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圆圆的月亮在地上

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袁岳
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——在中国创咖联盟昆明年会上,碰到一个朋友,学会计的,但喜欢服装设计,这次年会上还特别给我设计了一件衬衫,样式还不错。她很喜欢设计,但很明显目标市场、针对性市场开拓那类都不懂。但就是这样,她居然就开步走了,也设计出产品来了。不过也就是因为开步走了,我告诉她问题可能在哪里,要注意的点在哪里。俗话说,“开门七件事,油盐酱醋柴米茶”,创业也有那么七件事,但不可能一下子都做到样样有,最可能的是有那么一两样,开步走了知道哪些是需要的了,所以一样一样地去凑。回答一个老问题,大学生能不能创业,如果你不开步走,创业这种事情你一辈子不知道;不过你问如何提高创业成功率,我要说只有你明确了自己就是失败了也要去创,那才是真正的创业意识,从这个角度来看很多创业引导者的成功学话语是种误导。

      

——在贵阳考察职教城的时候,与来自贵阳职业技术学院、贵阳学院、贵阳幼儿师范学院、贵阳护理学院的领导探讨共同合作虚拟创新服务业学院的事情,深切感到基层做高职的学校领导情况比较明,思路比较清,对前进的方向也有自己有价值的探索。只是,面对教育部门那种连职业教育的师资也要来自与院校毕业生的路子是在很无语,简直不是有正常的社会意识的人制定的政策。而一旦大学专升本,就完全走向了无用无聊无望的路线上,所以强烈期望保全与加强目前的专科类职业教育板块,并且加大对于这块的投入,可能的话将目前大部分二本三本的教学模式全部变成专科化教学本科文凭,这样满足了大家面子的需要,但最重要的是符合了社会里子的需要。而对于在创新服务业通识课的基础上发展完全由社会资源来介入的数据处理专业、无线服务专业、O2O与O2M专业、自动化服务与智能制造专业的新型人才培养架构,朝向建设“师资社会化、教室车间化、作业项目化”的人才训练模式大家有高度的共识。

      

——看到很多飞马星驹企业获得VC投资,我与创业者一样高兴,他们的模式优化、流程优化、能力建设、人才发现、产品研发与营销创新就有了更好的条件。一些创业者担心自己还是做不到那么好,也有些大机构从业者或者教授们给大家一些好高骛远的评论,但我鼓励大家,虽然大家现在还做不到100分或者90分,但大家既然愿意去梳理、去完善、去培养,那么如果说现在的水平是15分,努力去做,达到20分、30分还是完全可能的,这就是创业企业的成长逻辑。

 

昨日场景:飞马学堂日本游学,走访无印良品、日本会员制酒店,晚中日企业交流


本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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    首先我想说,提出这个问题本身是很好的。观察他人、审视自身的时候,我们发现人生很多道路都是曲折的。即便我们很想做正确的事情,很多时候还是会犯错误、走弯路。但是,渴望做正确的事情,是上帝所希望看到的。如果这种渴望让我们一次次地静下心来祷告,那么它本身也拉近了我们与上帝的距离。

 

    《圣经》中说,上帝给我们每个人的生命安排了航线,让我们对生命有期盼。上帝非常关心我们的生活状况,所以我们无须担心,即使意识到自己一时间走错了路。上帝不会抛下我们。不管我们在生命中哪个阶段,都可以从脚下开始,寻觅正确的道路,实现上帝的旨意。上帝会在绝境处给我们指点迷津。

 

     但是上帝给我们安排的道路并不好走,不会是一片坦途。《圣经》也曾指出,宽阔大路引领人们走向毁灭,而羊肠小道才能走向高品质的生活。基督徒称之为“永恒的生命”,指的是现在和将来的高品质生活。这种生活充满正义、公平与和解。在这样的生活中,我与整个人类的安危是息息相关的。正确的道路将指引我们走近上帝为我们创造的理想国土。

 

    《圣经》也指出,有一条道路看似人道,实际走向毁灭。虽然有时候我们的目标是正确的,在追求目标的途中也可能迷航。上帝希望我享受恩赐,但如果贪图享受,不考虑其他人的需要,就误解了上帝的旨意,走向了毁灭之路。上帝希望在生命之路上让我们懂得什么是生活的品质。

