营销的复杂性、易变性、对抗性和结果的残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本需求，使其成为现实的销售？
　　在6月12—13日举行的第三届南中国企业培训与发展大会上，北京赞伯营销咨询公司董事长路长全讲述了他如何运用“切割营销”法将对手逼向一侧，以雪糕产品“四个圈”带动连续三年大幅下滑的伊利当年利润攀升4倍的故事。

　　寄人篱下的伊利雪糕

　　路长全走马上任伊利集团营销副总之时，伊利业绩已连续3年大幅下滑。而和路雪、雀巢等跨国公司一路高歌猛进，尤以和路雪为甚，在中国投放了十万台冰柜，近200亿元的中国冰品市场终端几乎被他们垄断。外忧的同时，伊利还面临内困，公司许多重要人员流失，创办了另一个品牌———蒙牛。

　　铺设终端时也遇到了难题，现在没有哪一个产品比普通雪糕的分销难度更大