Q：楼宇广告的性价比非常差，不信可以问问做过这些广告的本土企业，而且基本上很难看到有本土企业还在做楼宇广告，说白了，楼宇广告是某些广告公司联合外资广告公司糊弄外资客户的把戏。

 

A：对媒体的性价比，我们和广告主都是看实际的数据来说话的。

       CTR去年底对楼宇液晶屏媒体的CPM做过调研，从CTR发布的报告看，我们的 CPM千人成本值是当地电视广告的1/3，这也就是为什么很多知名的大众消费品，从2005年来也大量投放我们的原因。更重要的是，对于月收入在3000元以上的受众而言，我们CPM千人成本仅为当地电视台的1/10。
       如果有些网友觉得，这些专业调研公司的价格数据还不足以服人的话，我们就结果导向一把。以下是分众自己的业务统计：2004年在分众投放一千万元以上的广告主，到2005年流失率为零，并且在2005年平均投放增长了250%。相信这些广告主在投放的时候，是做过自己的投放效果分析的。

 

       分众刚创立的时候的确是国际上的客户比较多。我想这可能是因为，外企相对于国内企业，往往更愿意尝试新鲜事物，而我们国内的广告主往往希望看看效果再考虑是否投放。

       今天，我们的客户结构已经在发生变化，国内的企业在看到投放效果后逐渐跟进。目前我们的客户里，已经有大约一半是国内的知名企业，比如说中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、交通银行、招商银行、中国银行、厦新、联想、一汽、海尔、海信、SOHU、SINA、阿里巴巴、奇瑞汽车等等。

 

       我想，分众的整个媒体模式取得一些成功，很大程度上因为它在企业的产品和其目标人群之间，建立了一条有效到达的渠道。

       是所谓，分众。

       一个多世纪之前，美国零售业先驱约翰·沃纳梅克有一句很著名的悲叹：我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但糟糕的是，我不知道是哪一半。经过百年的发展和锤炼，今天的美国广告业，渠道区分已经非常精细。而国内广告投放的分众概念，才刚刚兴起，我们可以做的事情，还很多。