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21世纪经济报道

王树彤7年敦煌网:从“微光”到“亮光”

21世纪经济报道

敦煌网:“小鸡”如何跑快

解放日报

平民外贸时代准备好了吗?

新闻晨报

创业开网店,也在升级

申江服务导报

不花一分钱网上做外贸,可能吗?

商业周刊中文版

封面报道:影响中国经济的25位“中国之星”

IT经理世界

敦煌网:掘金外贸新蓝海

南方周末

机会来了,超越阿里巴巴

视频:第一财经《中国经营者》

王树彤如何比阿里巴巴多走一步

视频:CCTV2《商道》

王树彤-《网上新丝路》

王树彤官方博客

敦煌动力营

培养和孵化外贸网商的唯一基地

敦煌网

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杂谈

可能是崇拜强者天性作祟,人们往往仰望并且热切地谈论行业巨头,却吝于分出一丝关注给身边的中小型企业,觉得它们体量太小不足挂齿。然而事实真的如此吗?这里有一个与大多数人休戚相关数据80%以上的城镇就业岗位由全国超过2000万家中小企业提供。这还只是2015年工信部的数据,近年各大企业纷纷收缩,这个数据应该还会看涨。

所以中小企业才是我们的日常。然而世界经济深度调整、复苏乏力的影响,我国出口增长放缓,外贸行业的中小企业深陷难以对接全球市场、融资难、人才匮乏等普遍问题。但与此同时,大数据、物联网、区块链等信息技术的发展,与各行业的深度融合,在不断催生新业态、新市场和新模式——我坚信暂时的困境背后是前所未有的机遇,中小企业未来发展空间是在互联网上


有一种使命叫赋能中小企业

一直以来,我对古丝绸之路有着特殊情结。因为敦煌是中国古代丝绸之路上的重要驿站,承载着商通天下,融通中外的宏伟使命,所以2004年我决定要做跨境电商的时候就把它命名为“敦煌网”,公司的吉祥物也了骆驼,就是想时刻提醒自己的梦想:搭建一条网上丝绸之路,将中国的优质商品向全世界出售,同时把国外优品引入中国,实现真正意义上的“买全球,卖全球”。

作为创业者,我对中小企业起步与发展感同身受,作为中国电子商务发展历程的参与者与见证者,我自诩有一种使命要为中小企业更好地走向全球“发声”,为这个庞大群体的发展献言献策。我创立的敦煌网作为专业的B2B跨境电商平台,与中小企业向外发展的诉求高度契合,我们通过聚集整合产业链各个环节,直接连接买卖双方,大幅减少了交易和交流成本,有效降低中小企业融入全球价值链的门槛,让中小企业开放地加入到全球贸易中来。

一以贯之、生根开花!“为中小企业走出去代言” 是我内心深处对过往经历的回望与总结,更是对赋能中小企业未来发展的承诺与践行。


有一种目标叫助中国制造品质出海

大家都清楚Made in China国际上声誉如何。有国外媒体做过调查,尽管中国制造风靡美国,但94%的美国人都叫不出哪怕一个中国品牌。现在全球范围内正在掀起的数字贸易、产业互联变革,正是我们“一雪前耻”的机会。跨境电商作为数字贸易的重要载体,为传统企业转型升级,品牌出海带来的机遇和动力让我可以毫不夸张地说,外贸电商就是中国优秀产品以品牌形象走向海外市场的最短路

以奔腾的发展为例。奔腾是一家从中国制造成功走向中国品牌的小家电生产商,集个人护理、家居护理、健康护理、环境电器研产销为一体。过去很长一段时间奔腾海外业务拓展的成果主要来源于代工如何在海外打响自己的品牌,最佳路径在哪里,是奔腾电工掌舵人曾文礼一度非常头疼问题。然后发现了用外贸电商实现海外品牌突破一条切实可行且成本可控的新路径,他发现了敦煌我们的合作将品牌建设、售后服务、销售结合在一起,通过平台销售、电子邮件、社会化媒体、手机应用等多渠道多手段,让奔腾在海外市场燃起了可以燎原的星星之火。如今,奔腾在国外的销售份额已占公司整体的30%左右,成功实现品牌出海。

实际上近年来我在APEC、G20、“一带一路”高峰论坛国际政商舞台上积极为中小企业“代言”,为推进国家之间跨境电商政策便利化奔走,也是受助力品牌出海这一目标驱动。

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不忘初心,方得始终。今天,我站出来发声“为中小企业走出去代言”,其实是将这十多年我一直努力在做的事情搬到了台前。我希望有更多中小企业能站在敦煌网的肩膀上,开发高品质、高附加值且符合海外市场需求的产品,并通过模式创新和优质服务走向全球,把中国制造带向中国“质”造,中国创造“买全球,卖全球”,无论是对我,还是敦煌网,都不只是说说而已。

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杂谈

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北京国际会议中心,敦煌网年会火热开始,主持人有请敦煌网CEO王树彤致辞,广播几次没人上台,现场拉起警报,紧急搜索机长,原来Diane姐姐躲在角落吃东西,她说去年年会就没吃饱,今年得先填饱肚子。


在主持人再三催促下,她缓缓起身,抖掉身上那件至少有10年历史的棉被服,露出一身儿英气逼人的机长制服,在《乱世巨星》的音乐背景下全场走秀,气场甩出《冲上云霄》女主几条街,如果维密天使在现场都会黯然失色。800多位敦煌网员工的热情瞬间被点燃,几百部手机同时举起,照片、视频秒爆朋友圈。


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演讲摘要

感谢各位敦煌网的小伙伴搭乘敦煌DH2017次航班,在过去的365天,我和大家已经共同飞越了2016年所有预订的航程。


刚才乐队这首开场歌曲叫“生活是一场无法回放的电影”,这让我想起了一部电影,里面的台词意思非常相近,“生命是一个过程,可悲的是它不能重来,可喜的是,它也不需要重来”。站在2016年年末,我心里是满满的憧憬,因为我知道我和大家一起飞行的足迹,远远要比电影更加精彩。2016年,我们看到非常壮丽的风景。

​2016年,我们在“佣金体系调整”站、移动航线、增值服务航线、“丝路项目”站、“梦想合伙人”航线,取得非常大的突破,我为你们骄傲!


2016年是敦煌网下一个轮回的起点,2016年注定也会我们的历史中留下不可遗忘的一笔,这一年,我们真正一个“交易平台” 突破到“数字贸易生态圈”的布局

​2017,我们面对新年的曙光,我们再次起飞。我们会飞向东盟,飞向俄罗斯哈萨克斯坦,飞向匈牙利,飞向秘鲁、智利……


尽管我们相信前面会有很多的挑战,但是,幸运的是,我们曾经摸爬滚打的艰难尝试,成为了举国的战略、全球的大势,我们再一次赶上了产业互联网发展的风口。

​我相信,在这样一个大势所趋下,我们有机会更多地实现个人发展,加速实现“视野、整合、突破”,我们有很多国家的国家经理、中国大区经理、进口业务一把手,这些机会都开放出来,大家共同争取。对于我们很多技术的伙伴们来说,不见得一直做码农,我们可以接触多种多样的业务、产品,我们的技术大牛,不仅可以做支付、也可以做金融,甚至可以做某个业务的leader。


只要你们敢想,我们就愿意给大家提供机会!


