越多呢。

做爆品的战略价值，从长期而言，有两个：

第一，用爆品成就品类权威

何谓品类？

品类是身份定义，是购买入口，是消费召唤，往大了说，品类是品牌所属的国土江山。

品类的深刻逻辑，在于其背后所携带的需求，品类的本质是某一类需求的统称。

做爆品首先是引爆一款单品的销量。

再用品类战略思维去看，我们希望以这款单品为切入点，成为某一个品类的权威，代言某一个品类的需求，当消费者想到这个品类时，就能想到我是最好的选择。

举例：云南白药的成功，不仅仅是这款药的成功，而是把云南白药打造为一个止血的品类权威，用这个品类旗帜，陆续带出云南白药创可贴（有药好的更快些）、云南白药牙膏（牙龈出血、牙龈肿痛的解决方案）、云南白药喷雾剂（跌打损伤，喷一喷）等等。这一系列的爆品，都得益于第一款爆品的成功，并且通过这个爆品建立了止血专家的品类权威。

再举一个当下比较火的例子：元气森林。元气森林首先引爆的是元气森林苏打气泡水。这款爆品的成功为元气森林带来了什么呢？带来了零糖零脂的价值认知，也就是成就了零糖饮料的品类权威，元气森林的战略就是以元气森林苏打气泡水为爆品，建构了一个零糖饮料品类家族，等于用零糖重做了一遍中国的主流饮料。

同样的例子发生在调味品行业，千禾用零添加酱油为爆品，成就了“零添加调味品”的品类权威，然后相继推出“零添加醋、零添加料酒”等产品，建构了零添加调味品的品类权威和商业帝国。

我们服务的一个四川客户：中坝酱油。我们给中坝的战略，就是以“口蘑头鲜”这款酱油为爆品，最终谋求的是打造出“口蘑生抽”的品类权威，以口蘑为特色去抢占生抽的品类入口，成为最好的生抽选择，战略诉求是“生抽选中坝，口蘑真提鲜”，从口蘑头鲜这款产品的成功，再带来系列化的口蘑生抽产品，从一个大树到一片森林。

第二，用爆品打造强势品牌

打造爆品的终极战略价值是：成就一个强势品牌。

品牌跟产品不是对立的，而是相互滋养、相互成就的。打造品牌的最佳路径就是以爆品为抓手，通过爆品的成功，让人们形成一个强势品牌的认知。

然后再以品牌为旗帜，持续推出产品，让每一个产品的成功，都能受到这个强势品牌的滋养，最快速的进入顾客的内心世界。

长期而言，品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵。

很多百年品牌，今天所做的产品，跟过去已经截然不同了，但是品牌的认知和印象留下了，企业不断产品创新，不断滋养品牌，品牌也不断助推新产品的成功。

品牌是无形的，产品是有形的。道德经上讲，有无相生。任何企业不能就品牌而谈品牌，脱离了爆品的品牌，就是一个空壳子，同样，只有产品，而没有经营品牌的意识，最后消费者也很难信任你的产品。

所以说，打造爆品的终极价值，就是打造出一个强势品牌，以这个强势品牌进行相关多元化的爆品打造，形成一条滔滔不绝的河流。

比如：鲁花通过做出5S压榨花生油这款爆品，最后成就的是“鲁花”这个强势品牌，用鲁花品牌再持续推出低芥酸浓香菜籽油、玉米油、葵花籽油等食用油爆品，以及相继推出鲁花酱油、鲁花挂面等厨房食品，进行有限相关的延伸。每一个产品的成功，都受益于鲁花这个强势品牌的滋养，最终成就的是一个厨房食品专家的商业版图。 

做出一款爆品，只是做出了一个金元宝，通过爆品成为品类权威，打出强势品牌，才是做出了一棵摇钱树。

所以，打造爆品对于企业来讲不仅有战术意义，也有战略意义。