给你的市场照一下X光

——零售类客户精准营销课程大纲

（课程编写和授课：丛林）

 

01课程背景

2020年以来，各地方性银行金融机构纷纷加大信贷结构调整力度，拓展零售贷款市场，提升服务三农，小微企业和社区家庭服务水平。而随着疫情防控常态化及互联网金融强监管等事件的发生，为零售类贷款营销提出了更高要求和更多机遇，可预见2021年必将是零售类贷款营销的“扬鞭”之年！

在银行竞争高度同质化的局面下，谁先抓准了市场，谁就掌握了主动。可以说，精准力即是竞争力，所以对贷款市场的精准细分及对不同群体的精准施策已成为银行人迫在眉睫的事情。

 

02课程收益

 

核心收益01：采用X光透视法，对贷款市场进行快速精准分类，对照自身，发现短板。

核心收益02：对基础客户市场按照两大区域，10个角度逐项分析，并提出营销指导。

核心收益03：对行业客户市场按照四大类别，23个行业逐项分析，并提出营销指导。

核心收益04：全程无纸记忆，传授员工利用超级记忆法进行重点串联，提升授课转化率。

 

 

课程大纲详情

 

课程时间：一天 / 六课时

授课方式： 理论讲解 + 分组讨论+案例分析+全员记忆回顾

授课对象： 条线分管领导及一线业务人员

 

第一讲 培训定位及重要概念导入

 

1.  破局思维导入

2.  超级记忆法导入

3.  长尾零售营销概念导入

 

第二讲 立足城乡，普惠金融，做好基础客户“全覆盖”

一、基础客户的定义及指导思想

1.  基础客户营销的定义

2.  基础客户营销的指导思想和主要手段

二、对于农区市场基础客户的营销管理

1.  空心村+案例

2.  搬迁撤并村+案例

3.  信用环境提升村+案例

4.  业务拓展强化村+案例

5.  业务拓展示范引领村+案例

三、对于城区市场基础客户的营销管理

6.   沿街商铺+案例

7.   社区+案例

8.   机关企事业单位+案例

9.   专业市场+案例

10.  商场+案例

第三讲：条分缕析，分类施策，抓准行业客户“全链条”

一、行业客户的定义及指导思想

1.  行业客户营销的定义

2.  行业客户营销的指导思想和主要手段

二、涉农行业细分及产业链闭环营销

1.  种养殖行业+信贷投放切入点

2.  粮食收储行业+信贷投放切入点

3.  农产品加工行业+信贷投放切入点

4.  海洋捕捞行业+信贷投放切入点

5.  乡镇政府驻地沿街商铺+信贷投放切入点

三、公共服务类行业细分及精准营销切入点

6.  教育行业+信贷投放切入点

7.  医疗行业+信贷投放切入点

8.  供水行业+信贷投放切入点

9.  电力行业+信贷投放切入点

10. 通信行业+信贷投放切入点

11. 供暖行业+信贷投放切入点

12. 烟草行业+信贷投放切入点

三、消费经营类行业细分及特色营销方式

13. 建筑工程行业+产业链分析

14. 酒店餐饮行业+产业链分析

15. 旅游行业+产业链分析

16. 家庭装修行业+产业链分析

17. 汽车销售行业+产业链分析

18. 财政供养人员群体+产业链分析

19. 油品销售行业+产业链分析

四、商贸流通行业细分及行业分析

20. 物流行业及行业分析

21. 批发零售行业及行业分析

22. 贵金属销售行业及行业分析

23. 进出口行业及行业分析

第四讲：现场复盘+心锚植入

1. 现场全员无纸化复盘，验证营销成果

2. 日常营销工作心锚植入，夯实训后转化