还有很多的小中介公司基本上就没有晨会的习惯，很多老板内心觉得，还是立足于人情化管理，在人情的作用下肯定会产生一定的业绩，一味的追求业绩，却不知道如何在原有的业绩基础上提高业绩，这其实也是一个误区。

在最近和同行的一些大部分店长交流的过程中，很多的门店的店长刚上任或者有无管理经验带团队一段时间后，就出现了一个问题：随性的管理是非常严重的，今天开了早会，可能明天就没有早会，或者今天早会10分钟结束了，明天更快，5分钟就结束了，为什么会出现这问题？

　　（一）很多的店长不知道开早会目的

http://img.mp.itc.cn/upload/20170402/8262ee6bd438498ea067f87b4ab175fb_th.jpg

　　早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天，通过早会学习到与业务相关的知识和技巧，有助于业务人员在不断变化的市场调整自己的策略，以适应市场变化，早会经营的目的，除了营销管理之外，更需要通过早会塑造各个门店的营销文化。

　　（二）早会的策划出现漏洞

http://img.mp.itc.cn/upload/20170402/04af7ca247994328938df1aacc528167_th.png

　　很多的门店的店长在早会的具体策划上，内容空洞、脱离实际的理论或无关业务的论题，好的早会应是亲切具体、易于实行或稍加努力就可以达到的目标，好的早会策划应该有上面的内容。

　　（三）早会缺少有效的反馈甚至无反馈

http://img.mp.itc.cn/upload/20170402/6f298a0f702041fa9fb1fa113384e4d8_th.png

　　很多的店长经常抱怨经纪人缺乏参加早会的热情，或者对早会抱以冷眼旁观的态度。究其原因，主要还是早会缺乏吸引力，使经纪人将每日必须参加的早会当成负担。

　　事实上，只要我们精心组织，每天都有高质量的早会，员工会乐意参加的，这里面最重要的就是缺乏对早会意见的反馈，作为店长要及时对经纪人的反应进行归纳、总结。成功有效的早会运作必须有一套好的管理和跟踪工具。

　　（四）店长很少自我反问这四个问题

http://img.mp.itc.cn/upload/20170402/e1258ba9f452470a8735142eb36f9823_th.jpg

　　很多的门店的店长从上任到现在，从来都不问自己这四个问题，其实很多的开会的方法、工具、思路都教过，但是很少有人一年365天，这么持之以恒的去做，所以不能成功策划有效早会，又怎么能让业绩3个月时间内翻1倍呢？

作者：卫才升，地产中培联特约讲师，7年二手房实战经验 

想了解更多内容，请关注公众号“卫才升（wei-caisheng）”​