比较：酒鬼和舍得

酒鬼酒(000799)和舍得酒业(600702)

          一、品牌

           1、品牌，内参+酒鬼KO舍得，这一点从十几年前酒鬼（内参）在帝都堪比茅台，甚至比茅台还贵，大客户、经销商排队提货，一瓶难求之盛况就可见一斑。

           2、内参（酒鬼）和舍得都在做高端（酒鬼天生就是高端，中高端酒鬼＋高端产品内参占比80%以上；

           3、舍得最近开始大推68元的光瓶沱牌，似乎也想复兴低端品牌，毕竟没有高品质和强品牌基础，高端酒并不好做，并且就算大投入，也不能一蹴而就。

          二、品质

           1、内参+酒鬼，喝了之后十个中会有八九个会讲远胜五泸，就更不用讲洋河了。

           2、酿造工艺方面，内参（酒鬼）优势明显，出的低端洒少，这是天生的优势；

           3、舍得的浓香型工艺注重出高端酒的比重比较低，这是天生的劣势。 

          三、渠道（销售）

           1、竞争格局。川酒六朵金花，总体上都是不错的酒，然而其它五朵金花盛开，唯沱牌和舍得沦落已久，目前舍得沱牌本省四川都没有市场，失去了根据地大本营的舍得沱牌似乎处境并不乐观，而舍得沱牌要在异地去拚杀并取成功，难度很大。

           2、酒鬼内参，本省白酒市场整体200亿+的销量，省内并没有同时具有“高品质+强品牌”的对手，做好了本省市场，未来的内参（酒鬼）也至少值300亿左右。

仅偏居宝庆（邵阳市）的湘窖酒业以不太出名的开口笑+湘窖+要情的低、中、高端浓香组合，却压着内参酒鬼成为省内老大，年销售30亿左右。

           3、历年来酒鬼公司历经民企老板多次淘空、地方上大股东乱作为之乱、塑化剂主要受害方等一系列事件重击，导致公司的营销工作基本上是垃圾水平，到去年在省内也不到50%的县城有销售网点的覆盖，

           4、央企大股东中粮入驻后拨乱反正，公司逐步进入正舅，到现在公司已成功完成了对所有省内县城市场的覆盖（其实是一个非常低的要求，但也只是在今年才完成），以内参（酒鬼）的品质和品牌，一旦补上了渠道这个短板，省内市场可期，省内市场有望成为南征北战的坚实的根据地，有点类似于古井。

           四、大股东

           1、大股东方面，内参酒鬼占优，更靠谱，也更稳健；舍得可能大股东方面的风险相对比较大，但有时也可能是高风险高收益，多少有一点风投的感觉。

舍得的大股东确实是一个潜在的风险点（大股东的资金链非常紧张，且相对于开放房地产来讲其实力不足却又深陷房地产市场）， 有可能成为一个雷，给人的感觉不是太靠谱。

           2、内参（酒鬼）的大股东是央企中粮，中粮是大股东有利有弊，有利的地方在于政府及高端客户资源多，这对于高端白酒来讲还是相当重要的，从最近一年多内参品牌的众多高端会议及品牌推广活动就可以看出来，只是这个事不会一蹴而就，后面还需要持续的投入。不利的地方在于央企办事相对比较保守，但可以放心的是近年来央企的管理越来越严，越来越规范。

           3、舍得号称销售收入比酒鬼多，利润也比酒鬼强，但财务报表上瑕疵不少，特别是大存大贷的”潜在雷“不可小视（请注意，康得新、康美还有这两天出事的那一家公司就是这种情况。