一个企业、一个人要沿着一个大势往前跑,今天,我非常有信心地告诉大家,2017年,我们一定会飞到前所未有的高度,未曾想象的高度!

​今天是一个难得的团聚的日子,大家尽情吃好、喝好、玩好!接下来几天,我们的同事们就要陆陆续续地踏上春节回家的路上,我在这里提前跟小伙伴们说一声:平安到家,开开心心和家人一起过个好年。我在这里提前给大家拜个早年,希望在鸡年,大家闻鸡起舞、生机(鸡)勃勃、 万事大吉(鸡)!


最后,老规矩,大年三十晚上,骆驼队里抢红包!

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杂谈

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北京——日前,敦煌网与秘鲁邮政(Serpost)在北京签署年度战略合作协议。合作旨在深化双方在数字贸易领域的沟通与合作,进一步推进中秘两国双边贸易发展。与此同时,协议的签署也将有助于两国跨境电子商务平台更好地为中秘两国中小企业国际贸易的开展提供服务。敦煌网此次与秘鲁邮政展开的在物流领域的合作是继中秘两国《信息互联互通谅解备忘录》签署后,敦煌网作为中秘跨境电商平台最重要的承建商展开的务实行动。在此之后,敦煌网将继续着力于全球数字贸易生态圈打造,与更多全球数字贸易产业链上的行业企业开展合作,践行网上丝路建设使命。

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示:“中国是秘鲁最大的贸易伙伴、出口市场和进口来源国。随着网上丝路建设不断地在拉美国家推进,我们很高兴能与秘鲁唯一官方邮政机构合作,为全球的中小企业提供国际物流链在秘鲁的‘最后一公里’服务。未来,我们希望更多的相关行业企业加入,在搭建中秘网上丝路的进程中共享共赢。”

​基于《谅解备忘录》,中秘两国将建立双边电商点对点城市,分别在双边核心城市建立“两国双馆”,由敦煌网负责搭建,帮助双边企业在对方国家做产品展示、品牌传播、线上线下交易、仓储物流、售后客服等服务。在此次敦煌网与秘鲁邮政(Serpost)的战略合作中,2017年将有超过50万的来自中国并通过跨境电商平台成交的邮政包裹被赋予敦煌网的品牌标识,让更多的秘鲁市场买家了解、加深对于中国跨境电商平台的认知。与此同时,秘鲁邮政将在本国的超过100个网点树立敦煌网品牌标识,提升品牌知名度。

秘鲁邮政(Serpost)首席执行官Friberg Quispe Grajeda表示:“敦煌网是国际知名的跨境电商交易平台,在秘鲁政商领域拥有广泛的知名度。秘鲁邮政在物流领域有长达20年的积累且已逐渐成为电子商务企业的战略合作伙伴。相信这次的合作可以在提升双方品牌的同时,推进中秘贸易的发展,为两国的中小企业在开展跨境贸易中提供更加便利的服务。”

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杂谈

​敦煌网创始人兼CEO 王树彤日前接受《二十一世纪商业评论》专访,围绕数字贸易的商机这一主题,王树彤对当前跨境电商的行业焦点问题进行了解读和阐释。

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无论G20 或者APEC 会议,中国推动的跨境电商和数字经济,正成为一个日益重要的议题。”敦煌网创始人、CEO 王树彤。2016 年在秘鲁举办的APEC 会议现场,作为与APEC 领导人对话的工商咨询理事会代表,她敏锐地注意到,“1/3 时间讨论GDP 和贸易全球化,2/3 时间讨论数字经济及如何赋能中小企业进入全球市场。”

王树彤在2004 年创立敦煌网,开启中国跨境电子商务B2B 的时代,迄今敦煌网已赋能140 多万家中小企业,对接230 个国家和地区的约1000 万买家。2013年,她发起成立APEC Cross Border E-Commerce Training (简称“CBET”,即跨境电商能力建设) 项目,以整合培训的方式,向全球中小企业介绍蓬勃发展的跨境电子商务产业,助力数字贸易。

王树彤认为,全球数字贸易的新时代正在开启,处于发展前沿的中国跨境电商平台,引领作用正日益显著。“我们是一个开拓者、引领者、整合者,同时也应该有一种担当和胸怀,将自身经验和精华分享出去,允许别人踩在我们的肩膀上,共同推动全球数字贸易的发展。”


​媒体问答Q&A

21CBR :敦煌网是跨境电商的开创者之一,你怎么看待数字化贸易在全球的进展?

王树彤:敦煌网从创业的第一天开始,即希望搭建“网上丝绸之路”,2012 年,我们开始在APEC 宣讲数字经济理念及其生态体系时,很多人感觉我是在讲一个概念。

2016 年,在与APEC 领导人的对话会上,数字经济以及赋能中小企业进入全球市场的议题已广为讨论,其热度令我自己非常惊讶。比如,澳大利亚领导人即以敦煌网举例,认为没有敦煌网这样的平台,国内的中小企业对接国际市场是不可想象的,尤其偏远区域,传统贸易模式不可能如此便捷地与全球做生意;智利总统认为,CBET这样的项目可以推行“双轨制”,除了赋能本地的中小企业,甚至可以纳入到大学这样正式的教育体系。

21CBR :为什么数字贸易对于中小企业如此重要,主要是可以在线提供更多订单吗?

王树彤:跨境电商、数字贸易与传统外贸的融合已越来越深入,在网上形成交易的产生订单只是一部分,在整个跨境贸易的环节上,数字革命始于交易,正延展到营销、供应链、金融服务各个领域,平台化的趋势日渐兴起。

过去,贸易链条上的参与主体非常分散,各区域都有本地的贸易公司,从事报关、通关、仓储、配送等服务,很难想象一家中小企业独立面对贸易流程中的各种环节,也没办法整合这么多的服务型企业,面向全球市场,比如,敦煌网在2004 年启动前,没有人想到能在网上可以直接下单,或足不出户可以找到全球200 多个国家或地区的采购商。

在互联网助推下,下单、通关、退税、结汇等环节,正开始形成一体化的综合服务组织,能汇聚全球所有的订单,不存在地域的限制,只要点击鼠标,货物到达可追踪,金融服务可实现,贸易能够享受一站式的服务。中小企业只需点击鼠标,就可以知道买家在西班牙还是俄罗斯,走空运还是海运……所有环节整合在一个平台,大大便利了他们的商业活动。

而且,无论采购方或者供应商,也不管售前、售中、售后哪个环节,支付信息、物流信息以及彼此对产品、服务、结款等反馈评价,已经在网络上形成了大量的数据沉淀,有一套诚信安全的保障体系和动态评级机制,有利于形成一个良性的扶优汰劣的贸易环境,减少不确定性。

21CBR :敦煌网已经促成APEC CBET 电商在线培训课程在秘鲁落地,怎么看待拉美地区电商发展的潜力?

