很多年前，陈燕在一棵老核桃树下发现了一个芽变品种。老品种的薄皮核桃树要十几年才能结果，然而这棵小核桃树第一年就结核桃了。她想：如果能把这种核桃品种培育出来，肯定有市场。于是，她到济南承包了140亩地来，正式批量培育薄皮核桃苗。

　　有一天，一位大客户上门，一下就开出一张一千多万元的订单，说是要买陈燕的核桃苗。这位客户打算在四年内发展2万7千亩，而一株核桃苗需要12元钱，全部种上需要1300多万元。为了表示诚意，他特地带来了100万元的定金。面对这100多万定金，陈燕的态度却来了个180度的大转折，她说：“这个核桃苗，我不能卖给你！”

　　原来，陈燕是怕客户定的规模太大，一下子发展不起来。她建议对方直接买种子以降低成本。当时，一个核桃种子只需3元钱，是一株核桃苗价格的四分之一。不仅如此，陈燕还把核桃育苗的技术教给了客户。原本陈燕能从这张千万订单中赚得100万，可这样一来，她才赚了十分之一的钱。亲戚朋友都说陈燕傻，陈燕却回答：“我不看眼前，只看长远。我就想通过客户的满意度帮我的核桃苗扩大影响，那样以后会有更多人来买我的树苗。”果不其然，大大减少投资的客户满心感激，回去后就四处宣传陈燕的核桃苗。就这样，陈燕靠着一股子实在劲把核桃苗卖到了全国各地。

　　像陈燕一样“傻”的还有天津滨海乐氏商贸有限公司的董事长王乐然。王乐然很早就开了属于自己的第一家菜市场，并借鉴国外一个酒店的布局模式，将菜市场里原来的长条形摊位切成了一个一个的方块，让每个柜台都形成了独立的“小岛”。这种岛台设计打破了原来菜市场里不同摊位的好坏、优劣之分，顾客可以在柜台四周来回穿梭，不用再绕来绕去。王乐然发现很多人喜欢骑着自行车在马路边买菜，就请来设计师，让他们仿照“马路市场”的格式拓宽了摊位之间的通道宽度，让消费者骑着自行车、电动车和小三轮车就能买菜。此外，王乐然在菜市场的很多显眼处都摆上了“公平秤”，还定下了“少一罚十”的规定，只要消费者觉得自己买的菜的秤头不够，就可以拿到“公平秤”去验证。

　　王乐然对菜市场人性化的设计和严格的管理，很快就得到了回报，没过几年他就开拓了多家菜市场。在王乐然的菜市场里，很多商户靠卖菜一年能收入四五十万元。消息传开后，很多原来不想进菜市场的商贩也都想方设法要找王乐然租商铺。看到菜市场的摊位如此火热、紧张，公司不少员工都向王乐然提议，要么整体提高租金，要么搞竞价拍卖，把摊位租给出钱多的商贩。

　　没想到，王乐一口就拒绝了。他不仅不搞竞价拍卖，还定下规矩：摊位租金绝不轻易上涨。员工个个表示不理解，王乐然说：“很显然，不管是涨租金还是搞竞价拍卖，我们肯定能多挣钱。可你们想过吗？菜市场行业门槛低，商贩们大多来自农村，他们挣的都是辛苦钱，如果我们不保证他们的收入长期稳定，菜市场怎么能持续发展？请大家一定记住：我们和商户是一个利益共同体，只有他们挣钱了，我们才能挣钱！”

　　王乐然不仅为顾客着想，顾客怎么买菜方便他就怎么改造菜市场，还为商贩着想，始终秉承“只有商贩赚钱菜市场才能赚钱”的经营理念，正因如此，他的菜市场开一个火一个。

　　你看，在能多挣钱的时候，陈燕和王乐然却毅然决然地选择放弃。这才是他们的创业格局——先帮着客户或合作者把钱省了，再考虑自己的收益。这种先人后己的经营态度，正是他把产业越做越大的秘笈。