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一个呱呱诞生的印刷电商企业——长荣股份分析(1)

(2014-06-13 13:04:27)
标签:

财经

股票

分类: 企业研究

1、 健豪经过几年的努力就成为了台湾印刷界的第一名,即使在行业整体亏损的情况下,依然录得了20%的净利润增长。去年在台湾个性化印刷市已经占了60%的市场份额。说起来话长,可以参考(长荣健豪——科印网)。它的技术优势,估计10年以内,大陆没有企业学得来。大陆有几百家企业近万人,去健豪坐堂学习,少则一周,多则一月,没人能学得到健豪的核心技术。张训嘉的培训看似无偿,他实际在为自己培训未来的支持者,说白了是提前为自己培养人材。

 

2、 健豪的收款方式也是与众不同,是先款后货,这是很少有企业能做到的,体现着它的竞争优势,以我所了解的,中国只有海天味业和贵州茅台能做到这一点。它用手中的现款去采购原材料,再加上规模优势,可以在供应商那里拿到20%的价格优惠,这也是没有别的企业可以做到了。

 

3、 健豪有完善的质量保证体系,张训豪讲色差超过5%可以无偿退货,国内印刷企业哪个敢如此承诺?张训嘉讲健豪的印刷产品可以100%不偷工减料,国内多少个印刷企业可以做到,即使做到了,亏损也就随之而来了。因为别人的成本比不过!

 

4、 健豪为什么对物流这个国内网络印刷企业有如此的信心?它可以做到晚上9点前收单,第二天早晨8点前就可以把产品摆在你的办公桌上?因为他考虑了150公里的物流半径,这是他们很容易就可以做到的。所以健豪最先开始的地区是京津冀。

 

5、 整个京津冀的个性印刷市是50个亿,这个容量足以让健豪在3年内练兵了。

 

6、 为什么在印刷界现在一片地恐惧和骂声?因为国内的企业们真的害怕了。但为什么健豪依然还有这么大的信心。因为他们有最坚定的,全国几十万的合作者——快印店。健豪现有的业务品种要超过快印店的十倍百倍,只要与健豪合作,就可以为他们提供大量的业务量,很多原来快印店无法接的单子,有了健豪,就都可以去做。同时,快印店原有的业务不会受到任何的影响,健豪提供的软件系统还会让他们自己的业务得到简化。这个哪个快印店能挡得住如此的诱惑?现有的快印店也可以不参与,但如果有个人在他的旁边再开一个快印店,不用采购那些昂贵的印刷设备,就可以做比你多得多的业务,不参与的快印店不是在找死吗?

 

7、 涂书网的关闭让国内印刷界认为电子印刷商务没有前景,但涂书网最大的问题是它没有强大的印刷后台的支持。而且它面对的是没有启动的国内个人印刷,客户是个人,而健豪的客户是快印店。以涂书网的能力,没法为大量的快印店服务。涂书网的电子照片书要168元一本还在赔钱,而健豪的68元还可以赚很高的毛利,这是规模效益使然!

 

8、 千万不要把健豪当作一个普通的印刷厂,它是一个跨界竞争者,是一个行业的整合者。张训嘉说它从来不是一个印刷厂,一个普通的印刷厂没有可能在一个行业中几年的功夫就迅速成为老大。

我从不担心健豪是否能在大陆成功,值得担心的只是它的成长速度到底有多快?不要以为合版在中国没有钱挣了,健豪就没有钱挣。以目前大陆合版印刷市场价格,它依然有28-38%的利润。为什么?

 

    a、以它迅速扩大的生产规模,它可以与最大的耗材,纸张的供应厂议价,要低于别人的价格20%;

    b、它的网络收单系统、ERP系统可以大量节省人力。别的印刷企业需要6个人完成的工作,在健豪可以用2个人完成,而且更轻松。在大陆印刷厂中,每人可以创造50万元的收入,而健豪可以创造150万元的收入。人工成本节省了多少,一看可知。

 

以它的商业模式,只要印刷设备安装完毕,经销商的规模可以病毒样复制。苏宁建连锁店还要选址租商业地产,健豪只需要一纸合同就可规模扩张。这些只有京东和淘宝可比。


以它的商业模式,只要印刷设备安装完毕,经销商的规模可以病毒样复制。苏宁建连锁店还要选址租商业地产,健豪只需要一纸合同就可规模扩张。这些只有京东和淘宝可比。

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