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21世纪经济报道

王树彤7年敦煌网:从“微光”到“亮光”

21世纪经济报道

敦煌网:“小鸡”如何跑快

解放日报

平民外贸时代准备好了吗?

新闻晨报

创业开网店,也在升级

申江服务导报

不花一分钱网上做外贸,可能吗?

商业周刊中文版

封面报道:影响中国经济的25位“中国之星”

IT经理世界

敦煌网:掘金外贸新蓝海

南方周末

机会来了,超越阿里巴巴

视频:第一财经《中国经营者》

王树彤如何比阿里巴巴多走一步

视频:CCTV2《商道》

王树彤-《网上新丝路》

王树彤官方博客

敦煌动力营

培养和孵化外贸网商的唯一基地

敦煌网

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杂谈

可能是崇拜强者天性作祟,人们往往仰望并且热切地谈论行业巨头,却吝于分出一丝关注给身边的中小型企业,觉得它们体量太小不足挂齿。然而事实真的如此吗?这里有一个与大多数人休戚相关数据80%以上的城镇就业岗位由全国超过2000万家中小企业提供。这还只是2015年工信部的数据,近年各大企业纷纷收缩,这个数据应该还会看涨。

所以中小企业才是我们的日常。然而世界经济深度调整、复苏乏力的影响,我国出口增长放缓,外贸行业的中小企业深陷难以对接全球市场、融资难、人才匮乏等普遍问题。但与此同时,大数据、物联网、区块链等信息技术的发展,与各行业的深度融合,在不断催生新业态、新市场和新模式——我坚信暂时的困境背后是前所未有的机遇,中小企业未来发展空间是在互联网上


有一种使命叫赋能中小企业

一直以来,我对古丝绸之路有着特殊情结。因为敦煌是中国古代丝绸之路上的重要驿站,承载着商通天下,融通中外的宏伟使命,所以2004年我决定要做跨境电商的时候就把它命名为“敦煌网”,公司的吉祥物也了骆驼,就是想时刻提醒自己的梦想:搭建一条网上丝绸之路,将中国的优质商品向全世界出售,同时把国外优品引入中国,实现真正意义上的“买全球,卖全球”。

作为创业者,我对中小企业起步与发展感同身受,作为中国电子商务发展历程的参与者与见证者,我自诩有一种使命要为中小企业更好地走向全球“发声”,为这个庞大群体的发展献言献策。我创立的敦煌网作为专业的B2B跨境电商平台,与中小企业向外发展的诉求高度契合,我们通过聚集整合产业链各个环节,直接连接买卖双方,大幅减少了交易和交流成本,有效降低中小企业融入全球价值链的门槛,让中小企业开放地加入到全球贸易中来。

一以贯之、生根开花!“为中小企业走出去代言” 是我内心深处对过往经历的回望与总结,更是对赋能中小企业未来发展的承诺与践行。


有一种目标叫助中国制造品质出海

大家都清楚Made in China国际上声誉如何。有国外媒体做过调查,尽管中国制造风靡美国,但94%的美国人都叫不出哪怕一个中国品牌。现在全球范围内正在掀起的数字贸易、产业互联变革,正是我们“一雪前耻”的机会。跨境电商作为数字贸易的重要载体,为传统企业转型升级,品牌出海带来的机遇和动力让我可以毫不夸张地说,外贸电商就是中国优秀产品以品牌形象走向海外市场的最短路

以奔腾的发展为例。奔腾是一家从中国制造成功走向中国品牌的小家电生产商,集个人护理、家居护理、健康护理、环境电器研产销为一体。过去很长一段时间奔腾海外业务拓展的成果主要来源于代工如何在海外打响自己的品牌,最佳路径在哪里,是奔腾电工掌舵人曾文礼一度非常头疼问题。然后发现了用外贸电商实现海外品牌突破一条切实可行且成本可控的新路径,他发现了敦煌我们的合作将品牌建设、售后服务、销售结合在一起,通过平台销售、电子邮件、社会化媒体、手机应用等多渠道多手段,让奔腾在海外市场燃起了可以燎原的星星之火。如今,奔腾在国外的销售份额已占公司整体的30%左右,成功实现品牌出海。

实际上近年来我在APEC、G20、“一带一路”高峰论坛国际政商舞台上积极为中小企业“代言”,为推进国家之间跨境电商政策便利化奔走,也是受助力品牌出海这一目标驱动。

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不忘初心,方得始终。今天,我站出来发声“为中小企业走出去代言”,其实是将这十多年我一直努力在做的事情搬到了台前。我希望有更多中小企业能站在敦煌网的肩膀上,开发高品质、高附加值且符合海外市场需求的产品,并通过模式创新和优质服务走向全球,把中国制造带向中国“质”造,中国创造“买全球,卖全球”,无论是对我,还是敦煌网,都不只是说说而已。

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杂谈

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北京国际会议中心,敦煌网年会火热开始,主持人有请敦煌网CEO王树彤致辞,广播几次没人上台,现场拉起警报,紧急搜索机长,原来Diane姐姐躲在角落吃东西,她说去年年会就没吃饱,今年得先填饱肚子。


在主持人再三催促下,她缓缓起身,抖掉身上那件至少有10年历史的棉被服,露出一身儿英气逼人的机长制服,在《乱世巨星》的音乐背景下全场走秀,气场甩出《冲上云霄》女主几条街,如果维密天使在现场都会黯然失色。800多位敦煌网员工的热情瞬间被点燃,几百部手机同时举起,照片、视频秒爆朋友圈。


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演讲摘要

感谢各位敦煌网的小伙伴搭乘敦煌DH2017次航班,在过去的365天,我和大家已经共同飞越了2016年所有预订的航程。


刚才乐队这首开场歌曲叫“生活是一场无法回放的电影”,这让我想起了一部电影,里面的台词意思非常相近,“生命是一个过程,可悲的是它不能重来,可喜的是,它也不需要重来”。站在2016年年末,我心里是满满的憧憬,因为我知道我和大家一起飞行的足迹,远远要比电影更加精彩。2016年,我们看到非常壮丽的风景。

​2016年,我们在“佣金体系调整”站、移动航线、增值服务航线、“丝路项目”站、“梦想合伙人”航线,取得非常大的突破,我为你们骄傲!


