长短要术  韬略奇书

唐代赵蕤著的《长短经》，集政治学、谋略学、人才学、社会学为一体，核心思想是“论王霸机权，正变长短之术”，揉合儒、道、兵、法诸家思想，汇集王霸谋略，内容涉及君臣德行、任人用长、钓情察势、霸略权变等方面；写法夹叙夹议，史论结合，深入浅出。

书中那些言简意赅、充满了富于洞察力且实用的建议，为现实生活中的那些胸怀大志，追求卓越的思想家、政治家、军事家和实业家来讲，无论奉上御下、结盟御敌，还是公关游说、为人处世等均有极强的借鉴意义。

《长短经》从人才问题展开，因为历史经验告诉我们“得人则兴，失士则崩”，故帝王应掌握如何了解、鉴别、争取、使用人才。他认为 “料才核能，治世之要”，提出对人才要全面考核，了解他们的德、廉、贞、勇、诚、辞、变等方面情况，掌握每人的情况后恰当地使用。

天下大器也，群生重蓄也。器大不可以独理，蓄重不可以自守。独行之贤，不足以成化；独能之事，不足以周务；出群之辩，不可为户说；绝众之勇，不可与正阵。能扶天下之危者，则据天下之安;能除天下之忧者，则享天下之乐;能救天下之祸，则得天下之福。

受宠之人，是否骄傲奢侈；遭贬之人，是否叛逆越轨；显贵之人，是否骄矜夸耀；沦落之人，是否畏惧权贵；年少之人，是否能尊敬长者、勤勉好学而对兄弟友善；年壮知人，是否能洁身自好、奉公廉洁而不牟取私利；年老之人，是否能思虑谨慎、即使贫贱也不逾礼违法；父子之间，他们能否父慈子孝；兄弟之间，能否和睦友爱；邻里之间，能否互守信用；朋友之间，能否重情举义；君臣之间，能否君惠臣忠。

做领导既然不做具体的事情，那么做领导最大的工作就是，不断地提升自己的权谋能力。这一个点提出了两个要求，必须是深入的喜欢权谋，并且坚持不断。对权谋学习，不能断断续续和一时热情。

人皆是有心气的。所谓心气，就是诚在心中，气色必体现于体外。即俗话中的“人争一口气，佛受一炷香”。心气粗壮豪放者，所发出的声音就沉重涣散；此义气者，顺时而畅；心气安详慎重者，所发出的声音就平和有节；此和气者，简洁而略；心气鄙邪怪戾者，所发出的声音就粗狂震耳；此勇气者，壮实而威；心气宽广柔和者，所发出的声音就温和润气；此信气者，中庸易和。

人气质纯净而又清朗，称之为文雅有礼，是人的礼仪的根本；人筋骨强劲而有精神，称之为勇猛果敢。是人的义气的根源；人身体端庄而结实者，称之为坚贞巩固，是人的信用的基础；人骨子刚毅而外表柔顺，称之为弘达刚毅，是人的仁义的本质；人气色平和而畅达者，称之为通晓微奥，是人的智慧的源泉。

所以说：正直而不刚强的，则会像树木那样容易弯折；强劲而无精神的，则会像大力士那样容易鲁莽；固执而不端庄的，则会向愚蠢人那样笨拙；气纯而不晴朗的，则会向越轨者那样超界；气畅而不平和的，则会向放荡者那样无力。

作为领导人，对大众要宽厚，一旦刻薄寡恩，就会触动大多数人的利益，这些人一旦联合起来，会对自己的权力有极大的威胁，做领导只能得罪一部分人。永远要保持亲民形象。

一个人不可能做完所有的工作，这就需要把工作分解，设置专人来做。选拔优秀的人才，让他专心一事，不仅仅能够专业化，提高效率，又不会让他权力独揽，对领导产生威胁。

设官分职之后，就该设定任务，对任务就只看结果。让别人做事，委派其任务之后，就应该放手让别人去做，然后只监督其完成的结果。作为领导不插手办事的过程，办事的方法。

察色所以能知人，是因为人的心气虽然隐藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它。一个人的内在智慧，必然会在外表上完全的暴露无遗；一个人的内在仁慈，必然会在外表上显示出可爱可敬；一个人的内在勇敢，必然会在外表上体现出难以慑服；一个人的内在忠诚，必然会在外表上体现在敦厚庄重；一个人的内在纯正，必然会在外表上体现出一尘不染；一个人的内在贞洁，必然会在外表上体现出诚；一个人的内在与外表和谐统一，那就会具有一种浩然之气；一个人的内在与外表相互矛盾，那就会具有一种纷烦之气。