 

   这就是为何《圣经》说,上帝的话是我们人生路上的明灯。当我们在祷告中聆听上帝的教诲,也同时在经文中关注上帝赐予我们的智慧。这就是上帝与我们交流的方式,永远鼓励我们走上正确的人生道路。

 

昨日场景:飞马学堂日本游学

                

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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    我喜欢简约设计风格的家纺产品,更喜欢简约分明的纯色,但是目前市面上主要销售的都是大花色的家纺产品为主,在这样的风格里面很多品牌电商与线上传统企业一起拼命厮杀。然而,在这个交易规模庞大而又几近饱和的传统行业中仍存在长期被忽略的市场价值机会点:家纺行业排名前十位中,没有一家产品中含有纯色床品,继续放眼全行业,前五名家纺品牌的产品线相似度高,产品均以大花色为主。

 

    当大部分厂商对于纯色家纺市场仍持观察态度,不敢领先试水时,天后家纺选择以果断态度强势进入。天后家纺(微信:Cao20089319 ;来往:小天后;公司微博;http://weibo.com/tianhou2013;客服电话:021-69017671)作为独立B2C卖家,拥有自己的品牌和工厂。天后品牌的差异化定位在于:专做纯色家纺细分市场。纯色系路线是一种对传统床品在色彩上的突破。纯色家纺是否代表未来?天后认为答案是肯定的。天后认为,当市场产品线周期越来越短,品类越来越多,市场未来对于纯色的需求就会随之扩大。而且调查显示多个年龄群体都越来越趋向选择纯色家纺产品。

 

    天后家纺目前最被市场接纳、销量占比约40%的明星产品就是一款以双拼和纯色为主的欧式全棉四件套,原料采用新疆一级棉,面料采用贡缎生产工艺,在色彩上以简约时尚低调奢华为主旋律,价格实惠,走货与营销效果兼备。现在天后每月销售额超过200W,转化率保持在10%,二次回购率达到30%,退换货率控制在0.3%,主要客户主要集中在20-40这个年龄群。

 

    天后拥有自己的工厂和仓库,自有设计研发团队,具备13年的出口经验,这一切都是支撑天后大胆塑造专注纯色家纺品牌路线的基础。天后公司的形态发展经历了两个阶段:第一阶段以出口外贸及批发为主;第二阶段以电子商务为主,主要走天猫、京东、唯品会、1号店、邮乐等渠道。针对网上销售模式,天后组建了一支专业售后团队,完善从原料材料棉纱采集到胚布生产,从成品销售到售后的全面服务和保障。目前,市场中线上线下专注纯色床品的唯独天后家纺一家,天后的目标是做最专业的、最有特色的纯色家纺,让纯色家纺,简单健康生活的理念被更多人所接收。

            

昨日场景:深圳会见客户,回沪,晚同济大学讲座

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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    读罢上海对外经贸大学王朝文教授的《市场逻辑“重伤”中国教育》一文,还不论把升学率与就业率这样不同性质的指标混为一谈的逻辑混乱,光是把目前教育中存在的“教育管理体制公司化、管理模式标准化、管理主体官僚化、教育资源租金化、教育思想功利化等”问题通通归咎于“市场逻辑的产物”,就觉得真是有意思的奇谈怪论。市场逻辑的本质是供需平衡,如果教育是一种服务那么它就要寻找自己的服务对象,构建满足服务对象需求的教育服务模式。

 

