市场定位：商务休闲男装。既不失风度又能看起来轻松，适合商务谈判时穿着的男装。

洞察——随着社会经济的发展，国内从商的人越来越多。总裁王良星结合自己国外旅游考察的经历发现，中国人在商务谈判时的着装过于严肃，与国外相比，商务洽谈的氛围也更紧张。

顺势 ——在2000年左右，PDA 商务通作为一种崭新的、现代的、流行的多功能通讯平台，在中国市场风头正劲，日益得到成功人士的关注和青睐。“商务通”这一概念给了“利郎”高层十分及时的灵感和创意。

造势（概念先行）——2001 年，“利郎”对男装重新进行了风格上的定位，率先在国内服装界提出“商务休闲男装”概念，并为消费者传递新的生活标准和趋势,消费者未见产品,已闻其声, 利于消费者形成产品及品牌概念。

诉求主题： 商务与休闲兼具。简约与时尚并存，大气与优雅皆有。

90年代末以来，我国社会转型较剧烈，人们渴望接触新事物。当时男装风格主要有两股——一是西装领带＋登云鞋，二是运动装泛滥。“商务休闲男装”集两者之长，为消费者提供了选择余地。也符合受众产生对新产品的期待的心理定势。

概念营销，细分市场策略。利郎旗下的正装、休闲装都分享“商务男装”的创意,让全部产品在一个概念下黏合起来。

利郎品牌文化：

简约而不简单，唱响了一个不简单的利郎

商务休闲男装，缔造了一个异军突起的利郎

多则惑少则明，构筑了一个引领时尚的利郎

创新分享奉献，营造了一个共同富裕的利郎

我们的时代，必将造就一个国际化的利郎

为此，利郎做了如下努力：

供应链渠道——优化已有供应商，发展新的优质供应商。

产品质量——精选优质原料，严格控制产品生产质量。

研发设计——组建国际化研发团队，签约了来自Armani、三宅一生等国际品牌的知名设计师；引进美国、德国、日本等国家先进的服装生产设备，发展选择优质的外贴及外加工业务……

诉求对象： 相对稳定的族群，28岁-45岁的相对比较成熟稳重的商界男性，中等以上收入，居住市级及以上城市。在职场之外也注重打造自己的休闲空间。

目标消费群体写真： 28-45岁的商务男士，中产收入（以武汉市为例，年收入在15-30万左右），受过高中以上文化教育；有较稳固社会基础和事业，有一定的社会阅历；不随波逐流，也不标新立异；不锋芒毕露，但有自信和优越感；君子慕名利，但取之有道；有较高的审美能力，衣品好，视场合定服装，简洁，但不随便。服装对于他们来说，是自我表达和个性展示的利器。

广告风格与调性： 简约，气度不凡，营造开阔人生格局。代言人陈道明对了，广告调性贴着他走即可。

广告类型：形象广告。品牌广告。系列广告。

诉求方式：感性诉求。以一种简约方式追求或达到不简单生活方式的结果。

精准选角，独特差异——据我简单调查，相当一部分中年男性认为利郎之所以成功是因为选择了陈道明作为品牌形象代言人。陈道明知名度高，气质淡定从容，是一个“自信内敛、注重精神内涵、有智慧、有实力、成熟魅力男人的形象”，与利郎的品牌调性一致。搭配上简洁大气的广告画面，这种“于简约平淡处彰显非凡气质”的人格特性与人生格调追求可以直接转嫁到利郎的品牌内涵和产品特性中，男人们对陈道明的认同与赞赏，女性对陈道明的崇拜与倾慕与利郎紧密地绑定。

利郎还把“简约不简单”理念贯穿到公司的经营和管理中，从企业愿景、员工行为、产品设计到品牌代言、宣传广告语等，都始终围绕了一个中心理念 ：利郎商务休闲男装，简约不简单。

虽然利郎在09-11年曾请更大牌，更“贵”的吴彦祖代言，但他身上还是缺少了陈道明的洗练和气度，试想如果吴彦祖代言的是劲霸，七匹狼也未尝不可。

文案结构：“的”很少，名词化，分行。有故事性。省字。对比强烈，文言体，简洁明了，有说服力。不堆砌，不卖弄，贴合诉求对象喜好。品牌广告文案，重意境。

经典文案：

1.忙碌不盲目，放松不放纵，张弛有度。
2.多则惑，少则明，简约而不简单。
3.进，固然需要勇气；退，更需要智慧用心。取舍之间，彰显智慧。

 精致生活，简约人生。

2014年《我们的时代》

唤醒 升华

取舍，彰显智慧

执着，成就梦想

我们的时代

简约不简单

利郎商务男装

可能的竞争对手： 柒牌男装、七匹狼男装、劲霸男装。

七匹狼与利郎的区别类似古龙和金庸的区别，七匹狼的“狼”性，挑战人生，永不回头；消费者应该在25-45岁间，冲劲有余稳重格局不足。

劲霸男装与利郎的区别有如霸道与儒道的区别，目标消费者在30岁至45岁，以创业家为主体的创富族群为主。

柒牌男装，如叶茂中所剖析的那样，诉求的是积极勇敢、自信乐观、对自己够狠的有男儿本色的男人，打造的是一条“男人就应该对自己狠一点”+“中国元素”+“李连杰”+“改良版中式正装”品牌形象之路。与利郎的区别像是“以中国为尊”的与“包举宇内”的区别。

思变：利郎男装近年的销售额已经下跌，2000年之初的28-45岁商务群体已老去了15多岁，陈道明的御用形象在新一批的诉求对象心理是否还能有如此高的地位？利郎的“商务休闲”形象也面临着新时代潮流逐个性化需求的冲击；造就了利郎广告传奇的电视媒体也式微，如何在以手机为代表的网络媒体下突围，诞生形式多样的品牌宣传形式成为了不止利郎一家企业值得思考的问题。从利郎的官网上看，品牌在积极拓宽时尚、年轻领域男装的市场——这是利郎在十几年前就在做的事，而问题在于，当年的利郎给消费者印有足够深刻的“商务休闲”的品牌印象，随着男装市场的多家分羹，“商务休闲”优势不再绝对，而利郎如何突破消费者心里一以贯之的“利郎＝商务休闲”定势，也成为品牌再塑的关键点。

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