2016年是敦煌网下一个轮回的起点,2016年注定也会我们的历史中留下不可遗忘的一笔,这一年,我们真正一个“交易平台” 突破到“数字贸易生态圈”的布局

​2017,我们面对新年的曙光,我们再次起飞。我们会飞向东盟,飞向俄罗斯哈萨克斯坦,飞向匈牙利,飞向秘鲁、智利……


尽管我们相信前面会有很多的挑战,但是,幸运的是,我们曾经摸爬滚打的艰难尝试,成为了举国的战略、全球的大势,我们再一次赶上了产业互联网发展的风口。

​我相信,在这样一个大势所趋下,我们有机会更多地实现个人发展,加速实现“视野、整合、突破”,我们有很多国家的国家经理、中国大区经理、进口业务一把手,这些机会都开放出来,大家共同争取。对于我们很多技术的伙伴们来说,不见得一直做码农,我们可以接触多种多样的业务、产品,我们的技术大牛,不仅可以做支付、也可以做金融,甚至可以做某个业务的leader。


只要你们敢想,我们就愿意给大家提供机会!


一个企业、一个人要沿着一个大势往前跑,今天,我非常有信心地告诉大家,2017年,我们一定会飞到前所未有的高度,未曾想象的高度!

​今天是一个难得的团聚的日子,大家尽情吃好、喝好、玩好!接下来几天,我们的同事们就要陆陆续续地踏上春节回家的路上,我在这里提前跟小伙伴们说一声:平安到家,开开心心和家人一起过个好年。我在这里提前给大家拜个早年,希望在鸡年,大家闻鸡起舞、生机(鸡)勃勃、 万事大吉(鸡)!


最后,老规矩,大年三十晚上,骆驼队里抢红包!

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杂谈

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北京——日前,敦煌网与秘鲁邮政(Serpost)在北京签署年度战略合作协议。合作旨在深化双方在数字贸易领域的沟通与合作,进一步推进中秘两国双边贸易发展。与此同时,协议的签署也将有助于两国跨境电子商务平台更好地为中秘两国中小企业国际贸易的开展提供服务。敦煌网此次与秘鲁邮政展开的在物流领域的合作是继中秘两国《信息互联互通谅解备忘录》签署后,敦煌网作为中秘跨境电商平台最重要的承建商展开的务实行动。在此之后,敦煌网将继续着力于全球数字贸易生态圈打造,与更多全球数字贸易产业链上的行业企业开展合作,践行网上丝路建设使命。

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示:“中国是秘鲁最大的贸易伙伴、出口市场和进口来源国。随着网上丝路建设不断地在拉美国家推进,我们很高兴能与秘鲁唯一官方邮政机构合作,为全球的中小企业提供国际物流链在秘鲁的‘最后一公里’服务。未来,我们希望更多的相关行业企业加入,在搭建中秘网上丝路的进程中共享共赢。”

​基于《谅解备忘录》,中秘两国将建立双边电商点对点城市,分别在双边核心城市建立“两国双馆”,由敦煌网负责搭建,帮助双边企业在对方国家做产品展示、品牌传播、线上线下交易、仓储物流、售后客服等服务。在此次敦煌网与秘鲁邮政(Serpost)的战略合作中,2017年将有超过50万的来自中国并通过跨境电商平台成交的邮政包裹被赋予敦煌网的品牌标识,让更多的秘鲁市场买家了解、加深对于中国跨境电商平台的认知。与此同时,秘鲁邮政将在本国的超过100个网点树立敦煌网品牌标识,提升品牌知名度。

秘鲁邮政(Serpost)首席执行官Friberg Quispe Grajeda表示:“敦煌网是国际知名的跨境电商交易平台,在秘鲁政商领域拥有广泛的知名度。秘鲁邮政在物流领域有长达20年的积累且已逐渐成为电子商务企业的战略合作伙伴。相信这次的合作可以在提升双方品牌的同时,推进中秘贸易的发展,为两国的中小企业在开展跨境贸易中提供更加便利的服务。”

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杂谈

​敦煌网创始人兼CEO 王树彤日前接受《二十一世纪商业评论》专访,围绕数字贸易的商机这一主题,王树彤对当前跨境电商的行业焦点问题进行了解读和阐释。

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无论G20 或者APEC 会议,中国推动的跨境电商和数字经济,正成为一个日益重要的议题。”敦煌网创始人、CEO 王树彤。2016 年在秘鲁举办的APEC 会议现场,作为与APEC 领导人对话的工商咨询理事会代表,她敏锐地注意到,“1/3 时间讨论GDP 和贸易全球化,2/3 时间讨论数字经济及如何赋能中小企业进入全球市场。”

王树彤在2004 年创立敦煌网,开启中国跨境电子商务B2B 的时代,迄今敦煌网已赋能140 多万家中小企业,对接230 个国家和地区的约1000 万买家。2013年,她发起成立APEC Cross Border E-Commerce Training (简称“CBET”,即跨境电商能力建设) 项目,以整合培训的方式,向全球中小企业介绍蓬勃发展的跨境电子商务产业,助力数字贸易。

王树彤认为,全球数字贸易的新时代正在开启,处于发展前沿的中国跨境电商平台,引领作用正日益显著。“我们是一个开拓者、引领者、整合者,同时也应该有一种担当和胸怀,将自身经验和精华分享出去,允许别人踩在我们的肩膀上,共同推动全球数字贸易的发展。”


​媒体问答Q&A

21CBR :敦煌网是跨境电商的开创者之一,你怎么看待数字化贸易在全球的进展?

王树彤:敦煌网从创业的第一天开始,即希望搭建“网上丝绸之路”,2012 年,我们开始在APEC 宣讲数字经济理念及其生态体系时,很多人感觉我是在讲一个概念。

2016 年,在与APEC 领导人的对话会上,数字经济以及赋能中小企业进入全球市场的议题已广为讨论,其热度令我自己非常惊讶。比如,澳大利亚领导人即以敦煌网举例,认为没有敦煌网这样的平台,国内的中小企业对接国际市场是不可想象的,尤其偏远区域,传统贸易模式不可能如此便捷地与全球做生意;智利总统认为,CBET这样的项目可以推行“双轨制”,除了赋能本地的中小企业,甚至可以纳入到大学这样正式的教育体系。

21CBR :为什么数字贸易对于中小企业如此重要,主要是可以在线提供更多订单吗?