王树彤:我们深入了解了拉美市场,以秘鲁为例,拉美区域GDP 年平均增长约为2.8%,秘鲁已经连续多年达到4%,中国是秘鲁最大的出口目的国,没有跨境电商之前,中国和秘鲁的贸易大量集中在矿产、能源以及农产品领域。我们在当地市场观察到,中国大量产品若出口到秘鲁,有相当的价格竞争力,尤其是消费类电子、通讯设备以及服装鞋帽类产品,潜力非常大。

整体而言,拉美地区电商的发展水平也远远不及中国,电商在秘鲁的渗透率在2% 左右,其移动设备3000 多万部,智能手机的占有率仅仅约20%,现在电商规模的年均增速在20% 左右,在拉美地区也缺少主流的电商平台,巴西的Mercadolivre 等区域性平台刚刚兴起,市场空间非常大。

中国的优势已经不限于资金雄厚,产品的丰富性、价格竞争力以及电商平台的技术和运营水平,赋予了中国电商企业巨大的优势,在拉美拥有非常好的发展空间。拉美国家希望坐在中国“一带一路”成长的快车上,同时中国也需要找到驱动自身增长的快车道,彼此相互借力,这对双方都无比的重要。

21CBR:在推动全球数字贸易的进程中,中国可以起到怎样的角色?敦煌网又能起到怎样的作用?

王树彤:无论跨境电商或者数字经济,中国拥有丰富的实战案例和数据,有一整套战略打法值得很多经济体复制。中国应该可以成为全球数字贸易新担当者,起到引领、开拓、整合、输出的角色,将积累的经验和精华赋能给全球参与者。在全球贸易体系的框架搭建中,中国以前只是一个参与者或者旁听者,现在凭借在数字经济的领先,中国完全有机会以开拓者、创新者以及整合者的形象出现,赢得国际社会的尊敬

敦煌网会继续致力于促进数字贸易,已有合作项目推进的重点包括:第一,利用技术优势和运营经验,迅速帮助其他地区搭建平台;第二,推进能力建设,帮助合适的商户和品类快速进入国际市场,包括通关、供应链等设施;第三,宣传中国的品牌和企业,对接全球各地的采购商,比如,我们联系秘鲁当地最大的企业联合会,帮助中国企业商业计划的落地,同时也会帮助本地供应商选择合适产品进入中国等等。


原文作者:《二十一世纪商业评论》记者 陈晓平

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跨境电商

分类: 媒体关注

秘鲁时间11月19日,国家主席习近平出席APEC CEO工商领导人峰会,发表演讲并听取工商界建议。APEC工商咨询理事会中小企业联席主席、跨境电商第一人、敦煌网创始人&CEO王树彤向习大大介绍了一带一路网上丝路最新进展,习大大非常赞赏。

习大大与王树彤

王树彤说,“去年11月15日G20(二十国集团)领导人峰会,我们打响了‘一带一路网上丝路’第一炮—中国与土耳其签订双边跨境电商合作,今天,我们把‘一带一路网上丝路’开进了南美,发起了中国与秘鲁等南美国家的双边合作,将极大促进双方跨境贸易往来,推动两国中小企业走出去、引进来的融合。

习大大连连点头,并一口气说了三个“好”。在刚刚结束的第三届世界互联网大会乌镇峰会上,国家领导人明确表示,中国愿以“一带一路“建设为契机,加快推进网上丝绸之路建设,加强战略对接,让互联网发展成果更好惠及各国人民。

当天,王树彤作为APEC工商咨询理事会中小企业联席主席,与澳大利亚总理特恩布尔智利总统巴切莱特香港特首梁振英泰国副总理普拉威菲律宾总统杜特尔特进行对话会后,王树彤还与国际货币基金组织总裁拉加德密切交流。

澳大利亚总理特恩布尔与王树彤

王树彤表示,中国在跨境电商领域已经积累了十二年的经验和大数据,我们帮助千千万万的中国中小企业走到了全球。我们愿意与其他国家分享我们的平台,帮助澳大利亚、智利、泰国、菲律宾……中小企业透过跨境贸易平台,走向全球市场。

智利总统巴切莱特与王树彤

各国领导人非常积极响应,澳大利亚理还以敦煌网为案例,他说如果没有敦煌网这样的跨境贸易平台,中小企业走入全球市场,完全不可想象。整个对话围绕两个话题:1、数字全球化,通过跨境电商,帮助各国中小企业走向全球市场;2、反对贸易保护主义,只有开放,才能共赢。

菲律宾总统杜特尔特与王树彤
国际货币基金组织总裁拉加德与王树彤


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杂谈

​ 11月19日,作为APEC工商咨询理事会女性论坛主席,敦煌网创始人、CEO王树彤发起并宣布了“APEC We Connect”女性项目,希望通过数字经济帮助年轻女性实现创业梦想。项目宣布后,王树彤担任主持人,与秘鲁副总统Mercedes Aráoz女士、泛美开发银行首席投资官Gema Sacristán,知名女性创业组织Laboratoria创始人Mariana Costa,微软公司业务开发执行副总裁Peggy Johnson展开讨论,探讨“如何充分利用数字化来让女性与世界相连——数字经济中的女性创业”。

王树彤开场时引用了当下最火的时事--美国总统竞选,她说,尽管希拉里未能成为美国史上第一位女总统,但她为了推进女性在政治领域所取得的突破和贡献,极大地鼓舞了全球女性为实现更好的自己去奋斗、拼搏。

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她提到,楷模站出来分享,可以非常好地帮助女性突破固有的思维模式;新技能的学习,可以帮助女性更快、更好地实现自我价值。尤其在数字全球化时代,女性通过建立新思维、学习新技能,可以为事业和生活打开一片新的蓝海。


▷ 鼓励女性培训项目

秘鲁副总统Mercedes Aráoz是秘鲁第一任,也是唯一的女性财政部长,她刚上台时,媒体用漫画讽刺她柔弱,质疑她无法管理国家财政。但是Aráoz出台的一系列改革,让大家的质疑之声渐渐平息下来。她说,女人在需要的时候必须强悍,要突破自己设置的天花板

她表示,政府与其要求企业给女性职员一定配额,不如多参与像APEC CBET这样的培训项目,具体的培训项目更能支持女性事业的发展。“我相信加强女性的能力建设,更能激发女性成长的意愿,帮助更多年轻女性接触互联网,让创业的梦想并不遥远。

秘鲁副总统Mercedes Aráoz

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敦煌网创始人兼CEO王树彤与秘鲁副总统Mercedes Aráoz合影

