《康美之恋》广告策略分析

班级:广告1501   姓名:曹依思   学号:2015311200324

一．广告类型

形象广告

提高康美药业的品牌知名度，宣传“心怀苍生，大爱无疆”的企业核心价值观和“百年康美”的目标，以及“用爱感动世界，用心经营健康”的品牌信念与企业情怀。

二．市场定位

主打温情的中药企业

三．诉求主题

    “康美情，长相恋”的情感诉求

“心怀苍生，大爱无疆”的企业核心价值观

四．诉求对象

    感性、易受触动的中青年群体

五．目标消费群体写真

    25岁以上的中青年群体，女性偏多

六．广告风格和调性

传统中国风，唯美浪漫，优雅别致，色彩和谐，画面优美，歌声舒畅

七．诉求方式

情感诉求-利用公众的情感生活施加影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。

这则广告便是通过画面、音乐、故事情节等方面，向我们展示了康美药业“康美情，长相恋”的情感诉求。

    画面美：以绿色为主，包含桂林的浪石滩、遇龙河、相公山、会同桥、老寨山以及中越边境德天瀑布等广西9大著名风景区，用当地独特的秀丽风光吸引观众的眼球。

    音乐美：著名作曲家王晓锋与著名导演童年全力打造，歌星谭晶演唱片中歌曲。作品风格优雅、情深意长。音乐与其中的画面、剧情结合得很完美。

情节美：故事以康美药业公司老板及老板娘当年创业的故事为原型，由李冰冰和任泉倾情演绎，围绕一对青梅竹马的恋人共同创办“康美药业”这个主题展开，男女主人公一身民国乡间装束。从最初的男子采药、配药，女子熬药、晒药，进行一道道精细而紧密的制药工序，到最后“康美药业”正式开张和男女主人公婚庆双喜临门的完美结局，浓浓的情意正像歌词中所诉说的“春秋十载，风雨人生写下爱的神话；一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫”。《康美之恋》以故事情节制造悬念，调动观众的收看欲望；于关键时刻点明广告主题，以期达到既好看、又好记的目的。

音乐MTV这种新颖的表现方式，感官上的唯美享受加以情感上的诉求，是《康美之恋》得以成功的最大秘诀。

八．文案结构

标题：《康美之恋》

歌词：一条路海角天涯 两颗心相依相伴/风吹不走誓言 雨打不湿浪漫/意济苍生苦与痛 情牵天下喜与乐/一条路千山万水 两颗心无怨无悔/风吹不走誓言 雨打不湿浪漫/意济苍生苦与痛 情牵天下喜与乐/明月清风相思 丽日百草也多情/两颗心长相伴 你我写下爱的神话/明月清风相思 丽日百草也多情/康美情长相恋 你我写下爱的神话

作为一则故事导向型的电视广告，它并没有采用千篇一律的反复重复口号（标语）的方式来吸引消费者对产品的印象，而是另辟蹊径的以音乐MTV的方式，以谭晶演唱的同名广告曲目《康美之恋》作为贯穿整个广告的主线而讲述一个故事来向大家展示出“康美“药业集团的优秀制药品质，使公众在欣赏优美的广告画面的同时，记住了康美的名字，同时也树立了康美在公众心中的良好企业形象。广告成就了音乐，音乐也成就了广告。歌词则是对整个广告的最好的诠释, 短短一百多字表达了爱的艰辛和浪漫。

九．可能的竞争对手

同仁堂：全国中药行业著名的老字号，以现代中药为核心，发展生命健康产业、国际驰名的中医药集团，通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平，实现中医药现代化发展的新格局。历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。