《华为绩效与激励管理实践》

——讲师：陈雨点

【训战背景】

绩效管理是企业获取利润、激励员工的重要管理手段！

然而，很多HR从业者深有感触地说：“绩效管理的培训很多，理论很多，工具方法论也很多，但遗憾的是，听了还是不会做，回到企业仍然无法H0LD住企业老板和中高层干部，实施后达到预期效果和被老板认同的企业少之又少”。

为什么众多企业的绩效和激励工作以失败而欲罢不能？

 

企业在绩效与激励管理中普遍存在以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉；

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。

5、奖金分配强调公平而不是效率，大锅饭，没有拉开差距。

6、实施长期激励方案后，老员工不奋斗，新老员工分配矛盾加剧。

 

HR如何助力企业解决在绩效管理和激励管理中遇到的困难和挑战，达成企业战略目标？你是否依然一筹莫展。

华为提出企业价值链循环理论，从价值创造到价值评价和价值分配。

它是如何围绕公司业务战略，通过绩效管理层层分解落地的？

它是如何利用绩效管理和激励管理牵引团队、激发活力、达成业务目标的？我们跟随陈雨点老师通过本课程一起学习。

 

【课程收益】

1.     掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

2.     掌握绩效与激励管理的相关理论，转变管理意识；

3.     掌握组织绩效管理、个人绩效的工具和方法；

4.     学习借鉴标杆公司的激励管理理念、工具和方法；

5.     参考业界优秀实践，结合自身企业实际情况，演练输出绩效和激励管理体系变革高阶方案；

6.     答疑解惑，帮助学员解决工作中遇到的绩效和激励管理方面的困难和挑战。

 

一个核心：以奋斗者为本

两个主题：绩效、激励

三个价值：价值创造、价值评价、价值分配

四次演练：组织绩效指标、个人绩效指标、年度调薪、年度奖金包

 

【课程特色】

1.     系统的思想方法赋能。依托对标杆公司绩效激励的深刻理解，提炼最具有可复制、最有实操价值的思想体系和工具方法。

2.     标杆案例与企业相结合。围绕案例来展开学习，演绎标杆公司绩效激励的场景，结合企业实际情况，提供可落地的方法论。

3.     深入洞察企业需求。学员深入洞察企业管理现状和痛点，从业务中寻求解决绩效和激励的解决方案。

4.     训战结合有效落地。通过理论、案例、演练、反馈辅导闭环，全方位帮助学员实现循环赋能、训战结合，促进绩效激励方案落地。

【课程大纲】

一、        华为成长历程

1.     华为创业阶段及主要发展策略

2.     华为发展阶段及主要发展策略

3.     华为规模扩张阶段及主要发展策略

【分组研讨】您的企业处于哪个阶段，遇到什么问题，解决方案？

 

二、        华为价值链管理体系

1.     什么是价值

2.     以客户为中心的价值创造

a)     谁创造了华为的价值？

b)    力出一孔（聚焦目标行业、聚焦大客户、聚焦价值客户）

3.     以责任结果为导向的价值评价（岗位评价、任职评价、绩效评价）

a)     组织绩效管理的PDCA闭环

b)    个人绩效管理的PDCA闭环

4.     以奋斗者为中心的价值分配

a)     整体薪酬组合（薪酬、福利、环境、发展）

b)    奖金分配

c)     荣誉激励体系

【分组研讨】您的企业在价值链的哪个环节有问题？

 