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▷数字全球化给男性和女性平等的机会

因为开创了跨境电商B2B在线交易模式,王树彤被中国媒体称为“跨境电商第一人”。她曾是清华大学的教师,不甘于平静的三尺讲台转战外企;在微软她是最年轻的中国区高管;在思科,作为高管中唯一的女性,她管理着“思科亚洲最佳团队”;创办卓越网,出任CEO,卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年,她创立了敦煌网,12年后敦煌网成为了全球领先的跨境贸易B2B在线交易平台。

王树彤说,“今天的中国有很多的创业机会,特别是在互联网领域,男性和女性机会是平等的。通过互联网、跨境电商,女性能够以极低的成本创业,享受数字全球化的红利,这在以前是不可想象的。

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她说,目前敦煌网平台上近50%的女性卖家,由她发起的“APEC We Connect”女性项目,希望搭建一个以“分享、学习及激励”为核心的互动平台,在线上,平台提供经典案例、新技能的分享、学习;在线下,为年轻女性提供与成功女性面对面的交流机会。

通过这个项目,王树彤和她的敦煌网希望赋能全球更多的女性认识到面前的机遇和自身潜力:“我们要帮助女性学到必要的知识、技能来武装自己,从而能够放眼世界,展开积极竞争,独立自主争取到更多、更佳的职场机会,甚至是创业机会。“


▷冲破科技领域的玻璃天花板

IT领域一直被认为是男性的天下,而微软公司商务开发部执行副总裁Peggy Johnson算是特例,Silicon Republic评价她为世界上最强大的女性技术领导之一;2016年,Business Insider将她评为世界上最强大的女性工程师中的第二名。

Peggy表示:“在刚刚开始工作的阶段,周围只有我一个女性,老板告诉我,要想往上爬就要变得男性化、勇于表现、以及强势。但是我清楚这不是我自己。虽然挣扎、也有过迷失,但我仍然选择坚持自己,才能成就现在的我。“

“我觉得一个真正意义上的‘楷模’给女性带来的影响非常深远,少走许多弯路。”Peggy认为女性应该更加勇敢地面对社会的质疑,做自己想做的事,努力获得接受教育的机会,学到必要的知识、技能,积极争取,拓宽事业和舞台

微软公司业务开发执行副总裁Peggy Johnson

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 ▷打破贫穷出身的阻碍 追逐梦想新机遇

在外界大多数人眼中,拉丁美洲一直是欠发达国家聚集的地区。秘鲁女孩Mariana Costa 试图改变人们对于贫穷就没有发展机会的旧思维,她创立了女性创业组织Laboratoria,Laboratoria的学生大部分只有高中学历,接受半年编程培训后,成功被IBM等国际科技公司录用,有了更好的人生发展。她说,“我们需要给女性提供脱颖而出的条件和环境,我们能够为年轻女性提供新的方法,让她们根据自己未来的职业规划来选择合适的工作,为许多低收入者提供服务和就业机会。”


在2016年6 月全球创业峰会上(GES), Mariana Costa作为杰出女性代表及优秀创新者,与美国总统奥巴马对话,将她的创业理念赋能更多的有梦想的女性。她也被MIT Technology Review评为35岁以下的优秀创新者。

Laboratoria创始人Mariana Costa

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▷提高拉美女性收入

Gema Sacristán来自西班牙,目前担任泛美开发银行的首席投资官。 Sacristán女士用一组数字说明了拉丁美洲女性经济地位的现状:52%的女性没有银行帐户,高于全球平均水平(43%);只有11.4%的女性在金融机构做投资,不到中等收入国家平均水平(25%)的一半,更远低于经合组织国家(50.4%)的平均水平。

然而拉丁美洲女性每年带来的财政收入接近860亿美元,过去20年来,将近7000多万妇女进入劳动力市场,她们的收入导致该地区极端贫困水平减少30%。这些数字证明女性代表一个巨大的商业机会

针对这一现状,Sacristán女士建议政府和企业应该加大投资,为女性提供科学、有组织的培训机制,使女性获得高收入、高产出,提升经济,并对整个社会带来积极的影响。

泛美开发银行首席投资官Gema Sacristán

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杂谈

2016敦煌网寻找全球梦想合伙人正式启动了,我在新闻发布会上的演讲实录,分享给大家,活动报名链接 http://partners.dhgate.com/


1974年,美国当时的科学家经过研究、经过证实发现,在320万年以前的非洲东部,分化出了很多的部落和人群,其中呢,在这里有一个非常引人注目的,我们称之为伟大的女性,她叫Lucy,


Lucy和她的非洲小伙伴们就开始把她们的足迹散播到全球的每一个角落。那么也成就了我们今天。


面对这个假说,我们一直是非常地好奇,也很浮想联翩。那么当年,到底是因为什么样的缘故,让这些非洲东部的小伙伴们开始在全球范围内进行迁徙。是因为一种需要?逃离瘟疫的困扰,还是想要找到更加适合他们的栖息地?还是要满足他们对未知世界的一种好奇的需求?其实今天我们不得而知,但是我相信,一定是有一种非常强大的力量,让他们把足迹遍布到了世界的每一个角落。


当时他们出发的时候,穿着同样的衣服,可能说着同样的语言。那么到今天,在全球每一个角落的我们,其实是如此的不同。在这样的一个过程当中,我们从祖先分散到全球的每一个角落。到2000年之前,张骞通过丝绸之路,连接了欧亚,以及到今天,实际上我们再通过全球对于产品的共同需求,我们再一次重逢。


其实无论是露丝的长途跋涉,还是张骞的丝绸之路,还是现在的我们,虽然方向不同,但是我想我们有一点是共通的,就是我们一直在坚持,我们在努力为实现我们的那个梦想,实现我们的那个理想,我们一直在坚持。只不过他们当年所凭借的是双脚,他们凭借的是骆驼。而我们今天,在互联网的,在这样的一个大的支撑下,我希望和我们的梦想合伙人一起,我们能够创造出非常多的想象的空间。


所以我觉得这个世界,这个历史千变万化,但是我相信,亘古不变的规则就是我们全人类对于需求共同的渴望。


我们的海外需求

所以谈到需求,我也把时间轴拉回到今天,我们来看看我们当下全球范围内我们对产品的需求。可能熟悉我们的朋友们知道敦煌网,我们从2004年创办,我们在过去的12年的时间里面,我们和全球上千万的采购商打交道。经历这么多年的发展,我特别想跟大家分享,特别是在最近几年,我们和海外的这些买家,有了非常深度的、非常实际的、生动的交手,我们更加地发现,其实不同的国家,不同的民族对产品的需求,对产品的标准、品牌、品质,他们会有不同的要求。所以我今天也给大家分享,我们最近的三段经历。


第一段是我们非常资深的行业经理,在公司已经有将近十年的跨境电商的经验,他叫老侯,他在去年在西班牙这个市场的考察。他跟我们讲,有一次他碰到了一个七十多岁的老爷子,精神矍铄,老爷子见他的时候扛了一个大袋子,老侯说当时他以为是礼物,结果很兴奋地打开之后,发现是一袋子的LED灯泡。


