整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院唯一引用的中国渠道创新案例。有专家学者甚至认为，这是娃哈哈的核心竞争力，是娃哈哈持续成功的奥秘所在。

联销体成员对娃哈哈和宗庆后的鼎立支持，也是这两年宗庆后抵制法国达能强力收购的重要筹码之一。

的确，娃哈哈联销体系，是宗庆后本人的渠道创新之举，也是引领娃哈哈持续发展的重要因素之一，在特定的历史时期发挥了重要作用。但是，事因时移，伴随现代渠道的革命，特别在大城市，依赖经销商力量的娃哈哈联销体系，不仅不是娃哈哈的核心竞争力，反而可能成为娃哈哈渠道持续发展，攻占城市市场的阻碍力。

娃哈哈联销体系的组建和发展

在娃哈哈联销体系组建之前，与其它的食品饮料企业一样，娃哈哈先依靠国营糖酒系统分销产品，后来随着流通体制的改革，批发市场的兴起，娃哈哈充分利用批发市场中个体户新兴渠道力量的崛起，快速组建了销售网