品牌：农夫山泉

农夫山泉在优酷投放的3分钟的纪录片式广告，设置了“5秒可跳过”功能，形式十分新颖。

生动地体现了虽然受众对于广告一直是反感的态度，很想直接跳过，但由于会员的限制一直被迫接受这一现状。而“5秒可跳过”的功能既满足了受众不需花钱就可以免广告的需求，更是激发了受众的好奇心。

农夫山泉以纪实的方式，通过对普通员工的跟拍，向消费者展示了风景优美的水源地，清澈的水源和兢兢业业的员工。农夫山泉并没有一味地鼓吹：我们的水质好。而是通过青山绿水和员工的讲述传递出直击人心的感染力。

1、策略：完美的抓住了消费者的心理特点，欲擒故纵。

“5秒可跳过”反而激发了受众的好奇心，不想跳过，去认真的看完广告，对于已经看过广告的消费者可以直接跳过，更增加了消费者对农夫山泉的好感度和亲进度。

2、广告类型：形象广告、网络视频广告

3、市场定位：中高端天然水

A、提出“有点甜”，构造消费者心理的差异化，水的广告诉诸口感，在国内是第一家。

B、适度的高价，提高顾客的价值，凸显与众不同的农夫山泉高贵品质，提升其品牌价值。

4、诉求主题：通过塑造自身的高端、有质感的品牌形象，来把产品可以提升顾客价值这一利益点体现出来，使顾客更乐于接受产品和品牌。

5、诉求对象：对生活质量有一定追求，乐于体现自身价值的群体。

6、目标群体写真：工作稳定，收入中高，追求有质量的健康生活，热爱工作、生活和家人，积极乐观，向往大自然。

7、广告风格与调性：纪实性，类似纪录片，讲故事式的娓娓道来。调性：清新、优美、自然、积极，给人干净、清澈的感觉。

8、诉求方式：潜移默化的影响和说服。农夫山泉并没有生硬的告诉消费者“喝了我的水，你能如何如何...”而是默默讲述农夫山泉自己的故事，潜移默化地去影响消费者的态度，让消费者自然而然的接受并喜欢上农夫山泉。

9、文案结构：标语：“农夫山泉有点甜”成功引起了消费者的注意力，讲述的农夫山泉员工的故事唤起了受众的共鸣。

10、竞争对手：娃哈哈、可口可乐（冰露）、怡宝

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