这个老爷子在家里有一个特别大的车库,他就倒腾汽车的组装、零配件,所以他有很多的需求,对LED的需求,而且是批发的需求。所以在过去的两年多的时间里,这个老爷子在敦煌网大概花了两万多美金采购了LED和汽配产品。他说,在整个灯泡的长途跋涉运送过程中,其实可以说毫发无损,但是在两个非常模糊的问题上我们败下阵来。第一个,他们发现最大的问题,就是亚洲和欧洲对于灯泡的接口标准是不一样的。这个造成了很多的退换货。第二,老爷子跟我们分享,他发现中国产品耐用性不如欧洲的好。其实这是我们在跨境电商里面,我们特别典型的遇到的,大家对于产品的退换货,对于产品标准的认知是非常不一样的。所以这也就是为什么我们在最近以来,一直在提倡,我们要建立产品标准的原因。


那么第二个故事呢,也发生在西班牙。我记得当时我们在去西班牙之前,因为我想大家都可能知道啊,马德里和巴塞罗那都同属于西班牙。但是呢,我们去之前其实非常不了解,这两个地区,它在政治、经济、文化、消费上还是有非常大的差异。特别是巴塞罗那根本就不以自己是西班牙一部分。


而且我们在去之前,当地正好这个政党在发生革命,所以我们自己还很欣喜,我们为了贴近这个市场,为了更好地亲近这个市场,我们设计了有斗牛士元素的宣传手册。当我们在当地开展活动之前,我们的合作伙伴赶紧警告我们:你们千万别把这个手册拿出来,你要拿出来的话,搞不好会挨打。因为就在前一天,巴塞罗那的政党正在闹政变,而且他们摒弃了、屏蔽了所有跟斗牛相关的元素。所以这是我们在去这个市场之前,我觉得是非常不清楚的这个微妙的区别。当然我们也发现,在巴塞罗那和马德里也有非常多的相同之处。就是西班牙的客户其实对于这种非常颜色鲜艳、亮丽、跳跃的服装、闪亮的配饰,他们都非常喜爱。


所以我们也针对我们在过去12年对这些市场的积累,包括他们的政治、经济、文化、风俗,所以我们对于我们的商家我们可以组织和设计特别针对当地的这些促销活动。


我们在去年年底,我们在西班牙特别针对当地大家喜欢的一些促销形式,包括广播呀、电视购物、地铁、以及Youtube的首页,通过这些的组合,我们还是达到了非常不错的效果。而且我们还有一个经验就是我们可以和当地的很多的电商协会、企业协会有更多的联盟。帮助中国的企业和土耳其的企业做对接,开展峰会。这些呢都非常有利于建设中国品牌的品牌,以及我们供应商的品牌。


其实我想像西班牙的这个例子并不特殊,很多地方很多国家都会有类似的状况。这也需要敦煌,我们可以更深入地挖掘和了解本地市场,同时对我们产品的品质和品牌能够做更好的宣传。那这方面我们感觉其实可以很好地减少,可能因为政治、因为不同的民族造成的这个影响。


第三个我们最近经历的一个例子,就是在一个叫巴新的国家,


巴布亚新几内亚。我想问问我们的记者朋友啊,大家知道巴布亚新几内亚在哪儿吗?有谁知道吗?那位先生,你真是很厉害,你这是我第一次听到答案是非常正确的。因为我每一次问,大家都说在非洲啊,在南美洲啊,基本上没有人会说在大洋洲。在前两周,我们刚刚从巴布亚新几内亚回来,我们今年在那里举行的第二次APEC峰会,其实巴新还是一个比较农业化的一个国家,人均收入不高,尽管他们有些岛屿有非常丰富的金矿和天然气资源,但是整个国家其实还是以类似像咖啡、木材、橡胶、海鲜这种作为主要出口的产业。所以大家也可以看到这个图片,其实也不是耸人听闻,我们在开会的时候周边好多穿着这样服装的人就在我们周边。所以它是一个比较封闭,而且比较偏土著的这样的一个市场。我们受巴新政府的邀请,敦煌网给当地的中小企业做跨境电子商务能力建设。


那么今天我们也有幸请到了我们的一个卖家小朱,小朱一会儿也会跟我们大家分享。他是巴新站的荣誉培训讲师。其实我们想请他分享,怎么用18个月的时间,从5个人的企业,发展到100人?而且在欧洲也建立了自己的客服中心。所以我觉得这个也是90后创业,利用跨境电子商务,我们也希望给当地的人们有这种跨境电商知识的一种培训。


很出乎我们意料的是,当时我们预计的是20分钟的问答时间,但是最后经历整整两个小时。这是我们所经历最长的一次问答。所以我记得我们当时在会场结束之后,小朱他们被巴新人围堵了有将近一个小时,排着长队不停地问他们问题。我觉得他们还是非常非常激动,觉得我们带给了他们一个全新的世界。而且很多人当场就说,我怎么采购你的假发,很多人就说你还有什么东西可以卖?就逼问我们。这个情景其实是非常超乎我们的意料。我们的一些小伙伴们晚餐之后也去当地的一个可能算是高端的一个商场。他们告诉我,一个没有品牌,样式很旧,质量恨不得都没有北京的动物园批发市场的一个包包好,你知道他卖多少钱?卖500人民币,在当地的这种深入,让我们发现了很多超乎我们想象之外的产品细分。他们对一些特定的产品,像假发啊、像包啊、这种巨大的需求。


所以要让我们的梦想合伙人,能够在全球有更好的品牌、更好的生意、更好的深入。我想这个也有赖于我们对全球的这些市场能有更深度的挖掘。对于我们来说,其实更加需要事必躬亲,怀着巨大的好奇心,能够走到这些市场,走到这些国家,挖掘当地的产品。


我们的合伙人


那么对于全球梦想合伙人的要求,在这一点上我们从来都没有发生变化。可能有些记者朋友了解,我们在去年的时候,我们首次提出了梦想合伙人这个概念,那么在今年3月14日,我们在深圳拉开了寻找全球梦想合伙人-中国站的序幕;在4月3日我们也在义乌开始了第二站;今天在北京,5月18日我们也特别和我们的媒体朋友,我们希望能够向全国、向全球发声,我们希望这些创业者、品牌商、我们的服务商、甚至政府,只要那些愿意把我们品质好的产品,愿意把我们品牌的理念分享到全国、全球的,我们都希望大家能够加入到这样的一个行列当中。


而且紧跟着,6月3日我们将在西班牙继续拉开寻找全球梦想合伙人的海外站。所以我在深圳的大会上也跟大家讲,那敦煌网我们希望通过我们12年在跨境电子商务上的积累,我们的技术、我们的运营、我们的渠道,以及我们在整合的服务公司,可以为我们的商户走向全球市场,为我们的梦想合伙人在全球搭建自己的品牌。


