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茅台的生意模式

(2020-04-09 18:13:02)

听到陆教授的语音,讲到茅台的生意模式。他说这个模式好,原材料是水和高粱,便宜且不易涨价。

他的理解是走偏的。茅台的生意好不是因为水和高粱。我家门口也有几个酒厂,原材料也是水和高粱,活得很艰难。显然,高粱和水不能决定酒厂的利润。如果你要说赤水河的水好,河边有独特的气候环境,那也不成立。茅台镇大大小小酒厂林立,为什么只有飞天那么一瓶难求呢?茅台的生意好,根本原因是茅台公司打造了一个国酒茅台的高端品牌。当然,这个品牌是综合的立体的,不是单凭广告就可以做到的。

要我看,白酒不算是个太好的生意。不信,你投资建设一家酒厂试试?但是,能创立独有品牌的酒厂,占领了某些消费者心智的名牌,那是绝对的好生意。大家说白酒是好生意,只是被这十几家成功的酒企局限了目光,没看到成千上万家倒闭的和挣扎着的酒企。我们投资这些幸存者胜利者,反而可能造就一笔好投资。因此,好生意和好企业,好生意和好投资,中间还隔着千山万水,不能简单等同。

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