王树彤:跨境电商、数字贸易与传统外贸的融合已越来越深入,在网上形成交易的产生订单只是一部分,在整个跨境贸易的环节上,数字革命始于交易,正延展到营销、供应链、金融服务各个领域,平台化的趋势日渐兴起。

过去,贸易链条上的参与主体非常分散,各区域都有本地的贸易公司,从事报关、通关、仓储、配送等服务,很难想象一家中小企业独立面对贸易流程中的各种环节,也没办法整合这么多的服务型企业,面向全球市场,比如,敦煌网在2004 年启动前,没有人想到能在网上可以直接下单,或足不出户可以找到全球200 多个国家或地区的采购商。

在互联网助推下,下单、通关、退税、结汇等环节,正开始形成一体化的综合服务组织,能汇聚全球所有的订单,不存在地域的限制,只要点击鼠标,货物到达可追踪,金融服务可实现,贸易能够享受一站式的服务。中小企业只需点击鼠标,就可以知道买家在西班牙还是俄罗斯,走空运还是海运……所有环节整合在一个平台,大大便利了他们的商业活动。

而且,无论采购方或者供应商,也不管售前、售中、售后哪个环节,支付信息、物流信息以及彼此对产品、服务、结款等反馈评价,已经在网络上形成了大量的数据沉淀,有一套诚信安全的保障体系和动态评级机制,有利于形成一个良性的扶优汰劣的贸易环境,减少不确定性。

21CBR :敦煌网已经促成APEC CBET 电商在线培训课程在秘鲁落地,怎么看待拉美地区电商发展的潜力?

王树彤:我们深入了解了拉美市场,以秘鲁为例,拉美区域GDP 年平均增长约为2.8%,秘鲁已经连续多年达到4%,中国是秘鲁最大的出口目的国,没有跨境电商之前,中国和秘鲁的贸易大量集中在矿产、能源以及农产品领域。我们在当地市场观察到,中国大量产品若出口到秘鲁,有相当的价格竞争力,尤其是消费类电子、通讯设备以及服装鞋帽类产品,潜力非常大。

整体而言,拉美地区电商的发展水平也远远不及中国,电商在秘鲁的渗透率在2% 左右,其移动设备3000 多万部,智能手机的占有率仅仅约20%,现在电商规模的年均增速在20% 左右,在拉美地区也缺少主流的电商平台,巴西的Mercadolivre 等区域性平台刚刚兴起,市场空间非常大。

中国的优势已经不限于资金雄厚,产品的丰富性、价格竞争力以及电商平台的技术和运营水平,赋予了中国电商企业巨大的优势,在拉美拥有非常好的发展空间。拉美国家希望坐在中国“一带一路”成长的快车上,同时中国也需要找到驱动自身增长的快车道,彼此相互借力,这对双方都无比的重要。

21CBR:在推动全球数字贸易的进程中,中国可以起到怎样的角色?敦煌网又能起到怎样的作用?

王树彤:无论跨境电商或者数字经济,中国拥有丰富的实战案例和数据,有一整套战略打法值得很多经济体复制。中国应该可以成为全球数字贸易新担当者,起到引领、开拓、整合、输出的角色,将积累的经验和精华赋能给全球参与者。在全球贸易体系的框架搭建中,中国以前只是一个参与者或者旁听者,现在凭借在数字经济的领先,中国完全有机会以开拓者、创新者以及整合者的形象出现,赢得国际社会的尊敬

敦煌网会继续致力于促进数字贸易,已有合作项目推进的重点包括:第一,利用技术优势和运营经验,迅速帮助其他地区搭建平台;第二,推进能力建设,帮助合适的商户和品类快速进入国际市场,包括通关、供应链等设施;第三,宣传中国的品牌和企业,对接全球各地的采购商,比如,我们联系秘鲁当地最大的企业联合会,帮助中国企业商业计划的落地,同时也会帮助本地供应商选择合适产品进入中国等等。


原文作者:《二十一世纪商业评论》记者 陈晓平

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杂谈

​ 11月19日,作为APEC工商咨询理事会女性论坛主席,敦煌网创始人、CEO王树彤发起并宣布了“APEC We Connect”女性项目,希望通过数字经济帮助年轻女性实现创业梦想。项目宣布后,王树彤担任主持人,与秘鲁副总统Mercedes Aráoz女士、泛美开发银行首席投资官Gema Sacristán,知名女性创业组织Laboratoria创始人Mariana Costa,微软公司业务开发执行副总裁Peggy Johnson展开讨论,探讨“如何充分利用数字化来让女性与世界相连——数字经济中的女性创业”。

王树彤开场时引用了当下最火的时事--美国总统竞选,她说,尽管希拉里未能成为美国史上第一位女总统,但她为了推进女性在政治领域所取得的突破和贡献,极大地鼓舞了全球女性为实现更好的自己去奋斗、拼搏。

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她提到,楷模站出来分享,可以非常好地帮助女性突破固有的思维模式;新技能的学习,可以帮助女性更快、更好地实现自我价值。尤其在数字全球化时代,女性通过建立新思维、学习新技能,可以为事业和生活打开一片新的蓝海。


▷ 鼓励女性培训项目

秘鲁副总统Mercedes Aráoz是秘鲁第一任,也是唯一的女性财政部长,她刚上台时,媒体用漫画讽刺她柔弱,质疑她无法管理国家财政。但是Aráoz出台的一系列改革,让大家的质疑之声渐渐平息下来。她说,女人在需要的时候必须强悍,要突破自己设置的天花板

她表示,政府与其要求企业给女性职员一定配额,不如多参与像APEC CBET这样的培训项目,具体的培训项目更能支持女性事业的发展。“我相信加强女性的能力建设,更能激发女性成长的意愿,帮助更多年轻女性接触互联网,让创业的梦想并不遥远。

秘鲁副总统Mercedes Aráoz

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敦煌网创始人兼CEO王树彤与秘鲁副总统Mercedes Aráoz合影

