国际业务营销技能提升

课程大纲

第一章 国际金融形势分析

一、世界形势和趋势分析

（一）世界主要经济体经济形势与经济增长动力分析

（二）动乱策源地与资本流向

（三）国际避险意识与经济模式转换

（四）民粹主义的兴起和宗教冲突

（五）西欧泛伊斯兰化和移民危机

（六）孤立化的北美移民政策

（七）极左翼与极右翼交替执政的风险

 二、国际经济金融形势与中美贸易战

（一）经济走势分析

（二）货币波动分析

（三）中美贸易战的缘起和辨析

（四）短暂放缓的裂痕与地缘政治

（五）政治选举对贸易战影响

（六）台海与东海各经济体变化对贸易战影响

（七）    中俄关系与新兴经济体影响

第二章 国际业务营销策略与技巧

1、 客户行业分类和行业特点

（一）经营性质分类

（二）经营行业分类

（三）产品行业对照表

（四）传统贸易、虚假贸易、构造贸易的辩证关系

（五）国际业务目标客户拓展要点

获客篇要点

粘客篇要点

贸易融资客群拓展路径

资金业务客群拓展路径

国际结算客群拓展路径

2、    国际贸易融资营销技巧

（一）贸易金融与传统信贷区别

（二）国际贸易融资业务营销切入点

（三）国际贸易融资产品基础应用与营销介绍

（四）跨境金融产品应用与案例分析

（五）国际贸易融资授信与管理

第三章 国内信用证业务拓展指引

（1）分析产品及市场需求、确定适用目标客户群

（2）国内信用证场景营销的几种方法及技巧

     国内信用证结算方式采购场景

国内信用证项下融资产品

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