选择渠道成员的标准

1中间商的市场范围

选择中间商最关键的因素在于市场。首先，要分析先前选择的目标中间商的经营范围所包括的地区与产品销售计划中的地区是否一致；其次，生产企业所希望的潜在顾客是否包括在中间商的销售范围内，这是最起码的条件。

2中间商的产品知识

选择对产品销售有专门经验的中间商就会很快的打开销路。因此，生产企业应根据产品的特征选择有经验的中间商。

3中间商的地理区位优势

位置优势对零售商尤为重要，选择零售中间商最理想的区位应该是顾客流量最大地点；而对于大量批发中间商的选择则要考虑其所处的位置是否有利于公司产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽中心为佳。

4中间商的产品政策

中间商的产品政策具体体现是中间商承销的产品种类及组合状况。选择中间商时，一要看他有多少产品供应的来源，二要看各种经销产品的组合关系，同时还要分清其产品是竞争产品还是促销产品。一般而言应尽可能避免选用经销竞争产品的中间商，但是，如果本公司的产品比中间商代理的竞争性产品有明显竞争优势时，选择出售竞争者产品的中间商对本公司而言反而有利。

5中间商的财务状况及

    产品策略，全面而彰显个性

    珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

    1、“绝泽”珍珠系列

    所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。

    2、“绝色”红蓝宝石系列