06年年中会上，百思勤邀请了已经离开公司的老同事参加。其中有一位，现为某著名地产公司华南分公司的设计总监，他谈到，非常感谢百思勤，在百思勤的收获，使他进入新的公司短短半年就脱颖而出。具体是这样的，某次香港老板亲临公司召开会议讨论方案，直接领导不在场给了他们这些小兄弟们发言的机会，众多人中，他的发言得到了老板的大加赞许：思路清晰，表述清楚。很快，就被提拔为分公司设计总监。他的秘诀就是百思勤提倡的“三段论”，让他能够条分缕析地分析问题，表述问题。
    看到大家成长的欣喜之余，也感觉到四年来百思勤明显的不足，经过四年的摸索，公司有了很多类似于“三段论”的经验，即使是“三段论”，在几年的操作中，又深化为针对不同项目的更为具体的经验，但是，这些往往都是非常个人化的，常常只能在具体工作中相互交流，能否掌握也和具体人的悟性和参与深度有关，公司每个人的经验没有经过梳理、总结和汇总，因而没有使公司全体成员共同掌握。
    在过去“求生存”的四年中，公司项目分散全国各地，凭着“百思不得其解，勤奋豁然开朗”的企业理念，

    贪婪是人类的非药物兴奋剂。免费的午餐，人人都想获取，额外的收获，最能带来满足，就像一首流传已久的歌所唱“达坂城的姑娘辫子长啊，两个眼睛真漂亮，你要想嫁人，不要嫁给别人，一定要嫁给我，带着你的嫁妆，领着你的妹妹，赶着那马车儿来”。——不但要讨个漂亮老婆，还连人家的嫁妆、马车、还有妹妹，都要全部一网打尽。多少光棍头枕着歌声，睡梦中露出甜美的微笑，这歌，再流传100年也不会过时。
    房子也一样。
    如果您开发的房子90平米的看上去像100多平米的，客户肯定会“一见倾心”！
    如果您开发的房子还附带有大量的“免费赠送”，客户当然会“怦然心动”！
    特别是当前“90平米”政策限制下，按常规户型设计，产品差异化将很难体现，如何在竞争中取得优势，偷面积成了众多开发商的选择。

    回顾06年房地产产品创新，无不围绕“偷”字展开，其中深圳的“偷功”最为精妙：

 

一、低台凸窗和落地凸窗
     主要招数：把带窗外墙向外推移，把窗台放到最

在世俗社会中，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，不管从商、从政、务农、务工，芸芸众生很难跳开“名利”二字。按照中国世俗社会的标准，个人能企及的最高目标，莫过于贵为帝王了。普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。天下所有的土地都是他的，所有的钱财都由他来支配、所有的人都为他打工。很多人就开始琢磨了，如果从皇帝那里学到一招半式的，那办个公司、做个买卖、当个小官，还不得心应手？怪不得近年来各种关于帝王的书刊悄悄占据了书摊的显要位置，电视剧也大行其道。

在深圳坐地铁的时候，我特别注意听别人说话，因为，坐地铁的人大都不说话。

一次，我听见旁边的小伙子对一个姑娘说，他是程序员，他喜欢哲学，声音细微、表情纯真、衣着朴实，一看就是在追那姑娘。作为职业习惯，我还联想到他们住在哪里、会在哪里买房子……

 

冲刺完开盘，销售三个月后，到年底，河南顺驰“中央特区”患上了典型的“促销依赖症”。一有促销有价格优惠就卖房，没有优惠就卖不动。问题出在哪里？首先根据百思勤的营销三要素——品牌拉升、节点爆破和渠道渗透来说，这肯定是“品牌拉升”环节出了问题。销售无非解决两个铺货问题，一是把货铺到消费者面前，二是把货铺到消费者心里。我们现在显然是没有把货铺到消费者心里，“中央特区”在市场没有形成一个鲜明的形象与定位，“促销依赖症”的造成可谓其来有自。其次，即使是价格促销，其关键是让消费者觉察到你的让利。在房地产销售过程中，价格促销的背后一定要差异化的核心产品力的支持，要通过加大产品力的宣传拔高消费者的心理价位，再通过降价制造促销的势能，使消费者觉察到让利。但是，综观“中央特区”的上阶段推广工作，显然存在重促销、轻产品的倾向。

——王石说、我也说

 

自从开始从事“房地产顾问”这个行当后，这个词汇不止数百遍、数百人在我们耳边重复过“唉！人微言轻啊”。

这是个浮躁的时代，这是个浮躁的行业，许多本来应该是一个表述凝重而持久的事实的“词汇”，在喧嚣的鼓噪声中红极一时，继而落寞、丢弃，成为地产专业人士们不愿拾起的语言垃圾，“大盘”就是这样一个词汇！现今，在一个个貌似满腹经纶的业内人士面前谈论大盘，往往可能被嘲笑“老土，大盘概念早过时了……”。作为“概念”，大盘仿佛已经落伍，但作为项目，中国众多大盘的建设仍在继续、大盘的营销仍在持续。

从某种角度看，北岸华庭是个有缺陷的产品，加之前期营销工作混乱，致使对外销售受阻，内部信心不足。百思勤在项目最艰难的时候参与进来，既是一次严峻的挑战，也是对城市次中心中型规模社区、高层建筑形式、高端物业的一次深入实践。最终，项目以超乎大多数人想象的速度，提前半年清盘。

        2004年火爆的天津楼市是北岸华庭

优秀地产广告的产生，一定是基于策划对客户的准确界定和产品优势卖点的深度挖掘。在广告的具体表现中，应有非常清晰的吸引点——抓住市场眼球的亮点；利益点——主要传达的产品优势；综合描述——能让客户完整了解产品的简洁描述；沟通措施——能形成与客户互动的手段。

       

从来没有离“天”那么近！当我站在天坛的圆丘上，冬天的寒风吹着脸颊，如刀割一般。

去天坛，没逛太多地方。天坛太大，去得太晚，还有半小时公园就要关门，所以我们沿着宽阔的大路急匆匆往前赶。迎面，往回走的游客熙熙攘攘。