赢与赢得

作者/黄希庆

赢是结果，一瞬既过，赢得是状态，持久而坚固。而且有些东西是只能“赢得”却无法计较输赢。比如说友谊，爱情，亦或是信任。因为赢，就意味着对方要输，而输的一方失去的，不仅仅是自己的利益，还会滋生出敌意。

想要赢得，首先要理解什么才值得赢得。不管赢得的是友谊，爱情，还是信任，尊敬，都不是实物，而是一种关系，一种人与人之间的稳态。所以，赢得的不是具体的物，而是关系。输与赢，都是一种状态，始终昂然向上的状态；赢是一种使命，一颗埋藏于胸千百年终要萌发的种子；赢是一种关爱；赢是一种征服的快感；赢是一种自强不息的信心。

有一句话叫做：让孩子输在起跑线上，会赢得人生；让孩子赢在起跑线上，会输掉人生。但多数人为，一定要让我们赢在起跑线上，从小超越他人，以后才能更好，对此，我认为，两种观念都不是绝对的。输在起跑线上，输掉了知识，但学会了一些处事的方法，他们懂得争取和进步，不断超越自己并学会自立，最终赢得人生。

赢在起跑线上，赢得了学问，却不会独立，他们事事处处依赖别人，并认为自己是最棒的，渐渐不再努力，最终与仲永一样，远离成功。即便这样，不少人还是认为一定要赢在起跑线上，因为只有尝到了成功的甜头，才能更有信心地去做事，才能更努力地去追求，才会成功。两种观点有对有错，所以，要想成功，就要把两种观点结合起来，提取好的内容，并找到适合自己的方法，努力追求，赢得人生。

美国现代成人教育之父，堂娜·戴尔·卡内基，关于《人性的弱点》一书，让中国人纠结了好多年，因为咋听起来很功利啊，了解人的弱点无非是想利用弱点达到目的。以前把这本书和《厚黑学》放在一起，很鄙视，就是书名的原因，有些天真的认为这些事儿是君子所不为的，索性不看。然而再次注意到这本经典，发现英文书名直译过来竟然是，如何赢得友谊和影响他人，丝毫功利性都没有，全书也完全没有利用人的行为模式去控制别人的意思。

想要赢得就要放弃输赢，其实卡内基想说的就是如何做到赢得，规避输赢。也就是说赢得和他人的关系，而不是利用人性的弱点，获得“赢”的利益。那么具体如何操作呢？卡内基给出的不二法门就是“给对方他们想要的”。不要误解，这不意味着一味的迎合，而是满足他人“对重视的渴求”。给对方想要的，是赢得关系的最短路径。

对比孔子的“己所不欲，勿施于人”的黑名单法则来说要更积极，同时比这个美国人常用的白名单法则，更能体现对于对方的重视，而不是对于自己的重视。

给别人想要的，才能得到自己想得的。首先是赢得是状态和终局，而不要在乎阶段性的结果。获取是赢得，放弃也是赢得。胜利是赢得，失败也是赢得。围棋中有一种走法叫“扑”，说白了就是往火坑里跳，将自己的子投入敌人的包围圈中命悬一线。你可能会说为什么要自投罗网给对方送子吃啊。殊不知，扑是帮对方消消“气”的好方法，也会给己方打开新的局面。

接着而来的是，赢得是帮助他人克服困难，达到他们心里的目标，注意是他们的目标，不是你的目标。有人说王家卫拍戏是没有剧本的，也就是说导演自己是没有目标的，而是关注于人物之间的关系和故事本身的演化。其实这才是对的状态，想要赢得就要放弃自己的目标，而关注于关系和关系发展的方向。

然后是赢得就要和对手一起走过，而不是置身事外。丢一个建议就走，等着别人最后历尽千辛万苦，得到了自己想要的，然后再来感谢自己，这种高级玩法，只能在宗教里找到。现实生活中，要想赢得，就要跳进去和对方一起经历困难与痛苦，甚至是绝望，然后在再重生。有了这样的共同体验，才会出现想要的关系状态。

还要有归零的心态。不把已经赢得的友谊，爱情，信任当做筹码或者储蓄，拿出来乱用，而要提醒自己，每一次的相处都是在赢得新的关系。

月有阴晴圆缺，人生亦有输赢成败。无论输赢成败，我们都不能忽略其价值，在当下，我们更要懂得怎样良性竞争。笑对输赢，赢有所得，赢亦有所得。只有这样，人类才会不断地完善，社会才会不断的进步，物质与精神才可以做到两不误。这才是输与赢真正的意义。