导语： 作为一个在电影的执导和发行界已经摸爬滚打20年的资深制作人，泰利·格林（Terry Green）深刻地认识到了传统电影营销方式已经无法适应现在的投资者的口味和风格。因此，他发掘了一个新的电影营销工具——电影网站。一个充满创意和安排得到的网页，可能会为电影或者制片公司带来上百万美元的投资。不相信？那就认真来看看吧！

By Terry Green  译/灵儿  

我的大部分时间，都在调整与升级我的电影公司的网站: 斯特拉塔新闻网。这些网站都是特地为我的电影的投资者们所设计的，目的是让他们知道斯特拉塔公司最近的动向。除了公司网站以外，我们制作的每部电影都有自己的网站，他们组成了一个整体，成为了我们用以吸引投资人的最主要的营销工具。事实上，网页设计对于一个成功的电影制作人来说是不可或缺的营销工具，一个精心设计过的网页不仅可以用来向观众介绍一家电影公司，它还能够成为一个价值上百万美元的投资项目。

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去年我发表过一篇文章《好好经营你的电影网站》，当时我提到制作公司的网站与（为了推介特定的一部电影而建立的）电影网站的区别，却没有提到怎么样在销售演示上来利用你的网站。首先我要澄清一个流传许久的神话，许多电影制作人都觉得寻找投资商就是市场营销以及自我展示。当然，这话有一部分是正确的。然而，在投资人面前舌灿莲花的产品介绍对于一次成功的销售展示来说，并非那么的重要。

在和投资人打电话的时候，我们假定投资人是坐在电脑前的。而由于我们只能拿到投资人的工作电话，所以这个假定也相当的合理。在我们确定这个投资人可以与我们合作后，我们便告诉他去浏览公司的网站。在我的公司里，有一台电脑专门用于公司网站的登陆，而每一位制作人都有使用这台电脑的权限。因此，带领投资人去浏览公司的网站就变成了一个共享互动的过程。这一点非常重要，因为这个网站是专门用于电影投资的，所以当制作人和投资人同时浏览的时候，会对他们最终达成协议有很大的促进。在网站上，投资人可以清楚地看见公司的所有成就，而对于刚刚成立公司的电影制作人来说，网站就是他们最好的演练场。如果能说服投资人打开公司的网站，他们便相当于在网站上对公司的作品以及公司在商场上的表现做一次“游览”，而电话那一头的制作人就是他们的“导游”。

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这样的交流方式有许多种目的。首先，这能刺激投资者的胃口，并让他们对一个电影制作人的能力有所认识，不仅用听的，还用看的。最好的网站设计能够让投资者一眼就看出来这是一个专业的电视制作人的网站，而不是一个还做着电影梦的圈外人。而公司的网站则应该是一个简略的概要，包括公司所有出品过的电影以及那些计划要出品的。如果一个制作人还没有独立制作过任何电影，就得把关注点放到曾经参与制作的电影上，并且与电影的网站独立开来，主要表现一个电影制作人以及一位电影业企业家的哲学思维。电影的网站是一个更艺术化的表现，公司的网站则是高审美标准与商业头脑的结合。因此公司网站的设计，不仅要使投资人对电影制作人的艺术天分产生信心，更相信他们是有头脑的商业伙伴以及合格的公司领导者。

当你带领着投资人在你的网页里“旅游”时，保持他的专注是很重要的一件事。在他和你通话时，不要让他走神，当电话结束时，他有大把的时间来仔细地浏览网站。事实上，在你挂掉电话之前，你必须旁敲侧击地促进他去做这件事。然而在你们通话时，你必须让投资人跟着你进行浏览。只有这种愿意被你引领着的投资人，才是愿意为你的电影进行投资的人，所以这也是一个让你判断投资人是否合适的机会。对首页的介绍不要超过一分钟，否则投资人就会点进别的页面去了，所以在他进入了你的网站之后，永远不要采取冗长的兜售方式。点出重点，然后继续向前。

注意引出网站的时机，在通话结束之前，再带着投资人进入公司的网站。如果太早提出这个邀请，他可能根本不会继续听你在说什么。人类的视觉记忆要比听觉记忆来的长的多，所以你应该以一个视觉展示结束，而不是开始。作为他在网站上看到的信息的补充，打包好的宣传材料会在几天内送到投资人手里另外，不要说太多有关于电影的事情，你只需要告诉投资人公司网站上有一个为这部电影专门建立的网站的链接就够了。关于电影的详细信息，他可以从这个网站上知道。在电话中，你只要领着他去看一个网站就够了。再次强调，一定要抱着让投资人在电话结束后就上网浏览的目的，并且不断吸引他去这么做。

最后，不要依赖网站来进行展示。这样，你看起来就像是一个需要以视觉效果来展现你的成果的制作人。何况，投资人也需要了解你不是一个离开了图片和视频的帮助就不知道改如何说话的人。投资人期待听到一个制片人就事论事地关于投资项目与他进行交谈，网站不过是一个帮助你得到投资的工具——如果你能正确使用它的话，它会是一个无价之宝。作为一个销售工具，一个设计精美的网站抵过千言万语，更是一个口头的销售展示的坚强后盾。为网站的设计费一点心思，你很快就会发现视觉展示对于投资人来说，会有多么的重要。

【Via：filmnotes.net】

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