公司介绍：

公司原来以设计男装t恤为主，给品牌商提供设计款，属于B2B业务。每年设计款达8000多款，有230多位设计师，整个流程是品牌客户过来挑选设计款，选中后签合同，然后公司进行打样生产，品牌商希望客户能主导生产，我们拥有所有的面辅料资源，可以整合前端资源，然后生产打样15天就可以完成，品牌商不用再找上游。公司收入里70%是服装销售，25-30%是设计费，但设计是利润主要来源。

品牌客户为什么愿意设计外包，为什么我们只做t恤，主要因为很多男装品牌，不管是运动还是时尚，t恤是必备的，但不是主打品牌。品牌商专门培养团队来研发要花很大成本，所以对他们来说次要品种选择外包，而且这样产品结构容易调整。这也是我们在t恤这块设计生产能稳定增长的原因，前五大匹克、富贵鸟、虎等，都比较稳定。

公司老板从06年开始做起，设计出身，在设计圈待了很多年，在行业里积累了很多资源，再加上我们有供应链资源，所以想到了生态圈这个事情，而且已经做了很久，定增10亿就是这个项目。由三部分组成，即设计师，供应链，电商。设计师管理和成本非常高，如何把设计延伸到每个设计师，E全球，无国界，通过各国设计师，业余的，专业的都可以在我们设计师平台上注册投稿，由我们的买手团队筛选进行打板，然后通过我们的供应链平台进行加工生产，产品出来后相应的供应商就能知道成本，跟滴滴打车有点类似，有需求的可以通过我们的电商平台、线下体验店等进行下单。

从分配角度来看，应该是设计师15%，生产商60%（包工包料），平台30-25%。图稿是设计师投稿。这个平台解决了设计师的痛点，设计师现在有两个途径来变现，一个在淘宝卖，价格低，做工质量也差，另外一种开实体店，设计打板找供应商，做大货生产，然后营销，整个成本非常高，我们现在能看到的设计师品牌都要几千一件，很多独立设计师一个人没法做下去，因为他们的强项是设计，谈项目和管理都不是强悍。通常会出现第一季非常好卖，因为第一季衣服是设计师真正意义上倾注全部精力在设计上出来的，第二季开始就设计质量下降，会产生30%存货，第三季估计会留下50%的存货，所以通常需要几个设计师联合来做才能保证设计质量。国内D2C也是提供平台的，但他们没有买手参与设计，是整个做好后拿上去卖。我们现在看中设计后，面对面交流，哪款，面料，定价，会有一个交流，买手对市场的把握更精准。

整个生态圈暂时叫E全球，winword，买手团队大概有二三十人，法国意大利和国内，300多个欧洲设计师已经注册，几十个国内设计师，对国内，国外电商，做海外线，不局限在国内这个市场。在大浪有一万平的办公大楼，公司上市后收购了衡韵，主要是看中他在大浪有三十亩地，建设期2-3年。

问答：

1、设计款定价？

春夏装大概三百、五百、八百的水平，秋冬装五百、八百到一千，我们预期五亿-八亿的收入规模可以打平，倍率是比较低的，大概3-3.5倍。希望给消费者提供性价比高的设计师产品。80后消费者，现在是90后，比较能够接受，个性化。投稿款是排他的，单款销售。

2、C端如何引流？

C端会多方引流，包括借助BAT，实体店以体验店为主体，包包配饰等都会有，也会加入新科技元素。预计圣诞前后，在深圳会开业，到时候APP和电商平台可能会一起推出。

3、加工生产能力？

普宁生产基地，外协也有，从行业来说整个加工能力是过剩的，很多工厂接不到单的时候，随便抄几个板，利用存量面料，只要能覆盖变动成本就做，工厂还是希望能留住这些工人，但如果通过柏堡龙，我们的订单由买手、设计师一起出来的，销售会精准很多，对工厂来说是非常乐意接这样单子的。

4、电商平台是什么模式？

自己运营，为了拉近消费者和设计、买手之间的距离，App会带有社交属性。

5、公司会考虑收购吗？

有协同效应的会考虑收购。

6、开店计划？

预计3000个以上的sku，单个sku实体店不多的话订单量不会超过300，但是肯定已经超过最低起定量和成本界限。实体店以一线城市为主，独立门店和购物中心都会考虑，90后去的比较多的地方，面积首期在4-600平之间，首先考虑深圳、上海、北京、成都四个城市，全直营模式。实体店是主要引流渠道，会有设计师互动，不定时不定点，还有一些未披露的手段。

7、费用投入，利润是不会下滑？

主业增长抵消投入成本，有一点影响，下滑不会超过个位数。

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