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▷数字全球化给男性和女性平等的机会

因为开创了跨境电商B2B在线交易模式,王树彤被中国媒体称为“跨境电商第一人”。她曾是清华大学的教师,不甘于平静的三尺讲台转战外企;在微软她是最年轻的中国区高管;在思科,作为高管中唯一的女性,她管理着“思科亚洲最佳团队”;创办卓越网,出任CEO,卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年,她创立了敦煌网,12年后敦煌网成为了全球领先的跨境贸易B2B在线交易平台。

王树彤说,“今天的中国有很多的创业机会,特别是在互联网领域,男性和女性机会是平等的。通过互联网、跨境电商,女性能够以极低的成本创业,享受数字全球化的红利,这在以前是不可想象的。

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她说,目前敦煌网平台上近50%的女性卖家,由她发起的“APEC We Connect”女性项目,希望搭建一个以“分享、学习及激励”为核心的互动平台,在线上,平台提供经典案例、新技能的分享、学习;在线下,为年轻女性提供与成功女性面对面的交流机会。

通过这个项目,王树彤和她的敦煌网希望赋能全球更多的女性认识到面前的机遇和自身潜力:“我们要帮助女性学到必要的知识、技能来武装自己,从而能够放眼世界,展开积极竞争,独立自主争取到更多、更佳的职场机会,甚至是创业机会。“


▷冲破科技领域的玻璃天花板

IT领域一直被认为是男性的天下,而微软公司商务开发部执行副总裁Peggy Johnson算是特例,Silicon Republic评价她为世界上最强大的女性技术领导之一;2016年,Business Insider将她评为世界上最强大的女性工程师中的第二名。

Peggy表示:“在刚刚开始工作的阶段,周围只有我一个女性,老板告诉我,要想往上爬就要变得男性化、勇于表现、以及强势。但是我清楚这不是我自己。虽然挣扎、也有过迷失,但我仍然选择坚持自己,才能成就现在的我。“

“我觉得一个真正意义上的‘楷模’给女性带来的影响非常深远,少走许多弯路。”Peggy认为女性应该更加勇敢地面对社会的质疑,做自己想做的事,努力获得接受教育的机会,学到必要的知识、技能,积极争取,拓宽事业和舞台

微软公司业务开发执行副总裁Peggy Johnson

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 ▷打破贫穷出身的阻碍 追逐梦想新机遇

在外界大多数人眼中,拉丁美洲一直是欠发达国家聚集的地区。秘鲁女孩Mariana Costa 试图改变人们对于贫穷就没有发展机会的旧思维,她创立了女性创业组织Laboratoria,Laboratoria的学生大部分只有高中学历,接受半年编程培训后,成功被IBM等国际科技公司录用,有了更好的人生发展。她说,“我们需要给女性提供脱颖而出的条件和环境,我们能够为年轻女性提供新的方法,让她们根据自己未来的职业规划来选择合适的工作,为许多低收入者提供服务和就业机会。”


在2016年6 月全球创业峰会上(GES), Mariana Costa作为杰出女性代表及优秀创新者,与美国总统奥巴马对话,将她的创业理念赋能更多的有梦想的女性。她也被MIT Technology Review评为35岁以下的优秀创新者。

Laboratoria创始人Mariana Costa

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▷提高拉美女性收入

Gema Sacristán来自西班牙,目前担任泛美开发银行的首席投资官。 Sacristán女士用一组数字说明了拉丁美洲女性经济地位的现状:52%的女性没有银行帐户,高于全球平均水平(43%);只有11.4%的女性在金融机构做投资,不到中等收入国家平均水平(25%)的一半,更远低于经合组织国家(50.4%)的平均水平。

然而拉丁美洲女性每年带来的财政收入接近860亿美元,过去20年来,将近7000多万妇女进入劳动力市场,她们的收入导致该地区极端贫困水平减少30%。这些数字证明女性代表一个巨大的商业机会

针对这一现状,Sacristán女士建议政府和企业应该加大投资,为女性提供科学、有组织的培训机制,使女性获得高收入、高产出,提升经济,并对整个社会带来积极的影响。

泛美开发银行首席投资官Gema Sacristán

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杂谈

老板

企业

今天,公司的一位90后小同学把年会的拍照姿势进行了一个有趣的分类,很多公司的年轻人都很喜欢这篇文章,今天我拿出来跟大家分享一下,图个乐。

 

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身为一个小白领,每年春节,我们都会参加大大小小的公司年会,年终酒会。回到家也要跟父母亲戚团员聚会。随着智能手机越来越普及,越来越多的人成为了自拍党,拍出的的合照也是五花八门。比如身为摄影小菜鸟的我,每年都会为如何与别人拍好合照犯愁。直到我参加了今年我们敦煌网的年会………..

 

在我们敦煌网流传着一句话。春节自拍哪家强?中国敦煌找Diane

我们的女神CEO王树彤(王总超亲切的,所以我们都会叫她英文名Diane姐姐)不仅平时带领我们敦煌网的驼队乘风破浪,在国际市场上大步前进。在工作之余也与我们敦煌的员工打成一片,相处的炒!鸡!融!洽!

 

而在今年的年会,我们的Diane姐姐更是大大方方的跟我们玩起了自拍。和王总同框,各种姿势各种美有木有!就是下面这张,Diane姐姐和全体DHgater的合照~



 

本着造福全人类的心情,小编今天决心为大家做一期“Diane教你玩自拍”新年特辑。自拍老中医一出手,保你一分钟了解,两分钟学会,五分钟消除自拍尴尬症。从此走上自拍巅峰,轻松与父母老板合照~

 

话不多说,先po一张Diane姐姐年轻时的美照镇楼



在那个没有美图秀秀,没有PS的年代里。Diane姐姐简直是充满活力的,青春的,阳光的元气美少女!

再来一张~



这张是我们现在的Diane姐姐,列位看官有没有觉得衣服很眼熟?

