发博文爱因斯坦说：“在麦克斯韦以前，人们认为物理实在是质点，在麦克斯韦以后，他们则认为，物理实在是由连续的场来代表的。实在概念的这一变革，是物理学自牛顿以来最深刻和最富成效的变革。”人们对企业的看法，也正面临着“麦克斯韦变革”，从实体到关系。
加载中…加载中…爱因斯坦说：“在麦克斯韦以前，人们认为物理实在是质点，在麦克斯韦以后，他们则认为，物理实在是由连续的场来代表的。实在概念的这一变革，是物理学自牛顿以来最深刻和最富成效的变革。”人们对企业的看法，也正面临着“麦克斯韦变革”，从实体到关系。
岁末年初，盘点了一下从2001年到2011年十年间发表过的作品计有79篇，加上一部书稿，正好80件，做一存目（期刊文章原文均可在中国知网下载）。
1 怎样构造利益关系？ 张西振
2 怎样才可能赚到钱?
3 瓦楞纸箱企业如何成为客户的“包装保姆”
4 传承,还是变革?
5 管理时尚与时装
6 底线
7 虚拟“专属”服务
8 企业的利润是从哪里来的?
9 谁将获取财富?
10 个性化浪潮中的榕树型企业
一只小白兔学钓鱼，连续钓了三天也没钓到一条鱼。原来，它用的钓饵是自己最爱吃的胡萝卜。
怎样构造利益关系？
■ 文/张西振
《企业管理》杂志2012年第一期
“关系主义”企业观所发现的基本盈利秘诀就是，企业家通过设计一个关系结构，吸引多种角色参与（把每一个角色既理解为客户，也理解为供应商），从而实现对包括资本、知识、劳动在内的各种资源的“雇佣”（联结），并将资源转化为对关系结构中每一种角色的价值（泛产品），让每一种角色都从这个结构中获益，企业自身便在这个转化过程中实现盈利。这便是我在本刊前四期中从不同角度阐述的基本商业思想。这样一个商业游戏之所以能够持续地玩下去，是因为这个关系结构能够“涌现”出超越资源价值的“关系价值”，而不是你多我少的零和游戏，因而可以建立起一种和谐的利益结构。我的一位朋友把这个原理直白的总结为6个字：你受益，我得利。
这一基本盈利秘诀与中国人创造的“生意”一词非常吻合。生意贵在一个“生”字，可以生出新
今天花了一个上午的时间，把这个项目的过程中形成的博客文档找齐。
这一组资料是一个温州企业在信息系统建设过程中艰苦探索的原始记录，按照时间顺序排列的，也许对其他企业的信息化工作有一些参考价值。找这些链接花了一个上午的时间，回头看时，才发现这是一个漫长的、艰苦的探索过程，不过终有所获，有了一个真正面向信息化时代、网络时代的经营思想和支持信息系统。从研究信息系统起，到形成全新的经营思想，实在是当初所没有想到的。不知道是否有人有耐心会化功夫再翻这些陈年故纸？这些文档真实的记录了一个新思想的兴起过程中的斗争历程，再尘埃落定之后，也许只需要看最后的文档，知道一个结果就成了。
标准化软件时代的终结
仅有“平台”是不够的 http://blog.sina.com.cn/s/blog_48a511fa010003gw.html
下载：《财富之网——榕树型企业构建七步法》
乔布斯死了，
才能更好地“活着”
■ 文/愚
（载《企业管理》杂志2011年12期）
假如有人看到这个标题，感觉笔者有些亵渎了乔布斯，心中隐隐感觉不快，则已经证明我的观点并非虚妄。其实，我并没有冒犯“苹果教”的信徒们，这样说实在是给了乔布斯一个大大的赞赏。
所以说乔布斯死了，才能更好地活着，是因为苹果卖的不是电脑、不是手机、不是在线音乐商店，也不是商业生态系统，而是“商品拜物教”！对于“苹果教”信徒来说，苹果是时尚感，是科技达人的身份象征，是像愚顽之类非信徒说不清道不明的精神价值，其次它才是电脑、手机、音乐、应用软件……所以，苹果可以卖出很高的价钱，可以让粉丝们半夜起床在专卖店外排队抢购新版手机，可以用客户绑架渠道并让渠道给它高额补贴，甚至可以让囊中羞涩的少年卖肾买苹果。
乔布斯在“苹果教”中的地位，正如任何一个宗教的创始人，是苹果教的神
企业家的本分是办好企业
文/愚
如果说一千个观众便有一千个哈姆雷特，那么在一千个人的心目中也便有一千种企业家。有人想象他是叱咤风云的英雄，有人要求他是救苦救难的菩萨，有人期望他是引领社会的圣贤……其实，企业家就是企业家，不是思想家、不是政治家、不是宗教家、不是慈善家也不是社会活动家。企业家的本分就是办好企业。
企业家之所以被称为企业家，首先是因为他创办了企业，是一个或几个企业组织的缔造者。企业是企业家的命。他的企业死了，即便他的肉体活着，作为企业家的生命也已经结束；他的企业基业长青即便他的肉身已经离开了这个世界，他作为企业家也仍然活着。如同任何生命的基因都把复制自身作为最高追求一样，最需要企业家关心的，甚至是作为企业家唯一需要关心的，就是他所缔造的企业组织如何获得永恒，其他都是以此为依归的。舍此，便是不守本分，不务正业而不守企业家本分的人，可以是其他任何成
持续赚钱的秘密就藏在“赚”这个字中，赚=贝+兼，兼顾所有相关角色都“赚”，你才能持续地“赚”。而“贪”是“贝+今”，只顾自己赚，让别人亏，人家早晚会撤的，你的盈利模式也就只是“今”天，没有明天。
怎样才能长久赚钱？
■
文/张西振
（原载《企业管理》杂志2011年第十二期）
一个成功的盈利模式要解决三个问题：一是你能够给顾客提供什么价值？二是你靠什么“形势”获得收益？三是你用什么权力维持自己的竞争优势？如果没有相应的筹码制约，你的“上帝”也会变成贪得无厌的“魔鬼”。
怎样才可能赚到钱？
文/张西振
（原载《企业管理》杂志2011年第十一期）
能否创造财富是一回事，能否获取财富又是一回事。假如你修建了一条高速公路而没有建收费站，路上跑再多的汽车你也不会有收益。
谁将获取财富？
文/张西振
（原载《企业管理》杂志2011年第十期）
