士力架广告策略层面分析

                                —— 广告1503 贺鹦

1.广告类型（产品或者形象广告）

属于产品广告。士力架系列广告《横扫饥饿，做回自己》为消费者介绍了士力架的产品特征，强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性，目的是打开销路，提高市场占有率。

2.市场定位

能量型巧克力。不同于其他巧克力品牌，士力架并不主打浪漫，也不以尊贵为基调，士力架自创立之时就定为“运动”，“能量”，“横扫饥饿”。如今，士力架已成为“运动”，“能量”的代名词，

3.诉求主题

该系列广告强调士力架与饥饿的关系，着力给消费者留下:在饥饿的时候吃下易于携带的士力架，就会消除饥饿充满能量的观念，其“横扫饥饿”的主题强烈，提出巧克力带给人们的不止美味还有力量的新理念。

4.诉求对象

广泛消费群体：14-35岁。核心消费群体：16-23岁的年轻群体。男性为主。

5.目标消费群体写真

他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球，踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。

6.广告风格与调性

士力架广告以风格幽默为主调，情节创新，内容搞笑，前后的画面气氛和相应的音乐对比强烈，让人很难不去看，也很难忘掉。

7.诉求方式

以林黛玉篇为例：士力架广告采用感性诉求方式，刚出场的场景就颠覆了一般人眼中的足球运动员刚强有力的形象，画面中以一个柔弱少女在做守门员，让观众不禁疑问，为什么会这样呢？紧接着，随着故事的展开，原来是因为是因为饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回自己，充满力量得重新应对比赛。给消费者传递了一种士力架能解决饥饿的问题，饥饿便会联想到士力架，潜移默化的在消费者心中树立信心，对产品的人士都上升为对产品的忠诚度。

8.文案结构
标题：横扫饥饿 做回自己

副标题： 士力架 真来劲

正文：

暴躁球员：大哥 你敢再虚点儿吗? 饿的跟林黛玉似的!

虚弱守门员：要不你来?

暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!!

体贴球员：饿了吧? 吃块士力架 ! 怎么样?

兴奋变身守门员：来劲了!!!!!

9.可能的竞争对手

l 德芙、吉百利、好时、费列罗、百乐嘉利宝等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场的绝大部分市场额。

l 明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高端巧克力市场。

l 金帝、凯撒威登、徐福记为代表的三线品牌，主导中端巧克力市场。

申丰、金丝猴、东方豪威等为代表的本土品牌，占领低端巧克力市场的主要