对,没错!就是当年找照片里的那身军装。在我们敦煌网“正青春2016年会”上,我们每一个人都穿着自己青春年代的服装出场。Diane姐姐就是这一身军装闪亮登场的。不仅如此,这身军装不是什么道具服装,而是我们Diane姐姐精心保存了30年的军装。

对!就是老照片那张,就是同!一!件!而这件军装,更是Diane姐姐的暖男老公当年一针一线缝出来的!(当时小编在台下已经被Diane姐姐的高端秀恩爱感动的淅沥哗啦的,来,让我们默默吃了这口狗粮TAT

 

花了这么多时间介绍我们的颜值担当Diane姐姐,就让我们正式进入我们的教学时间WAW


1.正经合照很简单



这是最简单的一种姿势,不用考虑黄金分割比,只要头脚不被画面切割,您就安安稳稳站在画面郑重。至于模特的姿势呢,Diane姐姐已经为大家示范的很好啦,身体微微侧倾,身体挺直,看镜头,面带微笑。一张美美的合照就拍出来啦,是不是很简单?

2.健康活力有朝气



男模单手举拳向上,笑容自然大方,配上Diane姐姐也放松自然,组合起来就是阳光健康的代名词~

3.要笑的自然,要笑的开心



笑的自然,笑的开心是这张图最大的特点,看的出来小哥一定是抽到公司的年终奖大红包了(小编没抽到小编就不笑了TAT

 

4.拍照要自信




当当当当~远方向我们走来的,是我们的最自信二人组,看他们轩昂的气宇,挺直腰腰板,灿烂的笑容,一看就是我们共同建设社会主义的好青年,让我们为一起建设社会主义而奋斗吧~

5.我是一个小粉丝




这张片片里,我们的Diane姐姐尽显女神范儿,南麻豆超像小粉丝有木有,小粉丝拍合照的激动,紧张和一丢丢羞怯有木有~

6.如果一张照片里有两个美女

 

小编只能说,两个都很美WAW。看我们的两位美女,自然妥帖,Diane姐姐更是走起了青春可爱的手托腮路线(小编诚意教学,手托腮显脸瘦~

 

7.造型是这样摆滴

 



虽然小编觉得角度有点儿偏吧。但整体的造型是非常值得我们学习的,五个人组合出来,摆脱了传统合照的呆板和僵直,非常有立体感和层次感,像极了圣斗士守护他们的雅典娜女神。(容小编多说一句,我猜右二的小哥内心一定住着一位小公举
~

 

8.我们都是好少年~

 



拍照嘛,最重要的就是开心。不要太拘束自己,看这张片片里,
Diane姐姐带领我们敬起了少先队礼(我的天,真的还有红领巾诶),忆往昔峥嵘岁月稠~所以啊,拍合照,就要多多开发新姿势,不然千人一面太容易审美疲劳。

 

9.大合照怎么拍?

 



冲劲儿,干劲儿,一看就是充满活力的团队对不对?所以说合照有精气神
……来,跟我一起做,伸出手臂,握紧拳头,眼看镜头,大声的说“2016,我能行!

 

10.敦煌GO!GO!GO!

 



“我们是冲锋的战士,我们是不落的朝阳,我们的未来是一片光明,我们的征途是星辰大海”

仅以最后一张合照表达对全体敦煌人和所有关注敦煌网的朋友以祝福,祝你们在新的一年里身体健康,工作顺利,一切都好。所以在最后,告诉大家拍好合照的核心要诀。

或许你已经猜到了。对,就是人心。人心凝聚,泰山可移;人心涣散,无事可成。

 

我们的敦煌人,心之所向,所向披靡

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杂谈

关注“王树彤”微信号,带你大开眼界

午休时,听见茶水间里几个90后同事在讨论《夏洛特烦恼》。他们说,每个人都能在电影里找到自己的影子,也许那时的你像夏洛一样,是个坏小子,比马冬梅还女汉子,类似袁华,是个有才华的高富帅,或者像秋雅,是一个美女学霸。在欢笑之余,它也能悄悄从心底抽出那段难忘的青春岁月,掀起阵阵波澜。他们的讨论,可能因为年龄和阅历的问题,观点各不相同,还是很有意思的,在这我想和大家分享一下。

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Gloria,通过努力被社会认可的90后女孩。

若三十而立之时,没有梦想中的理想万丈光芒,只有现实的凄凄惨惨戚戚,不禁引你我回想:

如果当时勇敢一些,结局会不会不一样;

如果青春再来一遍,现世会不会不一般。


当夏洛再会女神,佯装潇洒高大上的梦,被追着他的老婆马冬梅彻底击碎,没有人再去考虑他的梦境的桥段是否符合逻辑。我们义无反顾地和夏洛一同扎进了那个亦真亦幻的梦,管它是真是假,梦他一遍,不醒来都行,“难道我还让你在梦里把我欺负了!”


夏洛把他心底珍藏多年的幻想,淋漓尽致地“摸过”一遍,疯狂的放肆,热烈的早恋,不怕死的反抗学校反抗束缚反抗恶势力,也彻底的大红大紫了一把,拥有了香车美人钞票与名气,却最后空虚到以死来结束这个梦。


然后发现,所谓不甘的梦和幻想,根本不需要我们根深蒂固紧抓不放此恨绵绵无绝期的YY到死,吃不到的葡萄吃到或者不吃到也不过是果树丛中的一颗葡萄。


张爱玲那句口口相传的句子也在夏洛的梦里再次印证:“也许每一个男子全都有过这样的两个女人,至少两个。娶了红致瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是窗前明月光;娶了白玫瑰,白的便是粘在衣服上的一粒饭粒子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。”


电影散场,如大梦初醒,我们也终于坦然面对了,生活就是平实到有些难看的马冬梅,秋雅只是让人神魂颠倒的不灭欲望。


而生活的真谛是那一碗温暖而营养的茴香面,不丰盛但永远齿有余香。


青春岁月的爱情即使“夏洛不明”,其实,也真的,从来不需要明。

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Zjw.刚毕业不久的小丫头,虽然是90后,但讲起道理也像模像样。

你向往爱情和酒,向往孤独和自由,你不甘心现在的处境,闭上双眼在茫然无措中行走,走到一个路口,毫不犹豫的做出了选择:把背影留给陪伴了你半辈子的那个她,把一切美好的希冀与幻想毫无保留的奉献给你青春里的另一个她。


于是你匆忙离开,脱离现实,去迫不及待的完成那一段曾经幻想过的可望而不可及的梦......


还好,在你后悔莫及的时候梦醒了,陪了你半辈子的那个她依旧站在原地等你,见了她,你哭着笑得像个孩子......