    我们今天教育的真正问题是无论针对长远的需要还是针对中短期的需要,都没有真正建立供需对应的模式:其一如果站在学术研究需要的角度而论,我们需要建立的是基础扎实、培养学生对于专业领域有自己特别兴趣的教育模式,而我们使用的专业调配、轻慢基础学科与通识学科、大肆扩招研究生、以成绩考分取代研究兴趣录取硕士与博士研究生的做法,导致我们今天硕士博士学位漫天飞的情况下,有真正学术兴趣与能力的学生凤毛麟角,这说明我们的人才培养与供应机制不能满足真正的学术研究的需要;其二站在职业人才需要的角度,今天大量的大学不以进行职业技能教育为自己的人才培养目标,本来还有点职业人才培育能力的专科学校也因为待遇的原因而一味地去追求成为职业技能成份极其薄弱的专升本,最后的结果是大量的大学生甚至二本三本的大学生都沦为没有对接的社会需要的“笨科生”,尽管现在开始强调应用性教学,但是因为强调高校正规师资要出自院校毕业的高学位生(连自己都没有职业技能如何能去教出职业技能?),因此所声称的时髦专业(比如电子商务、服务设计、金融投资)的师资徒有其课名而根本无法胜任专业教学,无论教学大纲的要求还是纸上谈兵的老师讲课都远离实际的社会经济文化发展的需要;其三当大学在行政化的管制思路下长期封闭化,越来越多的老师考试以所谓培养学生的人文素养来掩盖自己的不懂社会,以小圈子里的学术八股来掩盖自己对于社会新生事物的不学无术,而当新一代不通社会的年轻学生成为下一代学生的辅导员与老师的时候,校园的社会隔离现象就更加严重。这样的结果,我们就看到一个民工供不应求社会中的大学生供过于求的反常现象,因为大学不仅没有遵循供需对应的最基本的市场逻辑,而是形成了一整套以行政化教育管理者与非社会化师资构成的特殊利益集团共同主导的非市场逻辑甚至反市场逻辑。

      

    著名如哈佛、斯坦佛大学的世界性研究型大学,他们的商学院、法学院、教育学院、设计学院、牙医学院都还以他们的职业技能教育作为自己的标榜;著名如瑞士的洛桑、格里昂、雷诺士这样的顶级酒店管理学院更是花那么多的时间让学生把四年学习时间的差不多一半多用在实操地学习烹调、理货、前台、站店与场面管理;而像米兰工业大学、荷兰格罗宁根汉斯大学、纽约斯蒂文斯理工这样的应用型大学更是做到了“师资社会化、教师车间化、作业项目化”。我在哈佛读肯尼迪学院的时候,提出“软实力”的约瑟夫奈教授在回答我关于哈佛高学费的问题的时候理直气壮地说因为你可以因此而在走向社会的时候获得高收益,就像著名的全球教育集团劳瑞德负责酒店管理学院的总裁回答我关于格里昂学生的高学费的时候回答的那样,平均6万欧元年薪的起始点才是他们大学真正的吸引力与竞争力。我们那么多大学与教授鄙薄职业技能教育,尤其那么多在教授管理、谈判、商务、互联网、设计等应用技能的教授都称自己之所以只能照本宣科是在培养学生的“人文素质”,我实在不知道他们自己有何等人文素质去冒用人文,这哪里配得上用“市场逻辑”这四个字?又有谁能去直面学生的择业迷茫与学生家长投入产出不平衡下的心理失衡?如果真的是强势的市场逻辑主导,那么我们的校长与老师作为供应者就应该去面对与回应服务对象的责难,而不是以体制为名一推了之,市场逻辑是无可推诿的!

      

    今天中国超过700万的大学生迎接毕业生,接近3000万的在校大学生中,真正把自己人生规划为做学术经院研究的是极少数,大部分人需要“学校、老师、学生合谋为学生定制一张光线亮丽的通往社会的门票”,但这样的门票不只要光线亮丽而且要有真才实能,而要做到这一点就靠现在的学校、老师与学生自己而不结合社会资源尤其是企业资源根本办不到。现在这样的封闭式的行政管制式教育模式已经让我们大家都看到了大学的无能了,用“基础性、公共性、公益性”来为无能做掩盖的时代应该结束了,而王教授极力反对的把“教学的内在价值与外在价值”“放在投入产出的坐标系中进行评判(不讲投入产出你让那么多工薪阶层的父母为子女做的教育投入何以平衡?),教育服务的提供者基于成本与收益的比较,专业设置、课程设置尽可能拉近与经济活动的距离(拉得还不够近,但现在普遍的用好听的专业名包装差劲课程的做法简直就是欺骗);受教育者也基于预期收益最大化”去选择,不仅不应该去除,恰恰应该得到更大的强调,而在这样的强调的时候最重要的是要进一步弱化行政逻辑而要加强市场逻辑,比如让更多的资深社会人才尤其是企业操作人才担当教学力量,让更多的实操训练进入课程编排,让学生有更多实习机会与管理提升实习质量,教学评估专业第三方化而非官样文章化。

