卖建筑材料的销售技巧

1、 “学会先交朋友，再谈销售”。

记住成功的销售人员都具有非凡的亲和力，善于博取客户的信赖，让客户喜欢你，接受你。

2、 “寻找‘关系’，从无到有”。

销售人员以寻找客户、销售产品作为目标而进行一切商业活动。也许在坐车、吃饭等身边的人就是自己绝好潜在的客户。你从他的闲聊中能捕捉到有用信息。如你能献出自己的真诚的微笑，即使他拒绝了你的推销，但你也认识了他，同时也让他知道了你的产品存在。也许，他就是你的一个很好的信息传递员。

3、 “朋友、生意两不误”。

一个优秀的销售人员应该了解何时该“温和地销售”，何时默默的离开。强硬的销售 建材销售技巧_文库下载 结果很可能遭到拒绝，如果经过一段时间发展得来的关系会更长久，生意也会水到渠成。与客户交朋友时，记得以真诚的态度，言谈不要流露出功利心。同时平时培养一些高雅的兴趣爱好，可能有助于结交档次较高的朋友，从而与他们发展客户关系。

4、 “学会怎么样结交陌生客户”。

在与陌生朋友交往初期，

http://s13/mw690/001Q5mDhgy6U0MFX7Vaac&690

努力奋斗
  40岁，转行做造价，行不行？此文致奋斗在这条路上和还没上路的朋友们......

    楼主：40岁，今年幸运过了造价，大学读工民建专业，工作十几年，从事过多种职业，有工程有关的，也与工作无关，如农业，但都是碌碌无为干了多年，忽然一夜醒来，发现自已无一样精通，想安心下来考个造价师转行，以后专门干造价这行算了。但十几年来我都没有真正从事造价工作，不知自己是否能自学成才。或者年龄大了，不宜干这个了。请大家给个建议。

网友回复：

A：只要有信心，一点也不晚，我也是从头开始呀！干过监理、施工、房地产.....现在也想干造价了。

B：我今年25岁工作年限不够，16年才够，准备早点准备

C：不晚，我42