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公式:盈亏平衡点=固定成本÷毛利率
毛 利=销售额-进货额
毛利率=毛利÷销售额=(销售额-进货额)÷销售额
举例:经营面积100平米的个体户专卖店,平均销售折扣87%,进货折扣为49%,以下销售利润近似计算表:
店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增),因此适当多备些
货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。
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看专业化销售如何应对服装销售难题
案例解析(9)有朋友陪同顾客浏览服装,顾客看中的款式,朋友说不好看。。。怎么办?
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分类: 色彩陈列 |
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第一节 色彩基本知识
在服装销售的过程中,熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问,就必须对色彩的基础知识要有所了解。
1、色彩基本色/即三原色:
服装基本常识入门必修课
第一节 色彩基本知识
在服装销售的过程中,熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问,就必须对色彩的基础知识要有所了解。
1、色彩基本色/即三原色:红、黄、蓝
三原色互相混合之后产生;红+黄=橙; 黄+蓝=绿; 红+蓝=紫
2、色彩的分类:
色彩的分类有三种:
1)冷色、暖色、中性色:
冷:白、蓝、灰、黑、绿、等。
暖:红、黄、橙、啡色等
中性色:黑、白、灰、金、银色等。
2)有光泽色和无光泽色(根据布料质地来区分):
有光泽色:质地为真丝,绸缎之类;
无光泽色:麻、毛等。
3)有彩色和无彩色:
无彩色:黑、白、灰等;
有彩色:有明显色彩倾向的红、蓝、绿。
3、色彩的感觉
1)冷色调:收缩感,多代表深沉、庄重、文静。