其实每个人多多少少都有贪婪的一面,在面对现实和欲望的时候,都会经不住诱惑。梦中的夏洛,得到了日夜渴望的生活,那是曾经彻夜无眠幻想过的美好。可是梦不等同于梦想,梦总有醒来的一刻,而梦想,却能不断追逐。我们也往往在梦醒时才终于明白:平淡即可贵。日日夜夜陪伴在身边的人像大地、像茴香面,虽朴实但让我们感到踏实;而梦中人像白月光,虽绚丽却遥不可及。可以去后悔去怀念去追忆,但绝不要再触碰,那些得不到的不如就让它保留最初的美好。

3
Alex,实习生,即将步入社会,想要证明自己的90后小伙。

作为初入社会乳臭未干的90后,你是否也常常幻想如果可以回到过去会怎样。


夏洛回到过去得到了梦寐以求的秋雅,却发现平平淡淡才是真。他是幸运的,因为他尝试过。


妈妈也许告诉过你,结婚找一个爱你的最幸福。这和电影传递的信息不谋而合。也许你开始有点相信了,毕竟这些东西都是“过来人”总结的。


可同时心底是否会有那么一丝不甘心?难道生活真的要如此寻规蹈矩么?的确,天真在现实的打磨下总有一天会消弭殆尽。但在它弥留之际你却已经望而却步,违背内心的想法,屈从于所谓的现实道理。要知道没人可以预见未来,只有尽人事后,方能听天命。


正如夏洛点燃作业本喊的那句“燃烧吧我的青春”。也许你不想像夏洛一样,为自己的青春画一个问号,你想要的是一个句号。就像歌词唱的“得不到的永远在骚动”,只有爱到痛了,痛到哭了,才会逼自己放手,才会知道什么是自己想要的。


爱情在柴米油盐的侵蚀下,是现实的。与其感叹青春又为何不努力让自己强大起来,攒足资本。当再站到她面前时,起码可以为自己的青春奋力一搏,而非现在的束手就擒,对内心声音置之不理。


毕竟还年轻,年轻是最大的资本和财富,我搏得起,也输得起。

不论你即将踏入社会,或者你已经扛起了家庭的重担,不论那段感情在你心中是什么模样。回首往事,这些零零碎碎的画面却是我们青春中最美好的记忆。


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杂谈

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今天下午,跟记者朋友交流从欧洲考察回来的感触,回答了关于欧洲市场、公司和我个人的一些问题,分享给大家。


1.新华社:国家近年提出“一带一路”战略,敦煌网10年前就要做网上丝路,今年有哪些具体措施呢?
答:
上周在我们在发改委开会,国家很明确,除了搭建陆路和海路基础设施,跨境电商是战略型新兴产业,会纳入到一带一路的整体战略。
这几年,全球市场包括土耳其、菲律宾、印尼、新西兰和墨西哥……非常希望跟中国共建平台,我们愿意把中国的理念、产品、标准,用共建方式,达到双赢,最终,以点带面,形成矩阵,几何式地增长。
国家今年推出很多政策,解决关检退汇问题,接下来,明确要支持企业海外拓展,建立海外仓、展示中心。
敦煌网10年前定位在网上丝路,接下来,我们看到巨大机会在于,全渠道的部署,今年3月深圳APEC中小企业峰会上,我们谈到产业接下来就是,不仅仅透过空中,而且要深入O2O,把线下工厂带上来,包括对接移动。

2.越域网:欧洲市场一直被认为电子商务市场相对发展缓慢,您此行有哪些新的感受?能否谈谈让您印象最深是什么?
答:
6月份,我们作为唯一的中国演讲嘉宾,唯一的一家平台参加了欧洲全球电商大会,有几点感触:
第一,欧洲很有危机感,在互联网时代,他们错失了很多机会。
没有出现主流的大型电商平台。欧盟有28个国家,每个国家人口都不多,人口最多的德国,8000万,相当于北上广总和,面积最大是法国,相当于四川。而且各国之间壁垒多,物流成本高、法律政策都不一样,各国有自己的独立平台,但没有统一的大平台。欧洲专家自己坦言,在跨境电商、移动购物、支付上,他们落后了。
这次电商大会三个主题:全球化、全渠道、跨境电商。我没想到,欧洲居然这么高度关注中小企业走到全球,高度关注利用全渠道,他们很关注新兴商业模式,特别提到跨境电商。一方面,说明说明这些话题已经得到全球共同关注,另一方面,中国在这很领先,他们还在喊口号的时候,我们已经干了很多年了。
第二,中国的分享给了欧盟一种新的思路。这同时也给了我们一个思考,这恰恰是中国的机会。
中国电商应该更好地利用自身的特点,在全球占据制高点。这次欧洲电商大会专门为美国和中国开辟了专场论坛。美国电商的特点在于,客户体验、服务、质量,而中国是制造大国,中小企业多,有全球最丰富的货源,非常大的价格优势,同时中国的平台不输于任何一个国家。
移动时代,中国有机会抓住现有优势,透过社交电商、移动电商……超越美国。
第三,中国企业在国际舞台亮相太少,我们计划把更多的中国企业带出去。过去,通过平台,我们把海外买家带到了家门口,今天,我们要把卖家,中国工厂带出去,带上国际舞台。
让更多的中小企业、中国品牌在国际舞台发声,彰显软实力;
过去,中国中小企业没机会亲身去看、去听海外真实的声音,今天,他们可以走出去,直接对接海外市场,交流合作,现场找客户、找服务商。
分享一个小八卦,去欧盟总部之前,他们给我打预防针,说办公室远不如我们。到了发现,楼倒是不少,但内部装修真的特简单,他们说要把钱花在找更多人干活。

