长尾效应即长尾理论。它是2004年10月由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在《长尾》一文中率先提出，它是用来描述诸如亚马逊和维基百科之类网站的商业模式的。

一、定义：

长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

二、成功案例：

Google是典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们晓得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense（内容广告）把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog（博客）站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

亚马逊精辟地概述了公司的“长尾”的本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。此外还有很多，诸如维基百科、Netflix（网飞公司）等等。

三、长尾启示：

对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；

许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多。一批博客、播客将从这“长尾”中受益。

长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。