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在我与很多茶叶经营者问答的调查中，结合自身这七年来的从业经营，我发现谈判的发生几乎影响每一个茶企和卖茶店的实际经营。但是好像很多茶叶经营者都知道有那么一回事，心里却从来没有一个清晰的概念——到底当时在跟客户讨价还价是一种什么行为。

你在做茶叶生意，卖的茶叶是否赚钱，不仅仅取决于茶叶的利润率，更取决于资金的周转率。（你茶叶销售利润很高，但是周转速度太慢，也许是亏钱，你茶叶卖的比较便宜，至少是消费者心里认为的便宜，哪怕利润率不高，但提高了茶叶存货的周转率，你也可能赚大钱。）