Nike “just do it”广告策略分析

1广告类型（产品或形象广告）

这个系列的广告是属于nike的品牌广告.just do it是Nike的经典标志广告语.更是一种象征. 这个系列的广告给人们带来的更多是观念上的影响，意思可以理解为想做就做；坚持不懈等，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。

2市场定位

  nike的产品大多数都是功能性很强的，含科技成份较大，也就区别了普通的运动品牌产品.属于中高端运动品牌
耐克 (Nike) 被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克 (Nike) 运动鞋除了强化高科技运动性能，如今更讲究时尚的外形设计，频频与各国各界潮流达人合作推出联名限量版。

3诉求主题

  “just do it”系列广告很符合体育精神。很多的是鼓励人们去做自己所追寻的，无所畏惧，尽管去做.只需要那一份执着，勇敢去做就好了. 通过很多具有年代感的Nike老广告通过一群热爱运动的阳光少年，诠释什么是Just Do It。

4诉求对象

  青少年，青年，中年，老年都有的，但主要的消费大军还是以青少年和青年为主。个人认为中年人也占相当大的份额，面向的目标消费者是运动追求健康的人群。对生活充满热情，有理想与抱负的人们.

5目标消费群体写真

  这一系列广告针对的目标消费群体应该，面向的是十分热爱运动，追求健康生活，对生活积极向上有理想有追求的人们，敢于挑战自我无所畏惧勇往直前的人群，并且经济消费条件也很好的人群.

6广告风格与调性
nike广告以鼓励人们为主调，情节创新，内容激情振奋，前后的画面气氛和相应的音乐对比强烈，给人强烈的画面感，引起人们的共鸣.

7诉求方式

Nike“ just do it”这个系列广告是感性化的诉求方式.其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实体化的一幕幕振奋鼓励人心的故事情节，刺激观众的感官系统，引导消费者进入一种浪漫化的境界。

8广告文案结构：由标题、副标题、正文、口号组成

标题：“just do it”

副标题：you can do what you want to do.

正文：

if u really want it 
只要心够决 
you'll push back pain 
就能征服痛苦 
use it 
利用它 
control it 
控制它 
if you really want it 
只要心够决 
living your dreams 
实现你的梦想 
if you really want it 
只要心够决 
learn from the fails 
从挫折中学习 
learn how to win 
学习胜利 
if you really want it 
只要心够决 
everything to your fire 
将所有燃烧成激情 
all the pain 
所有痛苦 
failures 
失败 
criticisms 
批评 
glory 
荣耀 
take the ball 
出手夺球 
take the lash 
出手绝杀 
you can do anything you want to 
你可以做到任何事 
if you really want it 
只要心够决

9可能的竞争对手

adidas：优势：品牌影响力高、质量上乘、发展全面、科技领先劣势

new balance：新兴品牌、销售市场范围广、深受青少年与中老年喜爱.

UA：科技含量高、很强势的运动品牌.