三、        华为绩效管理体系

1.     绩效和绩效管理概述

a)     企业绩效管理常见问题

b)    绩效和绩效管理

c)     绩效管理的层次（企业绩效、组织绩效、岗位绩效）

d)    华为绩效管理的发展历程

e)     华为绩效管理的基本假设

f)      华为绩效管理的思想

g)    华为绩效管理体系架构

2.     从战略到绩效的分解

a)     从战略到组织绩效的分解方法论

b)    公司平衡记分卡

c)     战略解码的流程

                i.          战略地图分解

               ii.          各部门衡量指标和重点工作输出

             iii.          绩效考核表输出

             iv.          案例演练：战略地图设计

d)    【分组研讨】如何设计公司的战略地图

                i.          研讨组织BSC和KPI进行战略澄清

               ii.          设计各所属团队的平衡计分卡

             iii.          设计各团队/部门和主管KPI(指标要素)指标

             iv.          明确部门考核指标和业务重点

3.     指标设定与绩效过程管理

a)     绩效指标的设定

b)    考核周期和评价维度

【分组研讨】设置一个关键岗位的绩效考核

c)     华为绩效考核的原则

d)    组织绩效管理的过程和监控要求

                i.          确定部门组织绩效指标和重点工作

               ii.          部门重点工作确定的基本原则

             iii.          组织绩效指标的差异化设计

e)     个人绩效管理的过程和沟通要求

                i.          什么是个人绩效

               ii.          个人绩效目标来源

4.     绩效结果应用

a)     绩效结果定义

b)    绩效结果应用

                i.          薪酬福利（年度调薪、年度奖金、员工配股）

               ii.          岗位晋升（干部任命、干部资源池后备、职级提升）

             iii.          培训发展（干部管理研讨班、青训班、战略预备队）

5.     总结：企业绩效运作铁三角

6.     附：各类绩效管理工具介绍（MBO、360、KPI、BSC、OKR）

 

四、        华为薪酬激励管理体系

1.     华为薪酬管理演变历程

a)     华为初创期（1987年-1994年）薪酬演变

b)    高速成长期（1995年-2005年）薪酬演变

c)     国际化渗透期（2005年以后-现在）薪酬演变

d)    员工持股变化趋势

e)     员工总收入趋势对比

f)      华为如何破解高薪酬与高成本的困惑

2.     企业薪酬管理的痛点

a)     企业薪酬管理的核心是如何分配

b)    企业薪酬管理的痛点

c)     常见分配方式及痛点

                i.          提成制

               ii.          绩效工资

             iii.          承包制/独立核算/阿米巴

【分组研讨】您所在企业目前阶段薪酬管理的痛点是什么？

3.     华为全面薪酬激励管理实践

a)     典型激励理论及华为激励框架

                i.          期望理论

               ii.          激励理论

             iii.          基于马斯洛需求层次的激励策略

             iv.          全面激励包括哪些维度（金钱、机会、情感）

               v.          促进员工保留的主要因素（薪酬、学习发展、福利、工作氛围）

             vi.          华为价值分配的内容

            vii.          价值分配的分类（分利、分权、分名）

b)    华为薪酬管理组合

                i.          华为薪酬激励组合

               ii.          华为薪酬构成要素及比例设计

             iii.          基于人员角色与价值定位的动态分配组合

c)     华为工资和奖金激励实践

                i.          华为工资管理政策导向

               ii.          华为工资十六字方针（定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪）

             iii.          工资包的结构及影响要素

             iv.          工资包管理原则

               v.          华为奖金管理政策导向

             vi.          华为奖金分配逻辑

            vii.          任总的激励哲学

【案例演练】设计部门年度奖金包方案

d)    华为福利和荣誉激励实践

                i.          华为福利分配方式

               ii.          补助机制向奋斗者倾斜

             iii.          华为及时激励的管理办法

             iv.          华为非物质激励手段

               v.          华为非物质激励实践

             vi.          华为荣誉激励示例

e)     华为股权和TUP激励实践

                i.          股权激励的价值

               ii.          股权激励的常见模式

             iii.          当前华为中长期激励模式

             iv.          华为虚拟股权操作办法

               v.          华为TUP激励计划

             vi.          华为股权模式可以被模仿吗

            vii.          如何设计股权激励方案

五、        案例实战演练

某公司的绩效与激励方案设计

a)     公司战略地图分解

b)    绩效目标分解到部门

c)     部门奖金方案设计

d)    区域奖金方案设计

 

 

 

 

【训战导师】

陈雨点：从战略到执行解决方案顾问

20 年市场拓展经验&管理咨询经验，14年华为工作经历。华为任职14 年，见证了从华为公司1万人，收入不到200 亿，一直到华为公司15 万人，收入达3000 亿的全过程。

常驻华为海外区域近7年，主导拓展亚太多国政府类项目和市场准入，所负责区域的政府类项目多次获得公司总部和地区总裁嘉奖。

服务客户：招商银行、新希望集团、浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、中国智能交通集团、纳通医疗集团、银雁金融科技集团等行业头部企业。

 

教育背景：耶鲁大学管理学院EDP、香港城市大学EMBA、华南理工大学经济学学士

培训与咨询解决方案：从战略到执行、营销管理与市场拓展、品牌及政府关系建设、人力资源管理等。

 

出版书籍：《华为绩效管理》、《华为人才管理之道》、《华为战略解码》、《华为干部管理》、《华为团队管理之道》

部分咨询服务客户：招商银行、新希望集团、中电海康、云南白药、姚记科技、雅士利、凤凰光学、德邦快递、浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、正和生态、中国智能交通集团、纳通医疗集团、银雁金融科技集团等行业头部企业。