1918年，“中国民族化学工业之父”范旭东成立了中国第一家制碱企业——永利制碱公司。他打破了外国人的技术壁垒，研制出品质卓越的“红三角”牌纯碱。这种纯碱推向市场后获得了消费者的一致认可，一时销量大增。

　　不料，一个多月之后，“红三角”牌纯碱的销售量就锐减了。范旭东一打听才知道，自己最大的竞争对手英国卜内门洋碱有限公司（中国分公司）为了抢夺市场，从英国调集大批纯碱，以原价40%的低价向中国市场倾销。这个困局让范旭东十分头疼，他想：如果自己以低价应战，一定熬不过实力雄厚的卜内门公司，不久就会入不敷出；可如果不应战，公司产品就会大量积压，导致资金链断裂。

　　一天，一位友人匆匆赶来。他递给范旭东一份报纸，指着报纸上的头条新闻说：“你的竞争对手卜内门公司真厉害，不仅在中国占据垄断地位，就连日本的街头巷尾也全是它的产品。听说，他们在日本的纯碱销售额远大于在中国的纯碱销售额。所以我劝你千万别‘鸡蛋碰石头’，免得赔大了。”范旭东不服气，一把抢过报纸仔细看了起来。看着看着，他突然一拍大腿，然后大喊：“这下我有对策了！”

　　其实范旭东想的对策很简单。他调集优质的“红三角”纯碱销到日本市场，然后以其人之道还治其人之身，同样采取低价倾销策略。经他这么一搅和，日本碱价大跌。英国人手忙脚乱，仓促应战。僵持一段时间后，卜内门公司终于撑不住了。他们主动找到范旭东，请求价格谈判。最终，英国人接受了范旭东的谈判条件——永利纯碱公司在中国市场占55%份额，卜内门公司不得超过45%；若卜内门公司要在中国市场调价，必须事先征得范旭东的许可。

　　经过此番博弈，范旭东乘胜追击，进一步壮大了企业实力。说起来，热播电视剧《那年花开月正圆》中，也有一个类似的商战桥段。

　　剧中，陕西泾阳吴家大当家周莹通过一系列努力，将八成的砖茶生意都揽到了吴家旗下。竞争对手沈四海心有不甘，他为了售出积压在仓库内的大批砖茶，就出了极其阴险的一招——花一千两银子派出人手暗中凿沉了吴家滞留在码头的运输砖茶的船只。结果可想而知，砖茶都被浸泡了水，根本没法儿再卖。

　　就在周莹准备将茶倒到田里做肥料、感慨“肥料真贵”时，一个意外的商机出现了。有个搬运老伯讨要几箱泡了水的废弃茶叶，周莹纳闷：茶叶浸了水，又被太阳晒了几天，已经长出霉芽子，还怎么喝？她甚至告诉老伯：“你要真想喝茶，我让人给你送几块好的茶叶。”老伯却执意要浸了水的茶叶。周莹更觉奇怪。老伯干脆用浸水的茶叶泡了一壶茶给周莹喝。周莹一尝，顿时叫好：“这茶，比以前的茶香气更醇正，滋味也更醇厚了！”

　　于是，她打算重新包装、推销泡了水的茶叶。她给新茶取名“金花茯茶”，还把吴家东院的所有丫鬟都集合起来，让人教她们怎么打扮、怎么说话以及怎么泡茶。之后，她就派出这些丫鬟去给客商们泡茶、推销。果然，她的新奇销售法一下就吸引了全泾阳城的客商。而沈四海那边，不仅仓库里的砖茶照样积压，就连原有的几个茶叶客商也转而投向吴家，真是“赔了夫人又折兵”。

　　英国卜内门公司原想借力压垮暂露头角的永利制碱公司，不想，打压不成，反而壮大了竞争对手的实力；沈四海使用阴毒手段争抢客户，却没想到误打误撞，拱手送给对手一个绝妙的销售创意。他们的教训告诉人们：竞争在所难免，但手段一定要正当。若使用卑劣手段去竞争，很有可能弄巧成拙，反将打压变成竞争对手的商机。