 

    在这样的前提下,我们希望公立大学要率先弱化行政逻辑而强化市场逻辑,加强自己广泛回应市场需要的能力;私立捐赠的公益型大学更要获得更大的特色办学确立自己的细分人才市场优势的空间;而私立营利大学则在敏感人才需求变化、最大化自己的市场竞争力的同时遵章纳税。结论只有一个,中国人才市场之大,让真正的学术人才、职业技能人才、领导人才供不应求,在这里市场逻辑才是硬道理,它不可能“重伤”教育,但可能为吸金而不产金的教育模式所重伤。

 

昨日场景:清华公管课,,北京公司营销会议,晚飞深圳。

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
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    飞马旅毛驴班班副郭涛是一位袜子控,无论去世界各地总会带回来几双袜子,有长款短款,也有专门打高尔夫专用的功能男袜,这是一个特例,其实大部分男性不愿意花费时间精力在买袜子这件事上。现在他可以在飞马星驹兄弟男人袜(微博 @男人袜、微信 nanrenwaa、官网:nanrenwa.com、客服电话:4006-822-806)那里找到更多如意的选择。

 

   男袜品类一向被认为是刚性需求行业,但是产品低毛利,品牌想象空间狭窄。男人袜主张,自己不是在卖产品而是在利用互联网思维卖服务。这个商业模式源自Black socks品牌灵感,但更为落地中国市场。男人袜的口号是“像订阅杂志一样订袜子”,清爽的官网,极度简化的购买流程,采用预先付费定期派送的经营模式,易于理解的包年思路,都在购买行为的每一个接触点本身为消费者带来了耳目一新的下单体验。2010年11月网站上线,经过三年多的时间已累计了五万余付费用户。由于这个品牌着眼于以袜子服务为宗旨,解决的是都市男性无暇细心购买新袜子的问题,因此产品线开拓方面,男人袜一贯秉持着谨慎的作风,在款式和颜色上遵循大众取向,直接与工厂合作,严格进行品控,所有产品围绕“必需品、消耗品、标准化”三个基本面展开。

 

    项目上线两周年前,男人袜一直专注于商务袜和运动船袜两个品类,后期才逐渐开始加入平角内裤等平类,SKU始终维持在10个左右。营销方面,男人袜注重以服务为核心的调性一致的新媒体推广,借力微博营销,核心针对男性消费者,擅长用聊天的口吻去讲故事,并在配送中植入12cm的书签和弹珠等话题赠品引导用户自主创造内容并完善传播。为了保障让这种从消费者出发的营销成为常态,男人袜专门设置了“CSO”首席惊喜官的职位去完善执行。渠道方面,男人袜最初就选择不入驻平台而选择独立建站,这本是基于全年递送模式的无奈之举,却换来了更大的自主性以及高认可度,官网网站每天的UV在1000、PV在2500左右,官网转换率在5%左右,二次回购率超过40%,退换货率低于0.1%,上线两周年时针对老客户的内裤产品推广,官网实际转换率更是达到60%。微博是男人袜目前最有效的流量,占官网总订单来源的40%,这部分流量是基本无成本的。30%自然流量属于男人袜的回头客,付费流量只占6%。



昨日场景:南通万达经济论坛

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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    基督徒做祷告是为了与上帝交流。《圣经》中说,我们相信上帝时,也需要相信他会恩赐那些勤勉追寻他的人。因此,祈祷首先是告解我们的信仰。我们相信,生命中所有智慧的源泉都是创世主。还有更重要的一点是,我们相信创世主也希望与我们交流,天地之间敞开了一扇大门,使这种交流成为可能。

 

    因此,祈祷是建立联系的机会。祈祷让我们培养与创世主的内在联系。祈祷让我们了解上帝,与上帝对话。我们的祈祷,上帝都能听得到。

 

