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做销售的其实是在销售人品(唐骏)

(2009-11-01 10:19:32)
标签:

教育

分类: 经济社会

    做销售的最高境界也就是做人。销售分为三类:即一流、二流、三流。

    三流的销售做什么?嘴巴很能说,对产品很了解,对企业也了解,就是那种能说会道的人,就像在演讲似的,讲的让客户感觉到这个产品很好。当然三流的销售具备的素质是最基本的,做销售一定要有这个基础。

    二流的销售是什么呢?二流的销售会利用资源。因为你毕竟只有一个人,做销售一个人是不够的,要看你能否利用市场的资源、技术的资源、客户的资源、包括利用你直接领导的老板的资源、利用你社会的资源来做销售。过去是那种一个人靠自己的实力做销售,而现在是一个资源性的销售,一定要让所有的人都来帮你做,这样的销售肯定是会达到良好效果的。

    一流的销售做什么?一流的销售就是销售自己的人品,销售自己的人格。如果你做销售做的让你的客户已经认同你了,觉得你这个人厚道,觉得你这个人有诚信,你这个人各方面都能给他带来价值......那么,无论今天你是卖微软的东西,明天是卖索尼的东西,最后哪怕你是卖一瓶矿泉水,他都会来买你的。

    所以做销售一定要做到第三个境界,也就是一流的销售才是真正的好销售。做销售的其实是在销售人品(唐骏)

 

  

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