业务员销售技巧---找到负责人

通常业务员在第一次接触客户的时候，最先面临的可能就是如何找到对方决策人的问题！

也许你知道对方的联系方式，对方的姓名，但你就是见不到他的面，因为总是由秘书或保安在挡驾，最多让你把资料留下，对于你来讲那是价值几十元的成本，但是对于他们来说不过是废纸一堆。

 害得你空有满腹经纶，结果却无从诉说！

首先我们要明确一下秘书的工作性质是什么？

秘书的工作就是筛选出事物的轻重缓急，然后再决定如何处理，是自己解决，还是上交，或是直接转交其他部门办理。

 毫无疑问的是，如果你想让她把电话直接转给老总，那你首先得说服她本人。

尽管有一些难度，但是我们还有办法对付她们的，正所谓道高一尺，魔高一丈！“小样儿，我还对付不了你？”