    但是祈祷并不意味着把对的事情说出来。如果我们认为上帝是全知的,那么祈祷并不是把必须说的讲出来。上帝已经知道我们需要什么,他不需要通过聆听我们的祈祷来了解事情怎样。上帝倾听是因为他希望与我们保持联系。

 

    所以,上帝告诉我们,祈祷其实是为了聆听。当我们学会聆听的时候,就会发现创世主对我们说的话是那么重要。上帝希望对我们说话,让我们知道他对我们人生的安排。祈祷是一场对话,从对话中,我们寻觅上帝对我们生命的旨意。

 

     祈祷需要训练,并且最好有人能给我们指引。祈祷与绘画、木工活一样,是一门技艺。每个人都需要发现自我,在祈祷中看清真正的自己。但是你不能凭空捏造,我们都需要前人智慧的引领。最好的艺术家是那些精研传统习惯,而后发现自己独特风格的人。同样,最好的祈祷者也需要与大师练习冥想,学习他们如何祈祷。如果你花时间向那些与上帝建立联结的人好好学习,你会更好地认识上帝。

 

    因此,祈祷是与上帝建立联结的方式,而祈祷也能让我们与社会中其他人联系起来。虽然冥想是一个孤立的行为,但是我们并不孤独。世界上最孤独的一些人居住在大城市里,周围有很多人,很多嘈杂的声音。而我所认识的一些与世界联系最紧密的人,反而每天花大量时间祈祷。或许这有些违背你的天性,尤其像我这样外向的人。但是对于我们中那些需要他人力量鼓舞的人,找到时间和空间来祈祷是非常重要的。除非我们与上帝能单独相处,否则我们也无法以最好的面貌对待他人。

 

昨日场景:天津南开大学『用社会访问透视职业未来 』,晚美丽中国 巡讲

                  
本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
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    失眠已经成为了很多现代人一个很普遍的问题,年轻一族会失眠,中年人也有失眠困扰,很多人也经常问我,如何才能够每天能有一个深度的睡眠?飞马旅四期企业佳奥正在做的就是如何让现代人有一个健康的睡眠。健康助眠产业可以被看做是家纺行业里的一个潜力细分品类。家纺市场近年来保持着年均一万亿的销售规模,而这其中,健康睡眠产业的占比约为10%。综合分析近几年间的数据,这个比例正呈现快速上升趋势,产业年增长率为15%左右,在2014年的市场预计饱有1000亿总容量。保守估计,三年内健康助眠产业在家纺行业中的占比将会突破20%,实现2000多亿的规模。

 

    健康睡眠产业发展的瓶颈主要在于品牌塑造,行业内产品设计方面普遍缺乏创新体系,同质化现象严重。佳奥很早就意识到了这个突破点,并早早布局。佳奥(微博:佳奥健康睡眠;微信:佳奥健康睡眠系统;官网:www.jiaao.com;客服电话:4006-567-562)目前采用B2C结合O2O的综合营运模式,不仅仅在各类一线电商平台开设官方旗舰店推广品牌,也通过开设品牌睡眠体验馆来结合线上线下全面打造强势品牌。在健康助眠系统这个家纺细分领域,佳奥的产品供应链已经形成一套相对完整的体系,公司现有产品供应链主要划分为:枕头系列、美丽美体系列、床垫系列以及蚕丝被系列五大系列,归纳为200多个SKU,类目仍处于不断拓展中。佳奥注重对于生产体系的控制,从物流配送体系、仓储库存体系、到采购跟单体系等形成完整闭环。这不仅保障了产品及时有效的生产,也保障商品库存处于一个合理的水平,也有效提高了企业的周转能力。

 

    佳奥的主要优势体现在两个方面:一,拥有一批长期合作共赢的供应商,保证了产品开发体系完整;二、网络分销体系在同行业里遥遥领先。利用三年时间,佳奥积累了30多万用户,消费者好评率达到96%,销售产品量超过110万件,在家纺电子商务领域销售排行稳固在前三位。细致品类而言,记忆枕系列位居行业前三位,美臀坐垫单品位居行业第一,美体靠垫位居行业第一位。渠道方面,佳奥目前更多依托在天猫、淘宝、京东、一号店、当当网等优势电商平台开设的旗舰店铺来达到销售流量导引。在我看来,目前佳奥的助眠服务系统还是起步阶段,未来包括音乐艺术、环境管理等共同组成的助眠服务系统会超越家纺范畴。