当然我们也非常地清晰,

我们不会与一些商家为伍,他们利用盗传,把别人店铺上的产品复制粘贴;


我们不会跟一些商家为伍,他们填写虚假订单号,以次充好,以假乱真;


我们不会与一些商家为伍,他们觉得工匠精神就是一种奢侈,还是遵循成王败寇;


我们不会与一些商家为伍,他们觉得抄袭也好,跟风也好,只要什么东西好卖,我不需要寻找自己的竞争力,我不需要寻找自己的优势,什么赚钱我卖什么。


所以敦煌网我们的态度非常鲜明,我们不与这样的商家为伍,因为这些商家没有资格一起来搭建跨境电子商务以及网上丝绸之路的规则。


我们的敦煌网

很多人也要问,就像我上次在深圳大会问到,我们对梦想合伙人的期待,很多人也会问为什么敦煌网你们有这么多的规矩。其实今天说到规矩也好,奢望也好。其实很得人问过我这个问题,说你们坚守在跨境电子商务,你们的自信心究竟从何而来。


我想我们的这个信心,

一方面来自于我们在过去的12年的时间里面,我们其实对全球的需求我们很有信心。所以越是有信心,我越是觉得我们应该踏实下来,沉下心来。

另一方面,跟我们企业的性格也非常有关系,我们有一支有梦想,脚踏实地的团队。在过去的这个12年里面,我们一直是很敢想、很敢干,然后我们也有自己的执着,有自己的坚持。


到今天,我们一直很创新。从第一天我们在模式上的创造,我们作为第一个吃螃蟹的人,到后来我们在互联网金融,我们在诚信安全,以及我们全球跨境微商的这种开发上,一直走在这个产业的前列。而且我们还一直在秉承我们在互联网行业里面开放、联盟和分享。


这也是为什么我们一直在提倡我们要合伙人,我们摒弃垄断、吃独食。因为我们觉得真正的成功,不在乎上市、圈钱。而是我们是不是真正的给这个产业,给这个社会,有这个价值的东西。其实我很早就说,包括我在创办卓越网的时候,不盈利的企业我觉得非常地可耻,但是挣钱绝对不是我们一直追求的目标。我们希望我们可以挺直腰杆,我们可以受人尊敬,所以在获取成就感的这个过程当中,我们心安理得,我们觉得内心能够有幸福。


今天大家也看到,其实海外很多的,包括国家和企业,也选择和敦煌网一起来共建,我想这个背后也涵盖我们在这个市场积累,以及我们过去不断试错的经历。


所以在12年我们可以说一直很执着,很倔强,站在跨境电商交易的这个最前列。通过电商的方式,我们搭建跟各个国家之间的贸易,以及各个国家之间的交流。同时,我们也非常欣喜能够收到世界的需求传递给我们自己的供应商。所以很多时候我们像是中外之间交流的桥梁。

一方面我们把我们中国的方法论带到海外市场,加速他们在跨境电商的建设。

另一方面我们也不断地把国外的需求和我们中国的供应商的需求能够对接,更好地帮助中国企业在海外建立品牌,建立声望。


在去年年底的时候,习大大也亲自见证了我们和土耳其的两国之间跨境电商的一个协约。而这个协约,我们也在打破国与国之间传统贸易的壁垒,我们试图在网上的互联互通上能够打开一片新的天地。其实就有点像是在古代的丝绸之路,中国是头,土耳其是尾,所以当时也通过这样的一种交流,这样的一种贸易,共同促进这些国家的发展。


其实我们以前对于土耳其的理解,其实还是非常狭窄,我们的理解可能就是夜市上的黑暗料理,我们比较熟悉的土耳其烤肉。实际上,土耳其地处非常地要害,它在欧亚大陆,它的政治、经济、文化也都秉承欧洲的习惯和规则。当然我们也知道,它也对接了叙利亚和伊拉克。所以我们在跟土耳其在打交道的过程当中,我觉得他们非常非常看中,我们过去在跨境电商上的积累和我们的摸索。


所以面对整个全球跨境电商的如火如荼,他们自己说的非常清楚,他们已经没有时间一点一滴地再去摸索。所以其中一个非常好的方式就是借助中国的平台帮助他们走向全球市场。所以我们今天也非常高兴土耳其开了第一炮,那么之后我们也看到很多其他的国家,非常希望能够效仿土耳其和中国间的跨境电商和网上丝绸之路的合作,这也是一个非常创新的一种举措。



所以我想其实回望人类的发展,在过去的每一次进步,无论是科技、无论是思想、无论是艺术,它都是在全球范围内的一个共享。所以当年我们的祖先因为各种原因,散落到世界的每一个角落,因为优胜劣汰,因为适者生存,我们分化为不同的阶级,不同的种族,我们有不同的需求,有不同的欲望。接下来,在我们未来的时空当中,我非常希望和我们的梦想合伙人一起,我们能够用一种新的思维,用一些新的方法,找到人类更好的生存方式和前进方向。



敦煌网搭建的网上丝绸之路已经有领跑者,我们已经有越来越多的梦想合伙人加入,所以我们今天也非常地期待我们大家可以有更多的人能够一起行动,谢谢大家!
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杂谈

老板

企业

今天,公司的一位90后小同学把年会的拍照姿势进行了一个有趣的分类,很多公司的年轻人都很喜欢这篇文章,今天我拿出来跟大家分享一下,图个乐。

 

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身为一个小白领,每年春节,我们都会参加大大小小的公司年会,年终酒会。回到家也要跟父母亲戚团员聚会。随着智能手机越来越普及,越来越多的人成为了自拍党,拍出的的合照也是五花八门。比如身为摄影小菜鸟的我,每年都会为如何与别人拍好合照犯愁。直到我参加了今年我们敦煌网的年会………..

 

在我们敦煌网流传着一句话。春节自拍哪家强?中国敦煌找Diane

我们的女神CEO王树彤(王总超亲切的,所以我们都会叫她英文名Diane姐姐)不仅平时带领我们敦煌网的驼队乘风破浪,在国际市场上大步前进。在工作之余也与我们敦煌的员工打成一片,相处的炒!鸡!融!洽!

 

而在今年的年会,我们的Diane姐姐更是大大方方的跟我们玩起了自拍。和王总同框,各种姿势各种美有木有!就是下面这张,Diane姐姐和全体DHgater的合照~



 

本着造福全人类的心情,小编今天决心为大家做一期“Diane教你玩自拍”新年特辑。自拍老中医一出手,保你一分钟了解,两分钟学会,五分钟消除自拍尴尬症。从此走上自拍巅峰,轻松与父母老板合照~

 

话不多说,先po一张Diane姐姐年轻时的美照镇楼



在那个没有美图秀秀,没有PS的年代里。Diane姐姐简直是充满活力的,青春的,阳光的元气美少女!