俗话说，三岁看大，七岁看老，看的便是这人有无大志，并有无实现志向的毅力和能力。有长进的人，以礼待人，是每每道出自己不足和缺点的人。不长进的人，人前趾高气扬、盛气凌人、大言不惭，既掩饰自己的缺点和不足，又不打算学习他人长处和优点。

质实淳朴的人，相貌端庄而不可侮辱，说话得体而私心，不粉饰自己的长处，不遮掩自己的短处，不包涵自己的过错。浮夸虚妄的人，其人外貌曲婉媚人，说话阿谀而含有私心，巧饰所见的事物，力求用小小的证据来显示自己的才能的。

平心固守的人，外在的事物而激发的内在的喜怒不显现在外表，外在的烦乱不迷惑其志向；外人虽已厚利相诱，但其意志坚定不移；外人虽已威势相迫，但其态度不卑不亢。心底肮脏无大志的人，外在的事物而激发的内在喜怒溢于言表，外在的烦乱迷惑其志向；由于受外人厚利相诱，而其心迷意迁；由于外人威势相迫，而其心怯气馁。

有智谋的人，故意给对方设置一些难题，他仍然能迎刃而解；故意给对方增加一些惊吓，他仍然能够卒而屡应；说话虽然不加文饰，但却有理有据。愚笨无知的人，故意给对方设置一些难题，他却屡屡不能解决；即使明白无误的告诉他，却仍然不能接受，固执己见不知变通修正的。嫉妒诬陷的人，其人私下乱发议论而无所顾及，自私自利而不顾他人，明知错了还强词夺理的。

假冒仁爱贤德的人，施小惠而图大利，行小忍而图大谋，言谈真诚而貌视老实，伪装仁爱而貌视忠厚，行为高尚而钓其虚名。假冒学富五车的人，胸无点墨，答非所问，却佯装不屑一答；而易答之问，则滔滔不绝，言不及义，装出学问渊博、真理在手的样子，若被所问所难，穷追不舍，则托言问题高深而天机不可泄。

假冒廉洁勇敢的人，说清高之言以装作廉洁，故作威猛强作勇敢，内心恐惧而外表夸饰，极力吹牛说大话，装腔作势，盛气凌人。假冒忠君孝亲的人，虽然曾侍奉过君王和双亲，但却以此向人夸耀，行为虚饰而内心不诚姑，以此沽名钓誉。

损毁志节的人，言行不一，始终相违，内外不合，弄虚作假而迷惑视听。贪婪卑鄙的人，以酒肉为友，以贿赂相交，以损人利己相投，不顾廉耻，不择手段以求得权势名誉。

轻浮虚夸的人，有小聪明而大事糊涂，有小能耐而大事无成，谋求小利而不知伦理大义。仁爱之心的人，说话中肯，行为坦荡，秉志无私，施恩于人而不求回报，性情忠厚而可以鉴察，外貌朴实笨拙而内心实祥的。

智慧之心的人，办事灵活而又能见成效，步入穷途而能化险为夷，捐躯立功而能如愿的。高尚道德的人，虽已富贵而能恭敬勤俭，虽有权威而能以礼待人。

保有节操的人，隐居江湖而不畏权贵，身处安乐而不讲排场，大有功劳而不变忠心，喜怒哀乐又有节度的。忠君孝亲的人，侍奉君王恭恭敬敬，君性乖戾不改其忠，侍奉双亲恩爱情深，身心俱竭不违其孝。

所以，古代圣贤最乐于称道的，莫过于称赞耳聪目明；而耳聪目明之所以可贵，莫在于知人识智；因为只有知人识智，才能使得人尽其才，才为我用；各种事业才能蒸蒸日上，兴旺发达。