每年的十月、十一月都是我们设立和规划下一年生意目标、制定销售团队奖金计划的时间，这样的工作做了六、七年，每年我都能有不同的感悟、都能从中学到新的东西。。。每年我所站的高度也在不断提高。。。都是一些什么感悟呢，且听我细细道来。。。

 

生意目标设定：（TTD：进口产品的进口数量、中国地产产品的工厂发货数量。TTH：就是我们每天拜访的最终端消费者的进货数据.) 

公司设立生意目标的流程是中国确定TTD目标---获得纽约总部批准---根据TTD目标制定TTH指标。纽约总部主要考核每个国家所贡献的利润，TTD是直接与利润相关的。TTH与TTD的关系就像是一根水管的两个水龙头，只有最前端的TTH水龙头源源不断地让我们的产品被消耗，后方的TTD才能通畅地不断放货出来，TTH是TTD的基础。

 

我们在设立下一年TTH生意指标时，既要考虑给予销售团队的压力是否恰当，要保证销售团队的利益和积极性；又要确保TTH能推动TTD达标，确保如数向纽约上缴利润。参考和分析的因素还是非常多的：每个产品下一年的TTD目标、当年TTD的库存、当年TTH实际生意数据、以往几年每