再来一张~



这张是我们现在的Diane姐姐,列位看官有没有觉得衣服很眼熟?

对,没错!就是当年找照片里的那身军装。在我们敦煌网“正青春2016年会”上,我们每一个人都穿着自己青春年代的服装出场。Diane姐姐就是这一身军装闪亮登场的。不仅如此,这身军装不是什么道具服装,而是我们Diane姐姐精心保存了30年的军装。

对!就是老照片那张,就是同!一!件!而这件军装,更是Diane姐姐的暖男老公当年一针一线缝出来的!(当时小编在台下已经被Diane姐姐的高端秀恩爱感动的淅沥哗啦的,来,让我们默默吃了这口狗粮TAT

 

花了这么多时间介绍我们的颜值担当Diane姐姐,就让我们正式进入我们的教学时间WAW


1.正经合照很简单



这是最简单的一种姿势,不用考虑黄金分割比,只要头脚不被画面切割,您就安安稳稳站在画面郑重。至于模特的姿势呢,Diane姐姐已经为大家示范的很好啦,身体微微侧倾,身体挺直,看镜头,面带微笑。一张美美的合照就拍出来啦,是不是很简单?

2.健康活力有朝气



男模单手举拳向上,笑容自然大方,配上Diane姐姐也放松自然,组合起来就是阳光健康的代名词~

3.要笑的自然,要笑的开心



笑的自然,笑的开心是这张图最大的特点,看的出来小哥一定是抽到公司的年终奖大红包了(小编没抽到小编就不笑了TAT

 

4.拍照要自信




当当当当~远方向我们走来的,是我们的最自信二人组,看他们轩昂的气宇,挺直腰腰板,灿烂的笑容,一看就是我们共同建设社会主义的好青年,让我们为一起建设社会主义而奋斗吧~

5.我是一个小粉丝




这张片片里,我们的Diane姐姐尽显女神范儿,南麻豆超像小粉丝有木有,小粉丝拍合照的激动,紧张和一丢丢羞怯有木有~

6.如果一张照片里有两个美女

 

小编只能说,两个都很美WAW。看我们的两位美女,自然妥帖,Diane姐姐更是走起了青春可爱的手托腮路线(小编诚意教学,手托腮显脸瘦~

 

7.造型是这样摆滴

 



虽然小编觉得角度有点儿偏吧。但整体的造型是非常值得我们学习的,五个人组合出来,摆脱了传统合照的呆板和僵直,非常有立体感和层次感,像极了圣斗士守护他们的雅典娜女神。(容小编多说一句,我猜右二的小哥内心一定住着一位小公举
~

 

8.我们都是好少年~

 



拍照嘛,最重要的就是开心。不要太拘束自己,看这张片片里,
Diane姐姐带领我们敬起了少先队礼(我的天,真的还有红领巾诶),忆往昔峥嵘岁月稠~所以啊,拍合照,就要多多开发新姿势,不然千人一面太容易审美疲劳。

 

9.大合照怎么拍?

 



冲劲儿,干劲儿,一看就是充满活力的团队对不对?所以说合照有精气神
……来,跟我一起做,伸出手臂,握紧拳头,眼看镜头,大声的说“2016,我能行!

 

10.敦煌GO!GO!GO!

 



“我们是冲锋的战士,我们是不落的朝阳,我们的未来是一片光明,我们的征途是星辰大海”

仅以最后一张合照表达对全体敦煌人和所有关注敦煌网的朋友以祝福,祝你们在新的一年里身体健康,工作顺利,一切都好。所以在最后,告诉大家拍好合照的核心要诀。

或许你已经猜到了。对,就是人心。人心凝聚,泰山可移;人心涣散,无事可成。

 

我们的敦煌人,心之所向,所向披靡

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杂谈

双12,受大学恩师鲍老师邀请,给北京联合大学的师弟师妹讲讲创业,同学们很热情,大冷的天来了近两千人,我把演讲稿精选出一部分分享给大家。


说到创业这个话题,我们看到,全球创业最伟大的两个战场,一个是美国,一个就是中国。



近些年,越来越多90后的成功创业案列摆在我们面前。 我也看到了很多数据,2015年的一次就业倾向调研,90后自主创业已经成为 TOP2 的热门选择。



那么关于创业,我想和大家分享一些我创业时的点滴。我很喜欢Steve Jobs的一句话:

You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future.

所以,不管是人生还是创业,都会有一些重要的点滴,它们串联出我们人生的足迹。我们从这些点滴中不断学习,不断前行。


这些点滴,有可能是人的事儿,也可能是钱的事儿。先说说碰到人的事儿,作为企业,企业的人来人往都非常正常,但是也会有一些人,会给你留下非常难过的、非常痛的记忆

打不垮我的,让我更强大


我记得2006年,那时候的我是一个怀孕8个月的准妈妈,早上同事给我打了个电话,说敦煌网负责技术的同事把公司的代码拿走了,卖给了上海的一家公司。就在那一天,我们看到上海的那家公司上线了一个和我们一模一样的网站,连我们的客服电话、公司地址都没来得及改。


我们整个团队刚刚起步,公司还非常弱小,我们花了很长时间的心血就这样被人家连锅端走,连卖家信息都端走了。我第一个想法就是赶紧报案,那是一个寒冬的早晨,我已经很笨重了可以说,但还是穿着大衣和同事冲到派出所报案。


2006年,是一个知识产权保护意识非常淡薄的时代,更不要说互联网知识产权。我到派出所,从8点多到,一直讲到夜里12点,给派出所所有人普及互联网的知识。因为他们接触的案子都是偷自行车,对于网络盗窃他们不懂。虽然当时公司资金匮乏,可我们还是咬牙请了律师,做了公正。最后的结果,你们懂的,不了了之。当时律师就讲一句话说,你们算了吧,在中国告抄袭等知识产权的案例,我还没有见过成功的。这样的事情在我们创业历程里不止发生了一次,当时觉得很悲哀也很无奈,中国创业环境如此艰辛。



这件事情在当时其实给了我很大的打击,但也正是这个打击,提醒了我,当初选择创业这条路的初心,不为名利,只是为了梦想,我只想把一件事做好做到底!

野心不能成就你 热爱可以


下面一个dot,是我在创业路上遇到的和钱有关的故事,因为资金在创业的每一个阶段起着十分关键的作用。


敦煌网2004年8月开始创办的,经过大半年,2005年5月,我们已经快上线了,一路上我们东拼西凑开始起家。2005年的时候,已经快要弹尽粮绝了,已经在想下个月工资怎么发。当时谈了一个深圳的投资,这个投资对于我们当时来说像救命稻草。年初我们就签了合同,现在也已经到了合同履约的时间。


但是就是很遗憾,后来刚要履约的时候对方没动静了,打了很多电话也不接。于是我放下电话直接坐飞机去深圳找投资人,见了面以后,他却说改主意了,就是不想投了。深圳那天下了非常大的雨,只有在那个时刻,我对一些词才开始有了刻骨铭心的理解,那就是什么叫做从里到外浇的透心凉。


我从深圳飞回北京,在飞机上,我当时在想,再多飞一会儿,别下降了,我不知道回去以后怎么面对同事,我怎么去面对接下来的举步维艰。



我可能天生是一个创业者,不见棺材不落泪。飞机落地以后开始计划,先卖车,卖车不行再卖房,无论如何也要把这个事业继续往前推动。当时我退了公司的办公室,来到朋友的公司,在厕所旁边隔出一个小的会议室,我在那里边坐了很长时间,歪歪扭扭的椅子后面都是大大小小的箱子。


在微软、思科,我早就有了自己的独立办公室,卓越网也被大家认为是一个非常成功的创业。但是第二次创业,反而越干越不如从前了?


