【引子】

叔，能点评下资生堂的红色蜜露吗？

上图，包装看起来就不错， 红色蜜露这名字， 让人想品尝一下 

1

米其林餐厅

如果你偏好美食的话， 应该听说过米其林餐厅。 

遗憾的是国内目前只有香港和澳门有。 但凡出去旅游的机会， 只要当地有米其林餐厅， 可能都会去尝一尝， 一颗星是首选， 不差钱的去三星米其林餐厅。

同样一道菜， 一星餐厅和三星餐厅的味道应该有差别， 售价自然也有差别。 如果从营养的角度来看， 是差不多的， 但是味道和就餐环境、服务就有区别了。

护肤品和美食在某些方面也很相像。 我们可以做这样的类比

餐厅星级 = 品牌号召力

就餐环境 = 包装

护肤化妆品 = 菜肴

那么对于资生堂的红色蜜露来说， 出生名门、包装精美，200ml售价620元，可以算作是三星米其林餐厅的一道美食了。

2

红色蜜露

来看一下 资生堂红色蜜露的成分

黄色-- 扣分项目（酒精、香精、防腐剂）

左-->右，成分按降序排列

Ps： 以上成分来自 https://www.bevol.cn/

这款产品的安心度是7.5（满分10分）。没有乱七八糟的各种添加物，从成分表来看， 只有保湿的作用。

来看一下用户的使用反馈

超级好用，冬天不再像以前那样起干皮了，味道好闻保湿力度强

3

PK 姬芮

资生堂旗下有很多品牌， 姬芮算是低端牌子， 主要覆盖学生人群。

我们来对比一下红色蜜露和姬芮的一款化妆水

粉色-- 相同的成分

看一下姬芮化妆水的使用反馈

用了之后感觉皮肤没那么油了，保湿效果可以。就是感觉闻到一股浓浓的酒精味~用了大半瓶不敢再用了~

从这2款化妆水的成分来看， 主要成分是差不多的， 如果把它们比作同一道汤， 主要食材一样， 区别在于调味料的不同。 姬芮化妆水更辣一些（有更多的酒精），红色蜜露的保湿效果更好一些。

如果资生堂红色蜜露是三星米其林餐厅的一个菌菇汤，那么姬芮化妆水可以看做是一星米其林餐厅的一个菌菇汤， 营养的角度来看是差不多的， 区别只在于就餐环境（包装）和口味（配方）。

4

品牌定位

三星米其林餐厅的定位就是有钱的高消费用户群体，资生堂红色蜜露也是一样， 目标人群是收入高的用户。

来看一下用户的评价

只有保湿功能，单纯保湿功能，不值这个价钱，不如买肌研芙丽芳丝。像我一样的美丽穷女孩就别考虑了

资生堂的红色蜜露是不是值这个价格？  个人认为不能简单的用值不值来定义，道理很简单， 这个品牌定位就是高端的， 不可能卖的便宜， 哪怕是个只有保湿的化妆水， 也会比一般牌子的售价高出一大截。

这是个品牌定位的问题， 从这个牌子的定位开始， 就注定了性价比不高。 而同样是旗下的姬芮， 定位就是追求性价比高的人群。 对于资生堂集团来说， 通过多个不同定位的品牌， 可以将各种目标用户一网打尽， 这是资生堂集团销售额能跻身世界前列的原因。

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写于 2017.09.12   04:05

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