我意识到人类的非理性已有既定模式，但这种非理性如此极端，我毫无任何理论可以解释和解决，不过我看到了它如何极端，也看到它具有一定模式。我刚开始创建我自己的心理学体系，小部分靠随性阅读，大部分则来自于个人经历，我运用这个模式帮助自己安度此生。后来，我偶然读到《影响力》一书，作者是一位名叫鲍勃 ·查尔蒂尼的心理学家。这本书现在已经卖出30多万本，确实不同凡响。这是一本针对普通读者的理论书，它填补了我粗糙体系中的很多漏洞。在这些被它填补的漏洞中，我想我已经建立起了一套自己的体系，该系统是一个很好用的工具，我愿与你们分享。

　　1.低估心理学家称之为“强化”或经济学家称之为“激励”的威力

　　你可以说这个东西“众人皆知”，但我也认为在与我同龄的人群中，我这一生都位于最能理解“激励”威力的前5%之列

    做销售的最高境界也就是做人。销售分为三类：即一流、二流、三流。

    三流的销售做什么？嘴巴很能说，对产品很了解，对企业也了解，就是那种能说会道的人，就像在演讲似的，讲的让客户感觉到这个产品很好。当然三流的销售具备的素质是最基本的，做销售一定要有这个基础。

    二流的销售是什么呢？二流的销售会利用资源。因为你毕竟只有一个人，做销售一个人是不够的，要看你能否利用市场的资源、技术的资源、客户的资源、包括利用你直接领导的老板的资源、利用你社会的资源来做销售。过去是那种一个人靠自己的实力做销售，而现在是一个资源性的销售，一定要让所有的人都来帮你做，这样的销售肯定是会达到良好效果的。

    一流的销售做什么？一流的销售就是销售自己的人品，销售自己的人格。如果你做销售做的让你的客户已经认同你了，觉得你这个人厚道，觉得你这个人有诚信，你这个人各方面都能给他带来价值......那么，无论今

  《我自己之歌》作为《草叶集》的精华篇，属于体现其基本主题之作，深刻体现了惠特曼对“我是什么”的哲思。在理解这首诗的时候，需要注意的一个大背景就是，在长诗中，“自我”无所不包，它既是为自由、民主呐喊高歌的诗人惠特曼自己，也是欣欣向荣的美利坚民族，还是是宇宙生命力的象征。歌颂自我是“歌颂生殖力，歌颂人的价值，歌颂人的每一个属性，……歌颂自然的原始生命力、歌颂一切生命力及知识的源泉即男人与女人本身、和那身心交融的男女一体。”

  长诗开篇，惠特曼就以他独特的生命激情，对“自我”进行高歌，这里的“自我”，既是肉体的自我，又是灵魂的自我。

   这里的“我自己”既与实实在在的由每一个原子构成的“你”同构，又和太虚空灵的“灵魂”同质同形。就是这样的一个“自我”在领略大自然的草叶，寻求与草叶的同构同形。

“我”和“你”都是大自然构成的一员，都同样值得歌颂，人人都有