选择创业,也就选择了非常不一样的生活方式,可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式,充满很多不确定性,甚至是让人日日夜不能寐的方式。



所以从某种程度上来说,我们创的不是业,而是生活。我们觉得成长比成功更重要,我们在意的不是最后所谓的“成功”,而是一路上的“成长”。


我们在意的不是登上珠峰那一刻的短暂兴奋,而是可以一路欣赏沿途的风景。


我常常说,别人在休息,你在加班。别人在娱乐,你在出差。如果你不能够享受这个过程,你觉得有委屈,你觉得不平衡,那么你就很难在创业历程之中顶住各种各样的压力。


有些事情想来难,但当你埋头苦干,坚定前进,猛然抬头发现,你已经超越了你的目标。




创业特别需要一种信念,无论隧道多黑、多长,它能给你指引,一路向前。

Believe in yourself!


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杂谈

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午休时,听见茶水间里几个90后同事在讨论《夏洛特烦恼》。他们说,每个人都能在电影里找到自己的影子,也许那时的你像夏洛一样,是个坏小子,比马冬梅还女汉子,类似袁华,是个有才华的高富帅,或者像秋雅,是一个美女学霸。在欢笑之余,它也能悄悄从心底抽出那段难忘的青春岁月,掀起阵阵波澜。他们的讨论,可能因为年龄和阅历的问题,观点各不相同,还是很有意思的,在这我想和大家分享一下。

1
Gloria,通过努力被社会认可的90后女孩。

若三十而立之时,没有梦想中的理想万丈光芒,只有现实的凄凄惨惨戚戚,不禁引你我回想:

如果当时勇敢一些,结局会不会不一样;

如果青春再来一遍,现世会不会不一般。


当夏洛再会女神,佯装潇洒高大上的梦,被追着他的老婆马冬梅彻底击碎,没有人再去考虑他的梦境的桥段是否符合逻辑。我们义无反顾地和夏洛一同扎进了那个亦真亦幻的梦,管它是真是假,梦他一遍,不醒来都行,“难道我还让你在梦里把我欺负了!”


夏洛把他心底珍藏多年的幻想,淋漓尽致地“摸过”一遍,疯狂的放肆,热烈的早恋,不怕死的反抗学校反抗束缚反抗恶势力,也彻底的大红大紫了一把,拥有了香车美人钞票与名气,却最后空虚到以死来结束这个梦。


然后发现,所谓不甘的梦和幻想,根本不需要我们根深蒂固紧抓不放此恨绵绵无绝期的YY到死,吃不到的葡萄吃到或者不吃到也不过是果树丛中的一颗葡萄。


张爱玲那句口口相传的句子也在夏洛的梦里再次印证:“也许每一个男子全都有过这样的两个女人,至少两个。娶了红致瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是窗前明月光;娶了白玫瑰,白的便是粘在衣服上的一粒饭粒子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。”


电影散场,如大梦初醒,我们也终于坦然面对了,生活就是平实到有些难看的马冬梅,秋雅只是让人神魂颠倒的不灭欲望。


而生活的真谛是那一碗温暖而营养的茴香面,不丰盛但永远齿有余香。


青春岁月的爱情即使“夏洛不明”,其实,也真的,从来不需要明。

2
Zjw.刚毕业不久的小丫头,虽然是90后,但讲起道理也像模像样。

你向往爱情和酒,向往孤独和自由,你不甘心现在的处境,闭上双眼在茫然无措中行走,走到一个路口,毫不犹豫的做出了选择:把背影留给陪伴了你半辈子的那个她,把一切美好的希冀与幻想毫无保留的奉献给你青春里的另一个她。


于是你匆忙离开,脱离现实,去迫不及待的完成那一段曾经幻想过的可望而不可及的梦......


还好,在你后悔莫及的时候梦醒了,陪了你半辈子的那个她依旧站在原地等你,见了她,你哭着笑得像个孩子......


其实每个人多多少少都有贪婪的一面,在面对现实和欲望的时候,都会经不住诱惑。梦中的夏洛,得到了日夜渴望的生活,那是曾经彻夜无眠幻想过的美好。可是梦不等同于梦想,梦总有醒来的一刻,而梦想,却能不断追逐。我们也往往在梦醒时才终于明白:平淡即可贵。日日夜夜陪伴在身边的人像大地、像茴香面,虽朴实但让我们感到踏实;而梦中人像白月光,虽绚丽却遥不可及。可以去后悔去怀念去追忆,但绝不要再触碰,那些得不到的不如就让它保留最初的美好。

3
Alex,实习生,即将步入社会,想要证明自己的90后小伙。

作为初入社会乳臭未干的90后,你是否也常常幻想如果可以回到过去会怎样。


夏洛回到过去得到了梦寐以求的秋雅,却发现平平淡淡才是真。他是幸运的,因为他尝试过。


妈妈也许告诉过你,结婚找一个爱你的最幸福。这和电影传递的信息不谋而合。也许你开始有点相信了,毕竟这些东西都是“过来人”总结的。


可同时心底是否会有那么一丝不甘心?难道生活真的要如此寻规蹈矩么?的确,天真在现实的打磨下总有一天会消弭殆尽。但在它弥留之际你却已经望而却步,违背内心的想法,屈从于所谓的现实道理。要知道没人可以预见未来,只有尽人事后,方能听天命。


正如夏洛点燃作业本喊的那句“燃烧吧我的青春”。也许你不想像夏洛一样,为自己的青春画一个问号,你想要的是一个句号。就像歌词唱的“得不到的永远在骚动”,只有爱到痛了,痛到哭了,才会逼自己放手,才会知道什么是自己想要的。


爱情在柴米油盐的侵蚀下,是现实的。与其感叹青春又为何不努力让自己强大起来,攒足资本。当再站到她面前时,起码可以为自己的青春奋力一搏,而非现在的束手就擒,对内心声音置之不理。


毕竟还年轻,年轻是最大的资本和财富,我搏得起,也输得起。

不论你即将踏入社会,或者你已经扛起了家庭的重担,不论那段感情在你心中是什么模样。回首往事,这些零零碎碎的画面却是我们青春中最美好的记忆。


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