加载中…
个人资料
夕饮冰
夕饮冰
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:560
  • 关注人气:1,421
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

健豪从来就不是做印刷的

(2014-05-15 10:35:18)
标签:

股票

分类: 企业研究

【内容提要】当大家都在说印刷市场多么悲哀时,健豪每年的营业收入和利润却在大幅增长,成为了行业一直关注和追捧的焦点。4月11日,台湾健豪总经理张训嘉再次现身“第二届印刷电商年会”,并做了主题演讲。

 
  当大家都在说印刷市场多么悲哀时,健豪每年的营业收入和利润却在大幅增长,成为了行业一直关注和追捧的焦点。

  4月11日,台湾健豪总经理张训嘉再次现身“第二届印刷电商年会”,并做了主题演讲。本文即根据张训嘉的部分演讲内容加工整理。

  健豪从来就不是做印刷的?
  “把印刷当印刷干,就是神经病,累死而已。”那健豪到底是做什么的?毕业于印刷科班的张训嘉,从创业初期就是一边钻研网络一边做印刷,从来不会做纸奴,也没有拼了命地去做印刷,却已早早地把“印刷+IT”融入到日常生产中。

  最近,健豪的整个架构跟做印刷完全不一样了。如果拿到健豪的价格表,可能你会吓一跳,分类清晰的七八本价格表上总共有密密麻麻的5960种产品,从纸张选择到工艺说明都有明确划分。现在,健豪每天的接单量少说也得15000单,这些印刷品基本都是隔日出货送到台湾任何地点。可以想象健豪是如何做到的吗?生产该怎样安排?张总解释说:“其实整个生产流程的管理是一个学问,重复的劳动我们都会想办法用程序来解决。”

  健豪从来不参加印刷展,而热衷的是旅游展、电脑展、妇幼展等等。“那里才有我们的end-user(终端用户)!走进他们,我们才能了解客户需要什么产品,我们的产品该如何优化,如何获得客户的认可和信赖。”

  一句“我要做全民的健豪”恰恰道出了健豪的霸气和特色。

  健豪赢利的几点心得
  1、健豪会赚钱的地方在哪里?我们会做人家没有做的,人家不想做的。

  2、中国人常常就是有钱自己赚,我是比较奇特的,有钱大家赚。现在,全台湾地区所有的印刷上市企业,全部都是健豪的客户,当然也包括非常多的其他上市企业。

  3、大概6年前开始,我们就开始想怎么突破做B2B的困境,在被压低价格之后,就开始想怎么去卖自己的品牌。卖品牌之路其实是蛮难走的,一步步从门店拓展做营销,通过媒体去做广告。我会选择大众化的、一直在消费的产品去卖,而不是一味地追求高端。像我们最近在卖的个性化面巾纸,比台湾知名品牌卫生纸卖的还多;再比如,纸杯做几万的销量、档案夹做几千的销量都不成问题。

  4、大家可能不知道胶印数码印刷的临界点在哪里?你们有没有去算过?其实是50张左右,50张以内给数码印刷机印,50~100张是挣扎点,100张以上绝对是胶印机天下,这是毋庸置疑的。

  新技术能够带来商机
  不会“偷”带来的信誉:在大陆地区,我发现一个很无语的“偷工减料”现象:印名片、海报的厂子,原来该用300g的铜版纸却偷换成270g,甚至250g的;原来是用157g的纸,也能换成140g、135g的;海报尺寸应该是210*297mm的,却偷偷缩成210*285mm,甚至是205*280mm,反正是能“偷”就偷减耗材。其实在台湾,也一样有偷工减料的印刷厂,可健豪从来不存在“偷”的行为。就像“偷”久了会习惯一样,不“偷”久了也会习惯。现在能“偷”的空间越来越小,大家慢慢地就比较出来了,结果当然是把印刷活件交给我们这不欺骗客户的。

  UV印刷带来的商机:在裁切印刷成品的时候,我们发现有些用特种纸印刷的成品,必须放置一两天干透后才能去裁切。后来,我就想赌一下,投资了UV胶印。一两年之后,竟然发现,名片印刷全都跑来健豪了,在台湾市场的占有率绝对超过了50%以上。现在,我们的名片业务每天最少接单7000多件。

  其实仔细想想,用UV印刷与普通胶印差在哪里?有些人可能会觉得UV很贵,不想再去增加额外成本。可是,我想到的是,如果用UV印刷,那竞争对手必定死掉了,何苦要去偷工减料。虽然UV印刷成本高,但把它拿来做合版印刷的时候,利润就有了。当每次拿到色彩稳定、质量好的印刷品时,客户那感觉也绝对是不一样的。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有