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博文

亚瑟.叔本华的主要哲学观点

(2013-11-26 19:46)

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叔本华

哲学观点

it

分类：专业营销行为学课程

http://s9/middle/5ccecb81t85be5030b728&690

【叔本华：论充足理由律的四重根】

　　这篇博士论文写于1813年，当时叔本华25岁。在1847年被重新修订过一次。

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行为的生物学意义

(2013-11-12 21:40)

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标签：

行为学

意义

it

分类：专业营销行为学课程

http://s16/middle/5ccecb81t83418cdfd1df&690

【行为的生物学意义】

行为（英文：Behaviour），是生物进行的从

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顾问式行销方法论之---SPIN介绍

(2013-03-28 20:33)

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spin

销售方法论

it

分类：顾问式行销技巧课程

顾问式行销方法论之---SPIN介绍

SPIN：顾问式销售技巧

S 情况问题状况询问

( Situation Question)

P 难点问题问题询问

（ Problem Question）

I 内含问题暗示询问

( Implication Question)

N 需要回报的问题需求确认询问

( Need-pay off Question）

SPIN销售法其实就是情景性(Situation)背景问题、探究性(Problem)难点问题、暗示性（暗示问题）(Implication)、解决性问

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