汉高祖的领导艺术——“量才而用、知人善任”

                                        ——《 史记·高祖本纪》体会点滴

《史记·高祖本纪》云：

“高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：‘列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以 有天下者何？项氏之所以失天下者何？’高起、王陵对曰：‘陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉 能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。’高祖曰：‘公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不 如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽 有一范增而不能用，此其所以为我擒也。’”

将这段对话翻译成白话文即：高祖在洛陽南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯 和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且 好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒 人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷 幄之中，决胜于千里之外，我比不上张子房；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比 不上韩信。这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。”

这段对话，是汉高祖刘邦对自己能在楚汉之争中，以微末出身，以少胜多，战胜将门之后的项羽的深刻分析，更是他对自己最终能开创帝业的清醒总结。

老子有云“知人者智”。为主之道，在于识人善断，而不在于亲力亲为。 这位马上得天下的草莽英雄，最大的本领就在于他懂得合理地整合和利用人力资源，懂得以他人之长，补己之短。他用张良定计谋，韩信打战场，萧何管后勤，还有 陈平、周勃、曹参、樊哙等等良臣名将，不胜枚举。试想，若没有萧何的“月下追韩信”，张良的“明修栈道，暗度陈仓”；韩信的“十面埋伏”；以及后来曹参的 “萧规曹随”；陈平的“不战以趋人之兵”;周勃的“平吕安刘”……汉家江山早已夭亡，如何还能成为中国历史上统制时间最长的封建王朝？

套用今天企业的职位设定，张良、陈平做的是企业发展战略工作，周勃、韩信、樊哙等做的是业务拓展工作，萧何、曹参后期做的是人事行政工作，这么多优秀人才，各得其所，各司其职，各展所长，抱团打天下，再加上天时地利人和，如何能不大获全胜？

反之，若让体弱多病的张良做业务拓展工作，估计未上商场先上医院。这 个使心不使力的文弱书生，从未参与战场上的正面交火，却在帷幄之中，决胜着千里之外的刘项天下。如果让韩信做人事行政工作，估计他居功自傲、恃才放任的性 格劣势也会暴露无遗，否则最后也不会落得被吕后诱杀身死、夷灭宗族的下场了。这位可悲的跨下将军一生身经百战、功高盖世，枉知“狡兔死，良狗亨；高鸟尽， 良弓藏；敌国破，谋臣亡”的道理，最终没有马革裹尸而还，却在风云际会的政治斗争中惨死于一妇人之手，悲乎哉。如果……

 刘邦的高明，还高明在他对自己这些得力助手的优缺点观察得非常的透彻，而且还能把他们放在适当的岗位上，从与岗位匹配度的角度来说，缺点反而成为优点。

例如刘邦临终之时，吕后请旨： “陛下百岁后，萧相国即死，令谁代之？”上曰：“曹参可。”问其次，上曰：“王陵可。然陵少戆，陈平可以助之。陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉……”

他对自己属下的综合条件可以说透析得相当的细致入微，了如指掌。曹参 最大的优点就是很有自知之明，他上任后非常好地承接了萧何生前制定的一切规章法度，使国家在刘邦、萧何亡故后，不致生乱，依然维持平稳、安定的态势。陈平 智谋超群，却容易从利益角度出发，反复无常，所以难以“独任”，而王陵迂守法制，个性刚直，这两个人一配合，正好取长补短、相得益彰。绛候周勃，这个罕言 寡语的人，在他人看来都觉得过于老实厚道，唯有刘邦却慧眼识宝，看出他内隐的锋芒。果然，在吕氏家族谋反作乱之时，是周勃力挽危澜，拯救国家于水火之中， 还政汉家朝廷。正应验了刘邦那句“周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也”的临终预言。就此，今人就不得不为刘邦犀利深邃的目光而惊叹了。

细评其事，楚汉之争中，项羽一开始便输了，输就输在他连范增这么一个 忠心耿耿，堪任助理的人选都不肯重用，仅凭一己之力，逞匹夫之勇。需知勇项羽再力可拔山，也不如病张良运筹帷幄见成效啊。可怜楚霸王至死也不能客观自省， 还说“天亡我，非用兵之罪也”。如此刚愎自用，又如何能与知人善任，善于整合利用资源，以兄弟义气、江山有份、封候拜将笼络人心的刘邦同局对奕呢？

后人多有褒贬不一评价刘邦的，有人说他是流氓，有人说他是小人，有人说他是枭雄，有人说他是政治家。其实，无论如何，单从领导艺术的角度来说，刘邦更是一位卓越的领导战略管理专家。