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一、广告类型：

品牌广告。平面中体现了钱皇蚕丝被治愈人心，温暖人心的形象。是对企业品牌精神对于消费者的进一步解读。

二、市场定位：

从挖掘情感需求出发，不同于其他蚕丝还强调“真蚕丝”这一点。针对消费者平时使用产品时不只有物理功能还有情感寄托这一点，英气消费者的情感共鸣。在蚕丝被中定价中高档，约为400元/斤

三、诉求主题：

这一系列的平面广告以“被治愈物语”为主题。通过被子和治愈人生之间的奇妙联系表达了药材和食物能治愈身体，但唯有好的睡眠，能够治愈人生。

用一场温暖人心的“被治愈物语”，诠释出一条被子应有的温度。

四、诉求对象：

30岁左右中高阶层的女性

五、消费者群体写真：

1，年龄：30岁左右

2，性别：女性为主（寝具的主要消费群体）

3，承担着家庭与事业的双重压力

4，往往情绪波动较大

5，关注并对睡眠质量有着较高要求

六、广告风格与调性：平面广告画面简单，呈现的是目标消费群体的日常生活场景。从目标消费者角度出发，文字画面简单平凡有共鸣感，风格清新贴近生活；调性温暖，与消费者进行情感交流。

七、诉求方式：采用感性的诉求方式，通过一些生活中经常出现的场景与消费者建立情感联系并产生共鸣，这一个系列的平面通过回顾她们在人生不同阶段的睡眠与成长，唤醒她们关于被子的温暖记忆。

八、文案结构：

1、标题：蚕丝被.被治愈物语

2、正文：

「被治愈的情伤 」“三年的爱情扑了个空，但愿一觉醒来就能往事随风。”

「被治愈的压力 」“一千五百方的办公室压得喘不过气，摔进被子里才松一口气。”

「被治愈的不安 」心心念念他在多远的未来，睡好美容觉，会来的总会来。

「被治愈的矛盾 」他怕冷，我怕热，幸好被子里不分春夏秋冬

「被治愈的担心 」看着小负担的甜睡模样，舍不得他多承受一点点的重量

3、分析：

钱皇将目标锁定在了30岁左右的女性身上，通过回顾她们在人生不同阶段的睡眠与成长，唤醒她们关于被子的温暖记忆。

情伤：失恋是很多人重重摔过的坎。当曾经的爱人将目光投向别处，你的失望与心酸早已被视而不见。与其沉溺于过往，不如哭过之后大梦一场。
压力：初来乍到，与兵荒马乱的世界撞个满怀。林立的高楼，闪烁的霓虹，明明很美却总让人喘不过气来。好在只要钻进被窝，就能被这个世界温柔相待。

不安：想得不可得，你奈人生何？没人爱你，才应该好好爱自己。不安的等待，不如读书、健身、旅行，睡个美容觉，会来的总会来的。

矛盾：都说婚姻是爱情的坟墓，当浪漫褪去，只有矛盾被无限放大。可夫妻哪有隔夜的仇，当吵完架回到同一个被窝，就会重新发现彼此的好。

担心：初为人母，稚嫩的不只是孩子。泛滥的爱化作无尽的担心，恨不得为他披上天上的云朵，只为给他最轻盈的呵护。

焦虑：全职母亲是一个艰难的决定，而重返职场却需要更大的决心。与其一味地担心所剩无几的筹码，不如先睡个好觉让自己清零，人生的豪赌才刚刚开始呢。

全篇都体现了浓浓的治愈系文风，没有谁的人生能一帆风顺，那些大大小小的波折或许无路可逃，但睡眠，却可以为生活按下暂停键，让我们在黑夜里疗伤、休整，然后重头来过。药材和食物能治愈身体，但唯有好的睡眠，能够治愈人生。初入职场，遇到爱情，成家立业，目标消费群体成长的心声被钱皇以日记的方式表达了出来。标题中的“被治愈”的“被”字一语双关，正文的形式和内容上吸引受众产生共鸣。

九、竞争对手：

江南古韵（专营蚕丝被）：古法传承，历史悠久（江南好，蚕娘手工）；太湖雪（专营蚕丝被）苏州丝绸，传承千年技艺，桑蚕革新未来，姑苏蚕娘；润美（全系列家纺）；水星家纺（全系列家纺，著名品牌）；富安娜（全系列家纺，著名品牌）

5个在蚕丝被市场的有力竞争者中 “润美”、“水星家纺”“富安娜”在家纺品牌中有着较强实力和较大知名度，但是只有“江南古韵”和“太湖雪”和“钱皇”一样专营蚕丝被。而这三个专营品牌中，“江南古韵”和“太湖雪”品牌广告的重点都有重合部分：桑蚕江南产地， 蚕娘手工技艺传承历史悠久，尤其“江南古韵”把两个点和品牌文化价值结合地更紧密。但是所有竞争者对于蚕丝被最多只停留在宣传“蚕丝”上，只有“钱皇”从消费者的情感需求出发，诠释了蚕丝被的情感寄托。