渠道冲突是每个企业都希望避免的现实。然而有些企业却以冲突作为手段来启动市场，当品牌有一定影响力时在进行渠道盘整并对市场严加管控和进行区域精耕而成为市场的领导品牌。

     樱花卫厨是一家专业从事厨卫电器生产和销售的台资企业，主要产品为燃气热水器、油烟机、灶具等。为了打开上海市场，负责该区域销售的高经理在对上海市场进行了几个月的十大市场调查后，制定了利用“渠道冲突”启动上海市场的攻克计划。

     第一步：广泛撒网，网点为先

      高经理一改避免渠道冲突而详细规划各区域的网点数量、网点的性质组合、规定的网店基本条件的渠道管理策略，大胆执行对所有业务人员的考核除了销售额之外，将网点开发数量作为重要的考核指标的策略。不管客户是哪种性质和处在哪个区域，只要能销售樱花公司产品的都可以成为销售网点。短短几个月时间，与公司签约并进行实际交易的网点客户几乎翻了一倍。

     第二步：营造渠道冲突的条件、广告造势、加大销量

      网点数量的快速成长带来了销售量的成倍增长，而由于网点的密集型与公司可以造成的市场无序状态，渠道见开始产生冲突，零售价格战也越演越烈，价格战的硝烟有吸引了更多消费者的购买。加上随处可见的终端形象与由于销量增加后广告投入的加大，樱花品牌快速崛起，成了上海市场的知名品牌。

     第三步：渠道盘整，新品跟进

     当价格战打到利润空间太小，终端网点销售的积极性开始下降，并且一些重点商场找到上海分公司要求公司立即进行市场整顿，否则就停止合作的时候，这场价格战的谋划者——樱花开始了声势浩大的渠道盘整行动。

      早在网点开拓的时候高经理就开始进行各终端资源情况的调查与分级了，经过销售高峰价格战的洗礼，各终端网点和特殊渠道的经营能力与背景情况更是有了肯定的把握。公司就势召开了“上海区域经销商暨新产品上市推广会”，会议邀请了事先已进行了洽谈的目标客户。在会上，公司宣布了新的一年确保经销商的利益并重振其信心的上海市场经营计划，主要内容包含精简渠道网点、统一价格、严禁窜货和价格管控的相关措施，对违反价格规定者给予严厉的处罚直至取消其经销资格。会上新推出的十几款功能和造型升级的产品让经销商满怀信心，而新产品的利润和政策保障措施使经销商吃了定心丸。

      接下来的行动就按照原先预定的计划进行了，对一些小网点或不能满足公司要求的网点停止了供货，对原先价格已乱的机型进行了集中处理，对恶意降低零售价的客户毫不留情地进行了处罚。经过一段时间的渠道盘整与市场整顿，樱花的渠道和网点又重新焕发了生机。通过战略性的渠道调整和投入新品策略，樱花卫厨中国有限公司成功地启动了上海市场，并取得了巨大的成功。