3.  越域网:欧洲市场对于中国跨境电商有哪些新的发展机遇?请评价目前火爆的俄罗斯市场。
答:
从数据上看:
欧洲电商市场很成熟,互联网渗透率全球最高,75%;在线采购占40%,其中移动占50%;交易额英国第一,德国第二,法国第三。
欧洲跨境电商占比很高,奥地利跨境电商占40%;比利时34%;丹麦、芬兰36%;爱尔兰28%;
俄罗斯电商市场增长非常快,有预测,2015年跨境网购的份额将会从去年的35%增长至60%。质量相同的3C产品,线下价格是跨境网购的七八倍。
从品类来看,衣服销量最大,占21%;食品、健康19%;家居12%;消费电子12%。
对俄罗斯的感受:
第一,商品稀缺
70%还在用非智能手机,敦煌网多语言平台总监带着深圳卖家的智能手机到俄罗斯参展,第一天就被全部买走。因为要展示,不能卖,他说你走的时候给我,先交了定金,怕被别人抢走。
在莫斯科和圣彼得堡,各个市场商品缺乏。当地最大的市场“留不里诺”,规模虽然大,但款式陈旧单调,“就像来到十年前中国的市场”,当地人也说,十年几乎都没怎么变过。
在中俄边境城市绥芬河,临街小店铺里最多就是包,方便从中国采购,然后背回来
第二,跨境电商采购成趋势
虽然智能手机少,但是网络好,随时随地有WiFi。
根据GFK(消费品市场研究公司)调查,中国网店越来越受到俄罗斯不同城市用户的青睐。63%的受访者在中国网店购买过。

4.越域网:这次欧盟委员会邀请您到总部做顾问,欧洲市场对产品有特别要求吗?
答:
欧盟委员会负责人跟我说,他们最担心质量和安全问题,根据调查,64%的不安全产品来自中国,比如带绳子的母婴服装,非常容易造成婴儿意外。
我们分享的敦煌风控体系令他们咋舌,他们不相信,平台3000万种产品,通过人工和系统的筛查,可以对质量把控得这么严格。
我们还分享了认证体系,我们联合欧洲最知名的认证机构,德国莱茵集团TUV,联合开发“敦煌认证”,对工厂全方位360度考核,包括生产、设计能力、生产年限、销售渠道……,严格设置准入门槛,筛选优质供应商商,寻找真正的中国品牌。

5.越域网:国内进口电商热潮一浪高过一浪,敦煌网是否有考虑从单向出口外贸进化到多向通商?
答:
我们看到出口市场更大,先把出口做足、做好。尽管做了十年,到今天,还只是开始,过去我们做得不够深,接下来怎么下沉。据商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%,年增长率将超过30%。
世界那么大,跨境电商还是一片蓝海,市场多样化、业态多样化。不像内贸电商短兵相接,你死我活的红海竞争。况且,敦煌网在技术、运营、产品上都是全球化思维。未来,进口电商和出口电商可以使用同样的通路。
进口是很热,但一窝蜂是企业的大忌,中国很多企业是挖很多井,但都挖得不深
关于进口电商有一些数据:
与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模,和中国跨境电商3.1万亿元的市场规模,相比,中国进口零售电商744亿元的市场规模,还很小。而且进口电商企业都不盈利,还处于烧钱阶段。
 
6.越域网:在“大众创业,万众创新”的时代,“微商”、“微店”迅速崛起,如何正确看待其对跨境电商的冲击和融合?
答:
我们平台上有百万的卖家创业,不仅如此,我们还将赋能给海外大学生、年轻妈妈、白领,让他们也拥有了创业的机会,8月我们将发布最新的移动战略,到时邀请大家参加。
 
7.国际商报:您担任这么多国际组织的代表,APEC、G20、达沃斯顾问委员会,是否会影响做企业?
答:
在公司各个关键岗位有能干的leader,85后、90后非常有创造力,很干练,走到今天,在运营、开拓上,早已是后生当家,我要做的是,在产业、战略、视野、布局上贡献自己的优势。
在国际舞台上,中国平台很少,我们对产业链的看法能被国际认可,这么多国家愿意跟中国共同建设一带一路,跟我们的积累很相关,要不然中国从大国到强国,没有这个认同,很难达到。
 
8.国际商报:市场进入者越来越多,如何应对其他平台竞争?
答:
敦煌网的定位,针对中小企业,B2B,中国每年几万亿出口,这个市场可以有20家、200家、更多的企业一起吃,产业创新日新月异,我们自己很警惕,过去的成功可能是包袱,在移动颠覆的时代,海量产品就是包袱,因为在手机展示不了这么多。
这个市场容量大,每个国家的做法都不同,再加上技术的演进,有颠覆式机会,我从来不看短兵相接,仗还没打起来了呢,要沉得下来。
 
9. 国际商报:关于欧盟电商现状,有实际的例子吗?
答:
我们在欧洲全球电商大会上,被“围攻”将近4个小时,其中,有一个在西班牙做鲜花的垂直电商,老板是以色列人,客户忠诚度非常高,覆盖了法、英、意……他发现敦煌网上很多礼品,很适合他的客户,这些垂直小电商,背后没有强大的供应链,他们的服务、线上展示都不错,很希望对接我们平台的选品、供应链。
见过一个俄罗斯3C买家,他老往深圳、东莞跑,他也没有有效组织供应链,他很迫切跟我们的供应链对接。
我们要做全球中小企业的赋能者,他们缺乏背后供应链的支持,需要平台帮他们打通线上、线下、移动……全渠道。




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杂谈

   十年了,敦煌网既不上市,也不紧靠巨头,王树彤的选择让人看不懂。

“传统外贸也不是无路可走”

敦煌网是踩着中国制造出口的风潮起家的。那是2004年。虽然马云抢先建立了B2B黄页信息网站,但是王树彤更进一步,支持买卖双方完成跨境交易。此后的十年间,王树彤坚守外贸B2B的方向,即使出口B2C大风来临,也不为所动。在她看来,只有B2B才能真正规模化。全球工厂不是浪得虚名,B2C无法承载海量的商品输出需求。

刚刚履新的天猫总裁张建锋(花名行癫)持相同观点,他说,“大家觉得零售才是电子商务,其实电子商务很大一块是B2BB2B有几万亿市场,规模比C2C大得多。那个运作体系更敏感,跟中国制造业关系更密切。”

毋庸讳言,中国制造的大趋势随时可能波及敦煌网这样的平台。况且如今中国制造已经进入升级瓶颈,每个人都认同这一事实。王树彤在东莞发现,一家工厂几年内从5000人缩减到了1000人。