            

昨日场景:沈阳公益创投大赛,下午讲座分享社会组织新理念以及公益创投方面的经验案例,晚沈阳师范『塑造与管理行动力』

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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   知道这个国家小,但是不知道这个国家有这么小。卢森堡严格地说是个城市国家。虽然知道这个国家,但是很感性的认识来源于10年前一位出生在卢森堡的美国女孩可琴到零点集团来求职,她说她爸爸是一位卢森堡裔的美国银行家,那个时候我就对卢森堡的银行有那么一点触动。我在荷兰的时候就听到荷兰教授很骄傲地说荷兰是个金融、科技、能源、实业兼备的国家,而不像卢森堡只有银行。而我从列车上一到卢森堡,葡萄牙裔的卢森堡出租司机告诉我的恰恰是这个国家就只有银行,而且世界各地所有的银行在这里都有,他这么说着就挥手指着一路的大楼。“很多钱,很有钱,我很喜欢这里”,他说。他这么说的时候似乎没太意识到这里也许没有中国的银行,反正我从街面上似乎没有看到。

      

    卢森堡城市显得很新,很多很现代化的大楼,而尤其以钢结构的玻璃建筑为多,一些银行、甚至政府机构、欧洲法院的建筑几乎是全玻璃的,透明度极高,在街道上可以完全看到里面的办公桌上的东西与室内装修。就是在卢森堡的时尚大街上,店面的最大的特色就是透明,尤其很多的店面用鲜艳的色彩装修,在诺大的落地窗和充足的光线照明下,显得格外的色彩多样。纯以装修与室内物品而论,卢森堡的精致度与唯美性是可以与欧洲任何地方比美的,以风格而论卢森堡室内装饰似乎以当代艺术味道的极简为特色,不做修饰的白墙占的比重比较大。其实除了这些现代建筑外,传统建筑也显著地间杂在其中,街区中的教堂就显著地没有欧洲其他国家多,现代与传统很自然地融合在一起,但与比利时荷兰相比,卢森堡的城市风格还是以现代为主导的。

      

    不过与其他的欧洲城市比,似乎卢森堡的美食不那么突出,有一条叫做Place D Armes Luxembourg的小街上大概算是他们的美食街,分布着意大利披萨、中国餐馆、法国餐馆、墨西哥餐馆、西班牙餐馆与日本寿司店,而且在这条街上还遇到了中国旅游团,因为在卢森堡似乎看到华人的机会不那么多。我在一家叫ChiChis的墨西哥餐厅吃了墨西哥的披萨,味道也是一般。如果以伙食而论,这里似乎既没有南欧的丰富,也没有靠北的欧洲国家如德国波兰的扎实。不过街上的人群明显比荷兰的更为多元,但以本地人的样式来看更接近德国而不是比利时。据说卢森堡有自己的语言,不过外地人不那么容易学,这里最流行的语言似乎是法语、德语和英语。


昨日场景:北京活动,晚北京-沈阳

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
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   现代家庭的衣物等越来越多,冬去春来,换季收拾成为很多家庭面临的一大难题,而收拾到收纳提供一个产品化的解决方案。数据显示,即使目前国人对于收纳的购买习惯还处于市场培育阶段,中国收纳整理行业仍呈现稳步增长态势,收纳市场规模,由2009年的120亿元,增长至2013年的280亿元。随着大陆地区房价的持续提高,未来一定会引发人均居住面积的减小,而这一客观现实将有助于人们接受“收纳理念”,从而爆发这一领域需求的猛增。根据预测,中国收纳市场的成熟期预计会是在2020年,规模可能爆发性地实现1045亿元。

 

