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分类: 终端运营
盈亏平衡点含义:做多少销售正好不亏本,是选址订货额的决策依据

公式:盈亏平衡点=固定成本÷毛利率

   毛 利=销售额-进货额

   毛利率=毛利÷销售额=(销售额-进货额)÷销售额

举例:经营面积100平米的个体户专卖店,平均销售折扣87%,进货折扣为49%,以下销售利润近似计算表:

 

 

店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增),因此适当多备些 

货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。

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分类: 渠道创新

看专业化销售如何应对服装销售难题

案例解析(9有朋友陪同顾客浏览服装,顾客看中的款式,朋友说不好看。。。怎么办?

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分类: 色彩陈列
1 人形模特
优点是将服装用最接近人体穿着状态进行展示,将服装立体的感觉和服装的细节充分体现出来,
缺点是占地面积较大,穿衣服不方便。
注意:模特身上的衣服不要穿店内没有货的款式,在销售中会带来很大的不便。
模特数量的在店内要根据店铺面积,货量,款式的数量来合理配置。

2 正挂陈列
优点:正面展示强调货品的风格和卖点,同时可进行内外,上下搭配展示。
缺点:只能单款单色展示。
注意:陈列时服装平整度及陈列面积不要过大。

3 侧挂陈列
优点:方便顾客取拿,给正挂陈列商品款式进行补充尺码及颜色。
缺点:展示面小,颜色容易乱。
注意: 衣服的间隔要均等,颜色要有序。
4 叠装陈列
优点:增加增加容积量和备货量,主要为展示颜色及提高货品档次。
缺点:维护比价难,尤其是花色及造型。
注意:尺码要和挂装错开,要重点展示细节。
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分类: 色彩陈列

第一节 色彩基本知识

在服装销售的过程中,熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问,就必须对色彩的基础知识要有所了解。

1、色彩基本色/即三原色:

服装基本常识入门必修课

第一节 色彩基本知识

在服装销售的过程中,熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问,就必须对色彩的基础知识要有所了解。

1、色彩基本色/即三原色:红、黄、蓝

三原色互相混合之后产生;红+黄=橙; 黄+蓝=绿; 红+蓝=紫

2、色彩的分类:

色彩的分类有三种:

1)冷色、暖色、中性色:

冷:白、蓝、灰、黑、绿、等。

暖:红、黄、橙、啡色等

中性色:黑、白、灰、金、银色等。

2)有光泽色和无光泽色(根据布料质地来区分):

有光泽色:质地为真丝,绸缎之类;

无光泽色:麻、毛等。

3)有彩色和无彩色:

无彩色:黑、白、灰等;

有彩色:有明显色彩倾向的红、蓝、绿。

3、色彩的感觉

1)冷色调:收缩感,多代表深沉、庄重、文静。

 

  

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