但王树彤却认为,“跨境电商的春天来了”。从1999年参与卓越网算起,她是一名地道的电商老兵。放眼互联网,这样的女性创业者并不多见。她的声音没有被忽略。

把传统外贸搬到互联网,这是她的创业初心。但是十年过去了,中国制造通过线上渠道出口的商品总量不足1%。在王树彤看来,就像2003年的非典造成了国内电商起飞,出口困境会将主流外贸企业推向电商。比如那家缩减到1000人规模的工厂,正在寻求向电商转型。这并不是个案,传统企业投入几千万元做电商甚至搭平台的,屡见不鲜。

国内消费市场巨大,为什么不能直接转内销?曾经执掌阿里巴巴B2B业务的行癫解释,这比较困难。因为中国制造业缺乏对中国市场的深刻理解,导致长于制造不长于设计。“沃尔玛有很多商品是中国制造的,但很多都不是中国设计的。”

外贸也不是无路可走。去年,王树彤提出跨境电商3.0的概念,上线了针对中大额贸易的全球网货中心。所谓的廉价已经不是中国制造的优势,企业必然要通过线上渠道建立自己的品牌。敦煌网聚集了大量的海外中小卖家,他们可以帮助国内的企业做产品评测并连接海外市场,甚至精准找到目标用户。要知道,海外买家的结构正在急速变化。

这也是她认为外贸B2C的难点所在。目前敦煌网在售3000万种商品,120万家供应商,对接的是224个国家和地区的1000万个买家。也就是说,国内的卖家擅长制造和供应链,对于实时跟踪海外消费趋势并不在行。只有当地的商家最能掌握当地的消费习惯。

美国波士顿大学一位教授退休后在Facebook上建立了一个妈妈群,彼此分享育儿经验。她长期从敦煌网购进中国制造的童装,卖给这些妈妈们。王树彤说,“我们很难代替她建立这样一个黏性、可信度、交互性都很高的群体。但同时,她没有货源。这么小的量,工厂谈都不会跟她谈。”

移动必杀技:构建新场景

移动电商的迸发也是外贸出口的一个重要变量。国内惯称的“微店”也就是国外所说的“Social Commerce”(社交电商),正在快速崛起。他们一定程度上都在蚕食阿里、敦煌网这些汇聚流量的电商平台。一个卖家到底该做天猫、淘宝还是微店?这是阿里面临的烦恼,如果平台不能给卖家一个明确的引导,用户最终丢弃的就是平台。

这种去中心化的过程已经在发生,作为电商平台的敦煌网也无法回避。2011年王树彤做出移动转型的决定。当年,她作为移动趋势主题的演讲嘉宾参加博鳌论坛,上台前5分钟,接到同事电话,敦煌网移动平台刚刚上线,爱尔兰的买家就采购了一批电脑。现在敦煌网40%的订单量来自移动平台。

但她并不认为微商就一定能吞下电商平台,零售应该是更丰富的一种混合业态。王树彤关心的是,当电商从流量集合到去中心化,货源主导变为客户为王,甚至品类管理都受到场景革命的挑战的情况下,如何保证敦煌网不掉队,并且把握住机会。

她的对策是,除了移动常规动作,把某些特定用户或在特定场景下的需求集中。比如海外那些18岁到28岁的年轻用户要想购买新奇产品,就可以去敦煌网旗下的移动应用Cooby用户的兴趣、爱好,甚至朋友圈特点,都可能成为教煌网构建新场景的参考方向。

她并不认为中国制造的优势已经丧失。相反,在她的逻辑中,不论是网商还是微店,都需要货源。“只要涉及到衣食住行,只要它不是虚拟的,全球网货中心的支持就是有价值的。”况且,出口外贸电商占比只有1%,每增长一个点,对于敦煌网来说,都是值得努力的。

撬动进口电商只需适时拉开闸门

去年,进口跨境电商又掀起一股热潮。尤其是“双十一”,天猫国际、1号店、亚马逊等平台纷纷打出国际牌。其中也不乏蜜淘、洋码头这样的创业公司收到投资人追捧,动辄上亿美金的融资金额就被曝出。最重要的是,相比此前的出口外贸,这一轮进口跨境电商与资本的关系天然地更为密切,势头也更凶猛。

王树彤不否认进口跨境电商的趋势,谁都知道,中国是巨大的消费市场。去年国产零售食品品牌销量全线下滑,但进口食品销量攀升,也说明市场需求仍然存在。

手握550多万海外买家,王树彤显然不会对此坐视不管。“我们从第一天就是要做全球通商,我们现有的买家也就是卖家,他们有很好的各国货源,也急迫地想进入中国。挡不住,都会要进来。”在她看来,敦煌网在技术、运营、产品等方面实践的都是全球化思维。如果顺势而为,从单向出口外贸进化到多向通商也不是不可能。“关键是这个闸口怎么拉开。”

这也是王树彤眼中敦煌网的未来增长点。只是相比成熟的出口外贸,进口跨境电商的路要想彻底走通,还需要时间。尤其在税收方面,还没有明朗的政策。目前,不少跨境电商采取保税区的方式试点操作。她还在为敦煌网实现多向通商寻找突破点。

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杂谈


今天,我和一些中国女性企业家参加了与比利时王后玛蒂尔德(Mathilde)的会谈。中午大家一起在古香古色的东景缘午宴。

王后大概有一米八高,身材跟模特一样,举止很优雅,说话声音也不大,很亲切。这次她特别邀请我们和比利时负责投资、进出口的几个女性领导交流分享。

(不同文化背景的女性,在红墙青瓦、闹中取静的东景缘,倾听异国的故事)

席间,我跟王后说,我前几天刚从欧洲回来,参加G20工商峰会巴黎次会议,在一年一度的西班牙欧洲电商大会上分享中国跨境电商平台的案例,收获很多。

玛蒂尔德王后说,她特别关注电子商务,关注中小企业的发展,她非常希望我能对比利时中小企业透过跨境电子商务、走向全球市场提供帮助。


我们还一起探讨了女性成长话题,玛蒂尔德王后说,女性对自己的要求特别高,希望各个方面都非常优秀,在家里,做一个好妻子、好妈妈、好女儿,在公司,希望自己更专业,有更高的修养,做个好领导、好员工。

我说,女性不应该自我设限,要勇敢地做自己,不要过分强调自己的性别差异,不要把别人对你的褒扬或不满,归因于性别。
 
最后,玛蒂尔德王后盛情邀请我们下次相约比利时,更深入地探讨女性与中小企业话题。

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