   近年来,随着西方生活方式与家居消费观念的引入,收纳品类企业越来越偏向于关注细分领域专业化市场的开拓,相对于大宗收纳物件的线下销售,这一行业中的轻体量电商公司更能契合消费者的新需求。作为全淘宝最广为人知的资深金冠卖家,王粒丁选择进入收纳行业,就是在看到了未来家庭形态之后的有意为之。2011年成立,2012年博纳屋(微信号:bonawu-shouna;网址:bonawu.tmall.com;客服电话:13216148006)便成为了淘宝网布艺收纳行业的第一名。博纳屋的产品线包含了收纳箱、收纳盒、收纳凳、收纳箱等,解决消费者在衣物收纳、内衣收纳、棉被收纳、书籍收纳、洗漱收纳、旅行收纳等领域方方面面的需求。博纳屋的目标消费人群被精准定位为25~35岁的有家妇女,她们认知能力良好,对生活品质有一定要求,拥有稳定家庭收入,生活态度积极,感情生活安逸,承担着家庭中大部分家务工作。博纳屋对于老客户采取“上门深访”的形式,深入客户家中,实地发掘采集他们的使用情境细节并作用于产品的改进,博纳屋也因此能在两年内累计起超过10万名品牌用户,并保持着高回购率。

 

    博纳屋以网络销售为核心,维持着在直营旗舰店和京东、亚马逊、当当网、1号店、聚美优品等渠道上的全面布局,2013年6月 博纳屋分销商突破500家。在品牌推广方面,除传统意义的网络平台推广以及微信账户,博纳屋还与拥有15年收纳行业经验的日本收纳知名博主草间雅子合作,期望为国内消费者无障碍引入主流化的日本收纳术。博纳屋希望通过巧思设计的收纳用品,实际帮助消费者收纳整理自己的物品,进而营造出健康有序的家居生活。全新打造的品牌视觉体系也将依照这份思路,呈现“让家整洁有序的智慧”。

            

昨日场景:北京公司会客,首都经贸大学讲座《阅读世界的角度》

 

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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    通过一生为正义而战的经历,我知道了一件事,每个人都值得被尊重。尊严不是努力赢得或他人给予我们的东西,它是与生俱来的。作为一名基督徒,我相信,每个人都是根据上帝的模样被创造出来的,或许给你一点启发。

 

    因此,即便你父母做了天大的错事,他们依然值得尊重。这就是为什么耶稣教导我们,去爱我们的敌人。不管敌人有多么恶劣,他们也和我们一样,由上帝根据自己的样貌创造。你之所以尊重父母,不是因为他们赢得了你的尊重,而是因为这样可以让你成为上帝希望你成为的人,平等对待每个人。

 

    你可以因为亲情而尊重他们,即便你不同意他们的意见。没错,有时候,你不得不做出艰难的抉择,并与他们保持距离,尤其是一开始。但是,不要切断与他们之间的沟通。父母对你的了解,你是不可能尽知的。不管你是否看到,他们赐予你的恩泽,与他们的缺陷,一并在你身上留下了痕迹。就算不为别的任何原因,你也必须与父母保持良好的关系,因为只有这样,你才能更好地了解,你自己是谁。

 

    已经犯下的错,也可以承担责任,请求他人的宽恕,原谅你的态度,然后回顾一下,是什么让自己的态度变得恶劣。你也需要找出他们的需求和期望。只有通过这样良好、健全、诚实的对话,才能达成和解。只有让他们了解你的痛苦,才能因为痛苦而变得谦逊。

 

   民权运动之后的几年,尼克松总统说过:“我们需要放低嗓音,才能听到彼此的声音。”我一向喜欢高声呐喊,但是我承认,他是对的。谦逊很重要,即便你遭到他人错误的对待。家庭关系中如此,社会中也一样。如果你希望改变世界,首先需要改变自己。个人成长途中,几乎没有什么比抚平与父母相处时产生的伤口更重要的了。永远不要认为与亲近的人达成和解是浪费时间,因为这是世界上最重要的事。

 

昨日场景:体检,资本集团演讲

         

本周袁氏推荐小菜:橙汁色拉
   脐橙三个,去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽,脆桃一只去皮去核,西瓜皮两块去外皮去残瓤,都切成小块。与脐橙肉搅拌后,渍放5-6分钟,加食盐和柠檬汁少许拌后可用。

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