挟知而问  倒言反事

挟知而问，就是明明已经知道事情的一些情况，仍然对负有责任的部属加以询问，以使问题得到更为妥善的解决。

挟知而问的原则，源自韩非子的“挟知而问，不知者至”。领导者对于事情的了解至多是百分之九十，总会有一些是未知的，因此不能武断地将已知当作全部去处理问题，而是要明知故问，探究未知的部分。

西汉景帝时代，就成用这个方法测试过周亚夫，他请周亚夫吃肉，去故意不给他筷子，并且肉快很大，根本就无法下口，于是周亚夫问下人，为什么不切开肉，并把那筷子过来？景帝说是他让这么做的，周亚夫听了之后，有些愤愤不平，于是景帝便对身边人说，这家伙绝对不是辅佐幼主的人。

景帝就是用了疑诏诡使这一招，测试出了周亚夫的态度，知道了周亚夫不是一个甘愿服从的人，于是便把周亚夫抓了起来。如果景帝正常的去观察，他是看不出来的，他只能故意刁难周亚夫，刺激周亚夫，才能看出他的真实态度。而周亚夫并没有察觉，结果最后送掉了性命。

挟知而问的意思，其实就是明知故问。一般领导为了能够测试属下，看是否撒谎，是否会欺骗自己，对自己是否真的忠诚，那么他就会使用这个招数，领导往往明知道这个事情，不过他却装作不知道，来询问你，看你的回答，是否有欺骗他，一旦你欺骗他，那么你的职场生涯就完蛋了。这个陷阱很深，很隐蔽，很多职场人不容易发现，往往容易落入陷阱之中。

春秋时，韩国的国君，韩昭侯有一天看到有牛把庄稼吃了，大家围在那里议论。于是他就装作不知道，回到宫殿之后，他让手下的官员去到乡里询问，是否发生了什么事，手下的官员回来告诉他并没有什么事情发生，于是韩昭侯知道手下的官员欺骗了他，就把这些官员处罚了。又派了第二批官员去，第二批官员回来之后，告诉他有牛把庄稼吃了，韩昭侯知道，这一批的官员是诚实的。

权术大师“韩非子”曾说过，君主不可轻易信赖臣属，应当想方设法对他们进行各种检查监察，君主可以通过明知故问、或者故意说错话和办错事的办法，检查臣属是否真正忠诚。挟知而问，倒言反事，故意说错话、做错事，诱敌深入，请君入瓮，以猜忌为基础，以杀戮为手段，以诡秘捍卫威权，防止群臣为非作歹、贪污枉法、欺蒙君主。

话说有一个学徒，跟着师傅学艺，他表现的都很突出，师傅也很喜欢他，师傅没有儿子，只有一个女儿，师傅想把她女儿嫁给他，然后把家业传给他，但是却害怕徒弟只是表面上对恭顺，一旦把家业给他之后，他就会暴露出本来面目。于是他故意在屋子里的床下放了几枚铜钱。徒弟在打扫卫生的时候，发现了铜钱，但是徒弟立刻就把钱交给了师傅。

过了几天，师傅突然改变了对徒弟的态度，动辄对他就是打骂，就这样持续了一个多月，徒弟不仅没有埋怨师傅，一直都是始终如一，并且对师傅更加的恭顺，更加的孝顺。最后师傅终于认可了他，把女儿嫁给了他，家业也传给了他。

师傅正是因为知道，那些铜钱是他扔的，一旦徒弟私下把铜钱据为己有，可能徒弟觉得神不知鬼不觉，但是却落入了师傅的圈套，师傅也会认为他是一个贪财的人，而不会把家业传给他，把女儿嫁给他。

深知一物，众隐皆现。当深入探究一件事时，所有之前隐藏未知的情况都会显现出来。实行挟知而问时要注意六个问题：一是就事论事，针对具体事情进行讨论，不要加入对当事人的主观情绪。二是只问事实，提问中只涉及事实，不要涉及原因的叙述。三是不肯定主因，不要在提问中提出领导者已知的主因，否则会让部属寻找其他理由来回避这一主因。四是客观了解，客观地了解事情的原因，给部属阐释领导者未知理由的机会，以便找到解决问题的更全面的方法。五是不直接点明责任，若部属对事情负有重大责任，领导者应在言辞上为部属的失误设想良好的初衷，这样有责任心的部属反而会主动谈及应负的责任。六是请君入瓮，对于责任心不够强的部属，领导者要将责任假意全部包揽在自己身上，这样部属就会主动承认责任主要在于自己。

倒言反事的意思有两个，一个是正话反说，另一个就是反话正说。什么意思呢？就是领导对一个事情的看法，他实际同意的，但是为了测试下属，他会告诉下属说自己不同意，看下属是什么态度；或者他本身是反对的，但是他会告诉下属自己是同意的，以此来测试下属。如果下属毫无原则的曲意逢迎领导，那么会认为这是一个小人，从来会疏远他。

古代有个皇帝，他让人散出消息，说自己将要建造一座宫殿，当时正处在困难时期，国库紧张，所以手下很多人都反对，他们在私下里讨论，大家都一致同意，如果皇上真的议论这个事情，他们就共同反对，其中一个掌管官员考核的官员也非常的反对。

这一天皇帝把这个官员叫到了皇宫，对官员说，我想要建造一个宫殿，我主意已定，你有什么看法？这名官员直接对皇帝说，支持皇帝的意见，建造宫殿是有必要的。于是皇帝就认为这个官员是个反复无常的小人，于是疏远了他，这个官员最后抑郁而终。

综上所述，我们可以看到，领导测试下属的方法，具有很大的陷阱性，这些招法很权谋，一旦你稍有不察，那么你就会落入陷阱之中，从而让领导对你产生不好的看法，导致你的职场之路变得艰难。所以在职场上识别这些招法，才能够让你避开陷阱。