华硕明基：品牌代工的裂变

罗会祥

 

    【eNet硅谷动力评论】继明基分家之后，华硕也分家了，目的都是一个，分拆品牌与代工业务，各自独立。不同的是，华硕分家向前跨了一大步，把品牌业务留在总部，把代工业务分拆为和硕与永硕两个子公司。明基向后退了一大步，把代工业务留在总部，把品牌业务分拆给了子公司。

　　一个向前，一个向后，华硕与明基同是代工起家，分家却选择了两条不同的方向，形成成了鲜明的对照。主要原因是，华硕的自有品牌业务是赢利的，主板和显卡做到了世界第一，笔记本打进了全球前十名之列，对自有品牌充满信心。明基的自有品牌处于亏损状态，特别是收购西门子手机之后，背上了深重的包袱，图谋自有品牌手机的美梦破灭了，挫伤了做大自有品牌的信心，退回到原来的起点。

　　在台湾IT业，品牌与代工的冲突由来已久。宏基从代工起步，后来做大了自有品牌，成为全球知名PC品牌之一，结果抢了客户的市场份额，于是，代工业务受到冲击，不得不进行分拆。明基原来属于宏基阵营，分离出来以后独立成家，一心想做大做强自有品牌。结果，重蹈宏基的怪圈，把自己逼上了一条死胡同。

　　这里不说明基，单讲华硕。

　　做品牌，砸了自己的饭碗

　　顾名思义，所谓代工，就是不生产自己的产品，只为设计公司制造产品。从理论上说，代工企业不能做自有品牌，否则就跟客户构成了竞争关系，客户自然要防代工企业一手。索尼的很多产品都是由他人代工，选择代工合作伙伴就有两种担心，一怕对方做自有品牌抄袭它的设计，二怕产能吃紧时对方只顾自有品牌产品而影响代工产品出货。不管从哪个角度看，索尼的这种担心都是合情合理的，无可厚非。华硕是索尼最早的代工伙伴之一，随着华硕笔记本进入世界十强，索尼与华硕分道扬镳了，把笔记本的生产订单转移给广达、富士康、纬创，索尼每年100万台的代工订单与华硕拜拜。事实上，华硕的代工订单已经大量流失，除了上面据说的索尼撤单100万台之外，苹果的100万台订单也转移给了广达。2005年，代工产品占华硕笔记本出货总量的60.5%，2006年这一比例锐减了48.2%，形势相当严峻。

　　专业代工，日子越来越不好过

　　近年来，代工业务的利润日益萎缩。目前，代工行业的利润率已经衰退到3%-5%，笔记本电脑代工的利润更是惨不忍睹，业内老大广达的毛利润从原来的15％缩减到5％，而华宇的毛利率甚至跌到了0.1%。在毛利率不断下降的情况下，谁能拥有更多的订单，谁才能获得维持生存的利润空间。为了争夺代工订单，许多代工厂商甚至宁愿赔钱，也要拿到订单以便增加出货量，因为他们必须靠订单来填补产能利用率。在这样的大背景之下，华硕如果死上代工一棵树，生存和发展将受到严重威胁。台积电一直不做自有品牌，只为客户代工，不与客户竞争，那是因为它控制了全球芯片代工的半壁江山，2006年市场份额依然高达45.2%，居于左右芯片代工市场局面的位置，可以保持较为可观的利润。华硕不做自有品牌，日子就很不好过。

　　分家之后，华硕面临两大压力

　　从自有品牌方面看，一是鸿海的主板业务越做越大，双方都承接戴尔与英特尔的主板订单，显卡的代工接单也有正面冲突，鸿海自有品牌富士康主板出货量已经突破600万片，直接冲击了华硕的利益；二是笔记本电脑品牌多达40余个，竞争日趋激烈，华硕处于世界著名品牌和国产品牌之间，能否在主流市场回避“狮子”，在边缘市场甩掉“群狼”，是“银豹策略”制胜的关键所在。

　　从代工业务方面看，除了面临鸿海主板代工的挑战，笔记本代工能回找回昔日的地位，更是巨大的压力。当务之急，华硕要在下半年夺回失去的订单，重新回到索尼和苹果的怀抱，明年的代工业务才有希望。问题是，华硕高调出击自有品牌笔记本电脑，作为竞争对手，苹果也好，索尼也好，会不会跟华硕梅开二度？