房龙网团购新商业模式投融资对接方案

----暨 在“2010北京创投融资年会暨优秀项目融资对接会”的演讲

    房龙的定位是中国独创的房地产口碑网和团购网，试图成为中国最大的会员制购房俱乐部，商业模式可以视为是口碑点评模式，应用在美国很流行，通过购房者、业主和专业人士的点评论坛构建房地产的网络平台，提供口碑营销服务。此外还推行一个公关营销模式，赢利就是来自于营销服务费和团购的服务费。
　　房龙网通过舆情监控，搜索管理、网络终端等服务模式，把目标客户群与楼盘现场互动，通过主题团购、圈子团购、企业团购等进行复合营销，我们做了山西、内蒙、北京等地的飞机购房团，在北京组建万人购房团，有几十万数据库，运营在于满足开发商对于现场公关的需求。中国有6万家开发商，每年的销售额接近5万亿，主要的一百个城市超过了4万亿，根据北京开发商媒体的投放习惯，有效形成包括口碑营销费用、公关活动费用、网络广

有段时间没有梁上燕的消息了。梁上燕何许人也？星河湾董事副总裁。

都知道星河湾继广州、北京、上海之后，棋落太原。球王贝利说，最漂亮的进球是下一个。星河湾的下一个呢？中国房地产界的奇女子梁上燕如何操盘？关注星河湾和梁上燕的业内外人士不在少数。

近日，我专程去太原，拜会梁上燕，踩盘星河湾。所见所闻所感，与大家分享。

　　王石对毛大庆“戏言”：“中经联盟怎么不带我玩儿？我也是职业经理人呀！”

　　王石还说，万科等发起成立了中城联盟，更像是一个老板俱乐部，属于做决策的。真正的中坚力量是职业经理人，中经联盟很有意义，今后我一定会参加中经联盟的活动。你们一定要通知我。

　　天下人都知道，王石一直是万科的“一哥”。但王石却一直以如履薄冰的职业经理人定位自己。记得在上世纪90年代中期，王石就在中国房地产界率先提出了“职业经理人”的理念，并身体力行地在万科探索实践了一套较为完善的职业经理人制度体系，树立起职业经理人的价值观，使万科成为中国房地产经理人最向往的“黄埔军校”。

　　在本次大会上，王石被推迭为“最受地产经理人尊敬的董事长”第1名，也是实至名归。

　　本次

这篇博文原本是要在元旦前写的，没想到拖了几天，国务院又出楼市新政。这样，我的建议紧迫感更强了——炒房者赶紧出货50%，否则想出都没人接盘了。

某些业界人士一直主张中国房地产高歌猛进，似乎楼市永远不会跌。浙江人炒房公认厉害，但当年在上海也曾被深度套牢。现在，不少人又在山西煤矿损失惨重。就在2008年，还传出深圳人的一位炒房者供楼太多，以至于借钱过春节……

炒房现象有多严重？有专家分析占30%左右，王石认为有的楼盘超过

肖勇：政策调整  何时买房

    面对高房价，政府实际上已经出手了。尽管有人认为力度不够大（指二手房交易营业税由2年免恢复到5年免）。

    这是一种信号。不要低估政府的决心。当年朱总理下了6道金牌，股票还在狂涨，于是一篇人民日报社论让股市连续5个跌停板才刹住。

    我们从来不是完全的“自由”的市场经济，既然可能“一放就乱”，大量属于全体国民的财富（国有资本及信贷）违规进入楼市股市，不计风险搏“地王”，“宏观调控”一下为什么不可以？

    相信政府会有一套“组合拳”。

肖勇：张宝全——做中国的“酒店大王”

    冬日的一个下午，在今典集团董事长张宝全的办公室，我与同事和他有一次短暂的交流。

    按照流行的说法，张宝全的角色比较“复合”——既是房地产开发商，又是酒店老板；不仅生产高清影碟机（数字放映机），搞“看电影”网站，还投资拍电影；在盖住宅的同时，也盖美术馆、艺术会所；不久前做了红树林房网，尝试酒店及房产网络营销……在中国形形色色的地产商中，在中越边境参战、在电影学院上学、当过导演、写过剧本等传奇般的经历，或许使张成为特立独行的“另类”。

    楼市过热非理性

用供应量挑战高房价

文/肖勇

    中国现在的房价是由什么决定的？众说纷纭。前不久出席一个论坛，业界资源人士的看法趋向于两点：一是政策导向，二是供求关系。 

肖勇：高房价时代何以安居

    既然是高房价时代，便难以安居。所以说，这个题目很难写，但作为一个15年以上房地产媒介从业经历和10年以上买房经验的“过来人”，我仍想给大家提点儿建议。

    首先建议眼下观望，如同股评家的用语。观望的时间是半年到一年。还是我的那句老话，买房，不要做大多数。不要哄抢，不要恐慌性买房，潮起必有潮落时，众人皆醉我独醒。

    目前的房价，不完全是供求关系的反映，是钱堆出来的房价，是“4万亿”、“流动性过剩”的产物，是国企抢地王的结果，是炒出来的房价，未必能站得住。连潘石屹都说民营开发商也害怕高房价。

    有人会问，观望，错过了怎么办？还是借用股评家的话——宁愿错过，也别买错。大家挣钱不容易，富人们买

肖勇：富人抬高房价

    至少以一线城市（北京、上海、深圳是典型）的情况来看，是富人在抬高房价。

    北京、上海、深圳的房子最高的单价每平米已超过10万，5、6万早就不稀奇，3、4万比比皆是。这样的房子大部分被富人们买走了。

    买卖自由，愿打愿挨，本无可厚非。但涨价（特别是暴涨）的示范效应却是：有10万就有20、30万，10万就不算什么了；有10万，7、8万就不算什么了，更何况5、6万；3、4万比比皆是，那还不敢快去抢单价在1.5万、2万的房子？你说到底是贵还是便宜？

    山西的煤老板不挖媒了来抢房子（部分原因是国家政策要求转型）；珠三角的办厂老板把工厂关了来抢房子；做生意的民营企业家、大小老板们把投生意的钱用来抢房子；明星大腕们也在抢房子……一个“抢”字，比“炒”字更准确，更有代表

肖勇：地产媒体人投资三亚

   上周末，我与京城及全国30余家媒体的朋友们应邀来到三亚，参加中国资源地产海南峰会暨金泰· 山屿湖全球发售仪式。不出所料，至少有五位同行出手置业，有的还不止买一套，有的还帮亲友买。由于可以理解的原因，这里就省却了他或她的姓名、单位。
 

    地产媒体人买房没什么可大惊小怪的。我经常告诉员工们要重视业界人士的四种“权力”：一是行业话语权——他们的声音代表行业；二是媒体投放权——他们决定广告投向；三是购房意见领袖——他们的意见会影响周围一大批（平均1个人影响8个人）人的购买选择；四是购房主力买家——他们本身就是绝对的或相对的高收入阶层，优质的目标客群。

    地产业界人士买房还有几大优势——信息对称，消息灵通，北京太大，东西南北中，他们知道哪里有楼何时开盘；眼光敏锐