做销售的最高境界也就是做人。销售分为三类：即一流、二流、三流。

    三流的销售做什么？嘴巴很能说，对产品很了解，对企业也了解，就是那种能说会道的人，就像在演讲似的，讲的让客户感觉到这个产品很好。当然三流的销售具备的素质是最基本的，做销售一定要有这个基础。

    二流的销售是什么呢？二流的销售会利用资源。因为你毕竟只有一个人，做销售一个人是不够的，要看你能否利用市场的资源、技术的资源、客户的资源、包括利用你直接领导的老板的资源、利用你社会的资源来做销售。过去是那种一个人靠自己的实力做销售，而现在是一个资源性的销售，一定要让所有的人都来帮你做，这样的销售肯定是会达到良好效果的。

    一流的销售做什么？一流的销售就是销售自己的人品，销售自己的人格。如果你做销售做的让你的客户已经认同你了，觉得你这个人厚道，觉得你这个人有诚信，你这个人各方面都能给他带来价值......那么，无论今天你是卖微软的东西，明天是卖索尼的东西，最后哪怕你是卖一瓶矿泉水，他都会来买你的。

    所以做销售一定要做到第三个境界，也就是一流的销售才是真正的好销售。